Каталог без данных для выбора
Страница не отвечает на вопросы о характеристиках, исполнении, совместимости, документах и применении.
Промышленный B2B-маркетинг
Маркетинг для промышленных
производителей и B2B-поставщиков
Разрабатываем сайты, Google Ads, SEO и аналитику для B2B-продаж. На страницах продукта размещаем характеристики и документы, а форма передает коммерческому отделу параметры для подбора и расчета.
- Создаем отдельные страницы и кампании для продуктов, моделей, применения, поставки, сервиса и дилеров.
- Собираем назначение, спецификацию, объем, регион, срок и файл технического задания.
- Учитываем запрос, квалификацию, расчет, КП, переговоры, договор и поставку.
Смотреть задачи Работы, срок и бюджет укажем после проверки сайта, рекламы и аналитики
Когда нужно менять сайт, рекламу и аналитику
От задачи зависят страницы, рекламные кампании, события аналитики и статусы в CRM.
Реклама смешивает розницу и B2B
Одинаковые слова используют частный покупатель, монтажник, дилер и отдел закупок. Менеджеры получают разные по качеству обращения.
Заявка приходит без данных
Менеджер заново выясняет продукт, назначение, объем, регион, срок и требования к документам.
Запускается продукт или регион
Нужно определить отрасли применения, участников выбора, страницы каталога, географию рекламы и порядок передачи технического запроса.
Производитель ищет дилеров
Дилеру нужны территория, ассортимент, условия сотрудничества, склад, обучение и материалы продаж.
КП теряется после отправки
Компания учитывает форму, но не видит расчет, отправку КП, переговоры, причину отказа, договор и поставку.
Где в маркетинге производителя или B2B-поставщика теряются заявки и деньги
Сопоставляем поисковый запрос, страницу, обращение, ответ сотрудника и итог в CRM.
Поиск продукта
Запрос по модели, назначению или характеристике ведет на главную страницу либо в общий каталог.
Технический выбор
Не хватает параметров, чертежей, сертификатов, совместимости и условий применения.
Технический запрос
Форма собирает только контакт. Коммерческий отдел не получает спецификацию, объем, регион, срок и файлы.
Квалификация и расчет
Не определены тип покупателя, ответственный, срок подбора и состав КП.
Договор и поставка
Договор и поставка учитываются без исходного источника обращения. Компания не видит, какие продукты и кампании приводят к поставке.
Что проверяет инженер, снабженец или руководитель перед обращением
До обращения покупатель проверяет условия, доказательства, документы и способ обращения. Эти же сведения нужны менеджеру при первом ответе.
Техническая применимость
Инженер проверяет характеристики, варианты исполнения, совместимость, чертежи и условия эксплуатации.
Наличие и поставка
Снабжение сравнивает объем, комплектацию, склад, срок производства, регион, доставку и оплату.
Документы и происхождение
Покупателю нужны сертификаты, декларации, паспорта, инструкции и точное указание роли компании.
Надежность и сервис
Руководитель оценивает внедрения, гарантию, запуск, обслуживание, запасные части и ответственность после поставки.
Что должен доказать B2B-сайт или каталог
Доказательства размещаются рядом с услугой или продуктом, к которому относятся, и проходят проверку клиента.
Категории и модели
Категория объясняет различия групп, а карточка содержит характеристики, исполнение, комплектность и совместимость.
Применение по задачам
На странице указываем, для какого объекта, среды, нагрузки, материала или процесса подходит продукт.
Технические документы
Сертификаты, декларации, паспорта, инструкции и чертежи размещаются рядом с продуктом после проверки.
Склад, поставка и сервис
Сайт точно называет роль компании, географию, наличие, производство под заказ, доставку и обслуживание.
Форма технического запроса
Форма собирает продукт, назначение, объем, регион, срок и файл спецификации.
Помогаем покупателю выбрать продукцию и заказать расчёт
Перед заказом оборудования или партии продукции покупателю нужно проверить характеристики, сроки изготовления и условия поставки. Когда этих сведений нет в каталоге, менеджеру приходится объяснять их в переписке и заново собирать требования к заказу.
Мы готовим страницы продукции с характеристиками, вариантами исполнения и документами, которые используют инженеры и специалисты по закупкам. Добавляем форму для заказа расчёта: покупатель сможет указать количество, город доставки и приложить чертёж или спецификацию. Состав полей подбираем вместе с вашим специалистом. Менеджер получает описание заказа и может приступить к обсуждению цены и сроков.
Какие запросы продвигаем в Google Ads
Создаем отдельные кампании для разных услуг, товаров и задач покупателя. Каждая группа запросов ведет на соответствующую страницу.
Категория, модель и серия
Точный продуктовый спрос ведет на страницу с характеристиками, документами и формой по выбранной категории.
Назначение и применение
Для поиска продукции по назначению и по известной модели создаем разные группы объявлений. Посетителей обеих групп ведем на страницы применения продукции.
Цена, наличие и поставка
Отдельно продвигаем запросы на расчет, срочную поставку, региональный заказ и оптовый объем.
Сервис и дилерство
Ремонт, обслуживание, расходные материалы и партнерство получают отдельные кампании при наличии этих услуг.
Какие запросы исключаем из рекламы
- вакансии, обучение, курсы и учебные материалы
- самостоятельное изготовление и бесплатные инструкции без коммерческой задачи
- розница, если компания работает только с корпоративными покупателями
- бывшие в употреблении товары и аренда, если таких предложений нет
- неподходящие модели, материалы, регионы и варианты применения
- справочный спрос без задачи подбора или поставки
Какие страницы нужны для роста из поиска
Создаем страницу для отдельной услуги, товара, филиала или группы поисковых запросов, когда компания может подтвердить предложение и подготовить собственный материал.
Категории, модели и серии
Структура распределяет спрос между группами и карточками. Индексируемые фильтры создаются только при собственном спросе.
Применение и отрасли
Страница описывает задачу покупателя, подходящие продукты и параметры выбора.
Характеристики и сравнения
Страницы по параметрам и аналогам создаются на подтвержденных данных. Совместимость проверяет технический специалист.
Документация
Инструкции, чертежи и статьи готовятся со специалистом клиента и ведут к продукту или техническому запросу.
Что передавать в аналитику и CRM
Вместе с обращением сохраняем источник, услугу или товар, данные формы и статусы обработки в CRM.
Технический запрос
Источник, кампания, продукт, назначение, объем, регион, срок и файл.
Квалификация
Тип покупателя, отрасль, применимость, комплектность, документы и потенциальная сумма.
Расчет и КП
Ответственный, срок подготовки, выбранная комплектация и дата отправки предложения.
Сделка и исполнение
Переговоры, договор, поставка, сервис и причина отказа.
Оцениваем рекламу по заказам и договорам
У производителя переговоры могут продолжаться после окончания рекламного месяца.
-
Обращение
В отчёте показываем, какие товары интересуют покупателей и откуда приходят заявки.
-
Коммерческое предложение
По сведениям отдела продаж прослеживаем поступившие обращения до коммерческого предложения. Обращения, по которым менеджеры ещё ведут переговоры, учитываем отдельно.
-
Договор
По сведениям отдела продаж прослеживаем обращения до договора и показываем, какие заявки становятся заказами.
Руководитель может сравнить расходы на продвижение с заключёнными договорами и выбрать продукцию для дальнейшей рекламы.
Что Метриум делает для производителя или B2B-поставщика
В КП включаем работы по стратегии, сайту, Google Ads, SEO, аналитике и CRM, которые нужны для вашей задачи.
Маркетинговая стратегия продукта
Определяем аудитории, отрасли применения, участников выбора, страницы, каналы и этапы сделки.
Подробнее Корпоративный сайт или каталог
Проектируем категории, модели, страницы применения, документацию и форму технического запроса.
Подробнее Google Ads
Создаем кампании по продуктам, моделям, назначению, поставке, сервису и дилерам.
Подробнее SEO
Готовим карту категорий, карточек, применения, сравнений и технических материалов.
Подробнее
Аналитика
Учитываем технический запрос, квалификацию, подбор, расчет, отправку КП и статусы сделки.
Подробнее CRM и интеграции
Передаем параметры продукта и источника, согласовываем статусы, а интеграции оцениваем после проверки систем.
ПодробнееГраницы ответственности
Метриум отвечает за сайт, рекламу, SEO, аналитику и передачу заявки. Инженер, продуктовый специалист или юрист клиента подтверждает профессиональные и правовые сведения.
За что отвечает Метриум
Сайт, реклама и аналитика
Метриум отвечает за структуру сайта, рекламу, SEO, форму технического запроса, аналитику и передачу обращения коммерческому отделу.
Вопросы профильному специалисту
Передаем клиенту список формулировок и подтверждений, которые должен проверить профильный специалист.
Что подтверждает клиент
Проверка отраслевых сведений
Инженер, продуктовый специалист или юрист подтверждает характеристики, совместимость, документы, наличие, сроки, гарантию и применение.
Юридическая и профессиональная проверка
Метриум не сертифицирует продукцию, не подтверждает техническую применимость и не заменяет инженерную или юридическую проверку.
Что нужно для начала работы
- роль компании: производитель, импортер, дилер или поставщик
- каталог, модели и приоритетные продуктовые группы
- характеристики, исполнение, совместимость и комплектность
- чертежи, инструкции, сертификаты, декларации и паспорта
- отрасли применения и типы покупателей
- география, склад, сроки производства, доставка и сервис
- правила подбора, расчета и подготовки КП
- доступ к сайту, рекламе, аналитике и CRM
- технический специалист для проверки содержания
С чего начнём работу
-
Изучаем каталог и рекламу
Обсудим, какую продукцию вы хотите продавать, кому и в каких регионах. Изучим каталог, действующую рекламу и обращения покупателей. Определим, каких сведений не хватает на сайте для выбора товара и расчёта заказа.
-
Предлагаем работы и готовим запуск
Предложим состав работ, сроки, стоимость наших услуг и рекламный бюджет. После согласования подготовим страницы продукции и объявления, настроим отправку заявок менеджерам и учёт их источников.
-
Проверяем передачу заявки
Перед запуском проверим, доходят ли контакты покупателя, параметры заказа и приложенные файлы до отдела продаж.
Получите КП по продвижению производителя или поставщика
После проверки текущего сайта, рекламных каналов и обработки заявок укажем в КП работы, срок и бюджет.
- Настроим отдельные кампании для продуктовых и справочных запросов
- Подготовим каталог и форму технического запроса
- Сопоставим обращение с расчетом, КП и поставкой
Состав работ, сроки и бюджет после разбора задачи
Работаем с ключевыми рекламными и digital-площадками
Кейсы Метриум
Показываем проекты с похожими задачами по сайту, рекламе, SEO, аналитике или CRM.
Продвижение производителя окон: сайт за 7 дней и 73 заявки
Сайт на 81 страницу, калькулятор, квиз, Google Ads и геосервисы. 73 заявки, 89 переписок в WhatsApp и 40 звонков за 3 месяца. Смотреть кейс
B2B-лендинг и рекламная воронка для поставщика профессиональных СИЗ
Кейс Метриум: сложный B2B-продукт упаковали через экономику закупки, калькулятор выгоды, КМС, YouTube и Telegram-заявки для промышленных клиентов. Смотреть кейс
Из набора лендингов в B2B-портал: развитие сайта производственной компании
Кейс Метриум: разрозненные лендинги производственной компании собрали в единый B2B-сайт с коммерческими страницами, доверием, SEO-структурой и базой для рекламы. Смотреть кейс
Премиальная цифровая инфраструктура для поставщика корейских имплантов
Кейс Метриум: премиальный медицинский B2B-продукт упаковали в региональную цифровую инфраструктуру для Казахстана, Кыргызстана и англоязычного Asia-хаба. Смотреть кейс
SEO-продвижение сайта медицинских гаджетов в Алматы: топ-1 выдачи и 120 заявок в месяц с нуля
Кейс Метриум: SEO-продвижение сайта в Казахстане. Вывели сайт на Tilda в топ-1 Google и Яндекс с нуля. Получили до 1600 кликов и 1-4 лида в день. Смотреть кейс
Рост органики в 5 раз и SEO продвижение в нише строительного лицензирования
Кейс о том, как за 6 месяцев увеличить органический трафик в 5 раз в нише строительного лицензирования (B2B) с экстремальным CPC. Пошаговая стратегия SEO без закупки ссылок: структура, контент, техническая оптимизация. Смотреть кейсОтзывы наших клиентов
Клиенты рассказывают о результатах, процессе работы и проектах, где мы запускали сайты, рекламу, SEO и аналитику.
Статьи Метриум
В статьях разбираем подготовку сайта, запуск рекламы, SEO и учет заявок до выбора подрядчика.
Карточка товара для Google: что проверить на странице интернет-магазина
Как проверить название, характеристики, фото, варианты, цену и наличие в карточке товара. Что передать Google и как оценить заказы интернет-магазина. Читать статью
SEO интернет-магазина в Казахстане: как выбрать страницы каталога для продвижения
Как выбрать категории для SEO интернет-магазина в Казахстане, проверить фильтры и доступность товаров для Google, оценить переходы, заказы и оплату. Читать статью
Маркировка одежды и текстиля в Казахстане: сроки и проверка каталога магазина
Когда начинается маркировка одежды и текстиля в Казахстане, какие товары входят в три этапа и что магазину проверить в размерах, цветах, кодах и остатках. Читать статью
Обращения покупателей в интернет-магазин: описание товара, доставка и возврат
Что проверить владельцу интернет-магазина в Казахстане: описание и фотографии товара, оплату и доставку, условия возврата и порядок ответа на претензию. Читать статью
Национальный каталог товаров в Казахстане: что проверить в карточках сайта и маркетплейса
Что проверить в НКТ, учёте, карточках сайта и Kaspi: обязанности производителей, импортёров и продавцов, коды товара, характеристики и исправление ошибок. Читать статью
Как кадровому агентству привлекать работодателей в Казахстане
Как кадровому агентству учитывать заявки работодателей и отклики кандидатов отдельно, выбрать каналы и видеть путь от брифа до договора и повторного заказа. Читать статьюЧасто задаваемые вопросы
Ответы о составе работ, запуске рекламы, аналитике и границах ответственности.
Подходит ли страница поставщику, который не производит товар?
Да. На сайте точно указывается роль компании: производитель, импортер, дилер или поставщик.
Можно начать сайт, если каталог еще не заполнен?
Можно начать с приоритетных категорий. До разработки согласуем обязательные характеристики и ответственного за данные.
Как настроить рекламу для B2B и розницы?
Для B2B и розницы используем отдельные кампании, страницы, условия заказа и формы. Запросы розничных покупателей исключаем, если компания работает только с корпоративными заказчиками.
Нужно ли открывать документы для индексации?
Решение принимается по каждому типу документа. Право публикации и актуальность подтверждает клиент.
Можно передавать заявки в 1С?
Сначала проверяются конфигурация, способ обмена, поля и права доступа. Затем готовится отдельное техническое задание.
Как оценивать рекламу при длинном цикле?
Кроме формы учитываются квалификация, подбор, расчет, отправка КП, переговоры, договор и поставка.
Что делать, если компания еще и монтирует?
Товарный спрос ведет на каталог. Проектирование, монтаж и подряд раскрываются отдельно с параметрами объекта.
