Каталог без данных для выбора
Страница не отвечает на вопросы о характеристиках, исполнении, совместимости, документах и применении.
Промышленный B2B-маркетинг
Маркетинг для промышленных
производителей и B2B-поставщиков
Разрабатываем сайты, Google Ads, SEO и аналитику для B2B-продаж. На страницах продукта размещаем характеристики и документы, а форма передает коммерческому отделу параметры для подбора и расчета.
- Создаем отдельные страницы и кампании для продуктов, моделей, применения, поставки, сервиса и дилеров.
- Собираем назначение, спецификацию, объем, регион, срок и файл технического задания.
- Учитываем запрос, квалификацию, расчет, КП, переговоры, договор и поставку.
Смотреть задачи Работы, срок и бюджет укажем после проверки сайта, рекламы и аналитики
Когда нужно менять сайт, рекламу и аналитику
От задачи зависят страницы, рекламные кампании, события аналитики и статусы в CRM.
Реклама смешивает розницу и B2B
Одинаковые слова используют частный покупатель, монтажник, дилер и отдел закупок. Менеджеры получают разные по качеству обращения.
Заявка приходит без данных
Менеджер заново выясняет продукт, назначение, объем, регион, срок и требования к документам.
Запускается продукт или регион
Нужно определить отрасли применения, участников выбора, страницы каталога, географию рекламы и порядок передачи технического запроса.
Производитель ищет дилеров
Дилеру нужны территория, ассортимент, условия сотрудничества, склад, обучение и материалы продаж.
КП теряется после отправки
Компания учитывает форму, но не видит расчет, отправку КП, переговоры, причину отказа, договор и поставку.
Где в маркетинге производителя или B2B-поставщика теряются заявки и деньги
Сопоставляем поисковый запрос, страницу, обращение, ответ сотрудника и итог в CRM.
Запрос по модели, назначению или характеристике ведет на главную страницу либо в общий каталог.
Не хватает параметров, чертежей, сертификатов, совместимости и условий применения.
Форма собирает только контакт. Коммерческий отдел не получает спецификацию, объем, регион, срок и файлы.
Не определены тип покупателя, ответственный, срок подбора и состав КП.
Договор и поставка учитываются без исходного источника обращения. Компания не видит, какие продукты и кампании приводят к поставке.
Что проверяет инженер, снабженец или руководитель перед обращением
До обращения покупатель проверяет условия, доказательства, документы и способ обращения. Эти же сведения нужны менеджеру при первом ответе.
Техническая применимость
Инженер проверяет характеристики, варианты исполнения, совместимость, чертежи и условия эксплуатации.
Наличие и поставка
Снабжение сравнивает объем, комплектацию, склад, срок производства, регион, доставку и оплату.
Документы и происхождение
Покупателю нужны сертификаты, декларации, паспорта, инструкции и точное указание роли компании.
Надежность и сервис
Руководитель оценивает внедрения, гарантию, запуск, обслуживание, запасные части и ответственность после поставки.
Что должен доказать B2B-сайт или каталог
Доказательства размещаются рядом с услугой или продуктом, к которому относятся, и проходят проверку клиента.
Категории и модели
Категория объясняет различия групп, а карточка содержит характеристики, исполнение, комплектность и совместимость.
Применение по задачам
На странице указываем, для какого объекта, среды, нагрузки, материала или процесса подходит продукт.
Технические документы
Сертификаты, декларации, паспорта, инструкции и чертежи размещаются рядом с продуктом после проверки.
Склад, поставка и сервис
Сайт точно называет роль компании, географию, наличие, производство под заказ, доставку и обслуживание.
Форма технического запроса
Форма собирает продукт, назначение, объем, регион, срок и файл спецификации.
Какие запросы продвигаем в Google Ads
Создаем отдельные кампании для разных услуг, товаров и задач покупателя. Каждая группа запросов ведет на соответствующую страницу.
Категория, модель и серия
Точный продуктовый спрос ведет на страницу с характеристиками, документами и формой по выбранной категории.
Назначение и применение
Запросы по задаче покупателя отделяются от запросов по известной модели и ведут на страницы применения.
Цена, наличие и поставка
Отдельно продвигаем запросы на расчет, срочную поставку, региональный заказ и оптовый объем.
Сервис и дилерство
Ремонт, обслуживание, расходные материалы и партнерство получают отдельные кампании при наличии этих услуг.
Какие запросы исключаем из рекламы
- вакансии, обучение, курсы и учебные материалы
- самостоятельное изготовление и бесплатные инструкции без коммерческой задачи
- розница, если компания работает только с корпоративными покупателями
- бывшие в употреблении товары и аренда, если таких предложений нет
- неподходящие модели, материалы, регионы и варианты применения
- справочный спрос без задачи подбора или поставки
Какие страницы нужны для роста из поиска
Создаем страницу для отдельной услуги, товара, филиала или группы поисковых запросов, когда компания может подтвердить предложение и подготовить собственный материал.
Категории, модели и серии
Структура распределяет спрос между группами и карточками. Индексируемые фильтры создаются только при собственном спросе.
Применение и отрасли
Страница описывает задачу покупателя, подходящие продукты и параметры выбора.
Характеристики и сравнения
Страницы по параметрам и аналогам создаются на подтвержденных данных. Совместимость проверяет технический специалист.
Документация
Инструкции, чертежи и статьи готовятся со специалистом клиента и ведут к продукту или техническому запросу.
Что передавать в аналитику и CRM
Вместе с обращением сохраняем источник, услугу или товар, данные формы и статусы обработки в CRM.
Технический запрос
Источник, кампания, продукт, назначение, объем, регион, срок и файл.
Квалификация
Тип покупателя, отрасль, применимость, комплектность, документы и потенциальная сумма.
Расчет и КП
Ответственный, срок подготовки, выбранная комплектация и дата отправки предложения.
Сделка и исполнение
Переговоры, договор, поставка, сервис и причина отказа.
Что Метриум делает для производителя или B2B-поставщика
В КП включаем работы по стратегии, сайту, Google Ads, SEO, аналитике и CRM, которые нужны для вашей задачи.
Маркетинговая стратегия продукта
Определяем аудитории, отрасли применения, участников выбора, страницы, каналы и этапы сделки.
Корпоративный сайт или каталог
Проектируем категории, модели, страницы применения, документацию и форму технического запроса.
Google Ads
Создаем кампании по продуктам, моделям, назначению, поставке, сервису и дилерам.
SEO
Готовим карту категорий, карточек, применения, сравнений и технических материалов.
Аналитика
Учитываем технический запрос, квалификацию, подбор, расчет, отправку КП и статусы сделки.
CRM и интеграции
Передаем параметры продукта и источника, согласовываем статусы, а интеграции оцениваем после проверки систем.
Границы ответственности
Метриум отвечает за сайт, рекламу, SEO, аналитику и передачу заявки. Инженер, продуктовый специалист или юрист клиента подтверждает профессиональные и правовые сведения.
За что отвечает Метриум
За что отвечает Метриум
Метриум отвечает за структуру сайта, рекламу, SEO, форму технического запроса, аналитику и передачу обращения коммерческому отделу.
Вопросы профильному специалисту
Передаем клиенту список формулировок и подтверждений, которые должен проверить профильный специалист.
Что подтверждает клиент
Проверка отраслевых сведений
Инженер, продуктовый специалист или юрист подтверждает характеристики, совместимость, документы, наличие, сроки, гарантию и применение.
Юридическая и профессиональная проверка
Метриум не сертифицирует продукцию, не подтверждает техническую применимость и не заменяет инженерную или юридическую проверку.
Что требуется от клиента
- роль компании: производитель, импортер, дилер или поставщик
- каталог, модели и приоритетные продуктовые группы
- характеристики, исполнение, совместимость и комплектность
- чертежи, инструкции, сертификаты, декларации и паспорта
- отрасли применения и типы покупателей
- география, склад, сроки производства, доставка и сервис
- правила подбора, расчета и подготовки КП
- доступ к сайту, рекламе, аналитике и CRM
- технический специалист для проверки содержания
Получите КП по продвижению производителя или поставщика
После проверки текущего сайта, рекламных каналов и обработки заявок укажем в КП работы, срок и бюджет.
- Настроим отдельные кампании для продуктовых и справочных запросов
- Подготовим каталог и форму технического запроса
- Сопоставим обращение с расчетом, КП и поставкой
Состав работ, сроки и бюджет после разбора задачи
Работаем с ключевыми рекламными и digital-площадками
Кейсы с похожими задачами
Показываем проекты с похожими задачами по сайту, рекламе, SEO, аналитике или CRM.
Из набора лендингов в B2B-портал: развитие сайта производственной компании
Кейс Метриум: разрозненные лендинги производственной компании собрали в единый B2B-сайт с коммерческими страницами, доверием, SEO-структурой и базой для рекламы. Смотреть кейс
Корпоративный сайт для кондитерской фабрики: как показали ассортимент, производство и доверие к бренду
Кейс Метриум: корпоративный сайт для кондитерского производства, ассортимент, бренд, доверие к фабрике и коммуникация с партнерами. Смотреть кейс
4-5 заявок в день лендинг и Google Ads для производителя шпагата и тепличных нитей
Производитель шпагата и тепличных нитей получил 4-5 заявок в день за счет лендинга с квизом и Google Ads. CTR поиска 4-7 %, CPC 200-380 ₸, CPA 4 800-12 000 ₸, ремаркетинг по событиям GA4 и работа по городам Казахстана. Смотреть кейсОтзывы наших клиентов
Клиенты рассказывают о результатах, процессе работы и проектах, где мы запускали сайты, рекламу, SEO и аналитику.
Статьи о сайтах, рекламе и аналитике
В статьях разбираем подготовку сайта, запуск рекламы, SEO и учет заявок до выбора подрядчика.
B2B-маркетинг в Казахстане: стратегия, сайт, каналы и продажи
Практическая модель комплексного B2B-маркетинга для компаний в Казахстане: стратегия, сайт, реклама, SEO, аналитика, продажи и 90-дневный пилот. Читать статью
Как составить коммерческое предложение, которое помогает закрывать тёплые B2B-заявки
Практический разбор: как составить КП для тёплого B2B-клиента, какие блоки включить, каких ошибок избегать и как превратить предложение в документ для принятия решения. Читать статью
Семантическое ядро для B2B: как собрать спрос и не слить SEO-бюджет
Как собрать семантическое ядро для B2B-сайта в Казахстане: интент, кластеры, посадочные страницы, SEO, Google Ads и приоритеты для заявок. Читать статью
Сайт под Google Ads: каким должен быть лендинг для заявок в Казахстане
Как подготовить лендинг под Google Ads в Казахстане: первый экран, оффер, форма, кейсы, аналитика и передача заявки менеджеру. Читать статью
Как связать рекламу и CRM: сквозная аналитика без хаоса
Отчёты в Google Ads показывают заявки. CRM - не те цифры. Маркетолог говорит одно, продажник другое. Где правда? В этой статье - как объединить данные рекламы и CRM, чтобы видеть реальную эффективность, и находить слабые звенья. Читать статью
Как считать окупаемость SEO для бизнеса в Казахстане: ROI, заявки и срок возврата
Как B2B-компаниям в Казахстане считать окупаемость SEO по заявкам, сделкам и марже от статьи до продажи. Читать статьюЧасто задаваемые вопросы
Ответы о составе работ, запуске рекламы, аналитике и границах ответственности.
Подходит ли страница поставщику, который не производит товар?
Да. На сайте точно указывается роль компании: производитель, импортер, дилер или поставщик.
Можно начать сайт, если каталог еще не заполнен?
Можно начать с приоритетных категорий. До разработки согласуем обязательные характеристики и ответственного за данные.
Как настроить рекламу для B2B и розницы?
Для B2B и розницы используем отдельные кампании, страницы, условия заказа и формы. Запросы розничных покупателей исключаем, если компания работает только с корпоративными заказчиками.
Нужно ли открывать документы для индексации?
Решение принимается по каждому типу документа. Право публикации и актуальность подтверждает клиент.
Можно передавать заявки в 1С?
Сначала проверяются конфигурация, способ обмена, поля и права доступа. Затем готовится отдельное техническое задание.
Как оценивать рекламу при длинном цикле?
Кроме формы учитываются квалификация, подбор, расчет, отправка КП, переговоры, договор и поставка.
Что делать, если компания еще и монтирует?
Товарный спрос ведет на каталог. Проектирование, монтаж и подряд раскрываются отдельно с параметрами объекта.
