Короткая история проекта: поставщик профессиональных СИЗ пришел с задачей запустить заявки в узкой B2B-нише Западного Казахстана. Поиск по конкретным моделям был слишком мал, а закупщики часто сравнивали перчатки только по цене пары. Главный конфликт проекта - объяснить, что дорогая профессиональная перчатка может быть выгоднее дешевой за счет срока службы и меньшего расхода. Метриум сделал лендинг с калькулятором экономии, витриной моделей, видеокреативами, КМС и передачей заявок в Telegram. Вывод для похожего B2B-продукта: когда спрос узкий, нужно не ждать поискового объема, а объяснять экономику решения через понятный расчет.
В этой нише нельзя просто показать каталог и ждать заявок. Закупщики, инженеры по охране труда и руководители участков оценивают ресурс перчаток, безопасность, стабильность поставки и экономику потребления. Поэтому лендинг строился вокруг вопроса: сколько предприятие теряет на дешевых перчатках, которые быстро изнашиваются.
Калькулятор стал главным мостом между продуктом и заявкой. Он переводил разговор из плоскости цены за пару в плоскость расходов предприятия за период.
Отдельная сильная сторона проекта - сочетание рационального расчета и быстрого канала связи. В B2B закупщик может долго согласовывать решение внутри компании, но первый интерес важно обработать быстро. Поэтому Telegram-маршрутизация заявки была не технической деталью, а частью коммерческой логики.
Для дальнейшего роста проекту полезно развивать экспертные страницы: сравнение типов перчаток, расчет годового расхода, подбор СИЗ под условия производства и материалы для служб охраны труда.
Еще один важный слой - обучение рынка. Если предприятие привыкло закупать дешевые перчатки, реклама должна не спорить с привычкой, а показать последствия: частая замена, простои, жалобы сотрудников, скрытые расходы снабжения. Поэтому калькулятор экономии стал не декоративным блоком, а способом перевести разговор в цифры.
Коротко о проекте
| Параметр | Что было в проекте |
|---|---|
| Регион продвижения | Западный Казахстан: Атырау, Мангистауская, Актюбинская и Западно-Казахстанская области |
| Целевая аудитория | Снабжение, HSE, промышленные предприятия, сервисные подрядчики, нефтегазовые объекты |
| Ключевой продукт | Линейка профессиональных перчаток: несколько профессиональных моделей для промышленного применения |
| Главная идея | Показать не цену пары, а стоимость владения и экономию на сроке службы |
| Канал заявок | Формы сайта с отправкой в Telegram-группу клиента и Метриум |
Проблема
Контекст ниши и ограничения спроса
Для B2B-продуктов в сфере СИЗ стандартная логика продвижения работает хуже, чем в массовом e-commerce. Решение о закупке принимает не один человек: в процессе участвуют снабжение, технические специалисты, охрана труда и руководство. Поэтому посадочная страница должна была объяснять не только характеристики перчаток, но и экономику использования, риски дешевых аналогов и пользу для предприятия.
Дополнительная сложность - узкий поисковый спрос. Часть пользователей ищет конкретные модели, часть формулирует запросы через общие категории, а часть вообще не знает, что проблему частой замены перчаток можно считать в деньгах. Поэтому мы строили страницу не вокруг красивого каталога, а вокруг понятной бизнес-логики: меньше списаний, меньше простоев, выше срок службы и прозрачный расчет экономии.
Поисковый спрос по конкретным моделям СИЗ узкий. Для части запросов Google может ограничивать показы из-за малого объема, а обычная поисковая кампания не дает достаточного охвата. При этом потребность на рынке есть: предприятия привыкли покупать более дешевые аналоги, но теряют деньги на частой замене, простоях и снижении безопасности.
- Нужно было быстро объяснить сложный B2B-продукт без длинных презентаций.
- Нужно было показать экономику на языке закупщика и собственника.
- Нужно было создать рекламные материалы для КМС и YouTube, потому что одной поисковой сети было недостаточно.
- Нужно было не потерять заявки: каждая форма должна уходить в понятный Telegram-канал.
Что сделали
Как собрали воронку обращения
Мы сознательно не делали страницу перегруженной техническими спецификациями. Для первичного контакта важнее было быстро показать управленческую выгоду: почему более дорогая профессиональная перчатка может быть выгоднее дешевой, если считать ресурс, частоту замены и количество сотрудников на объекте.
- Спроектировали landing page под B2B-аудиторию, а не розничную продажу одной пары перчаток.
- Собрали продуктовую витрину по ключевым моделям и сценариям применения.
- Разработали интерактивный калькулятор экономии, где можно сравнить расход дешевых перчаток и ресурс профессиональных моделей.
- Подготовили визуальные материалы: продуктовые изображения, сравнения, деградацию перчаток, карты применения и баннеры.
- Создали YouTube-видео и креативы для контекстно-медийной сети.
- Настроили формы, источники заявок и Telegram-маршрутизацию.
Сравнение до и после
| Зона | До работы | После первого этапа |
|---|---|---|
| Упаковка продукта | Разрозненная информация о моделях и характеристиках | Единая посадочная страница с продуктовой логикой и сценариями применения |
| Экономика покупки | Сравнение по цене одной пары | Расчет совокупной стоимости владения и расхода за период |
| Рекламный охват | Узкий поисковый спрос по бренду и моделям | Связка лендинга, КМС, YouTube и продуктовых форм |
| Обработка заявок | Риск потерять обращение между формами и менеджерами | Telegram-группа с источником заявки и названием формы |
Калькулятор экономии как главный конверсионный блок
Что усиливало доверие на странице
Такой подход помогает странице индексироваться не только как коммерческий лендинг, но и как полезный материал по выбору профессиональных СИЗ. В тексте есть контекст ниши, сравнение подходов, объяснение механики калькулятора и практический вывод для похожих B2B-компаний.
Калькулятор стал смысловым центром страницы. Он переводит разговор из плоскости “перчатки стоят дороже” в плоскость “сколько предприятие реально тратит за месяц или год”. Для B2B это сильнее обычного блока преимуществ: пользователь сам подставляет количество сотрудников, период и видит логику экономии.
| Показатель | Решение | Что это дало бизнесу |
|---|---|---|
| Формы заявок | Несколько точек входа: главный экран, карточки товаров, калькулятор, подвал | Пользователь может оставить заявку из любого сценария |
| Telegram-обращения | 187 реальных обращений в выгрузке на 8 мая 2026 года без тестовых сообщений | Есть подтвержденный поток лидов после запуска |
| Главный источник форм | Большая часть заявок пришла с главного экрана | Первый экран и оффер сработали как основная точка входа |
| Продуктовые заявки | Отдельные обращения из карточек профессиональных моделей СИЗ | Витрина помогает собирать спрос по конкретным моделям |
Почему это сработало
Что можно масштабировать дальше
Следующий слой развития для такого проекта - расширять не только рекламный охват, но и контентную базу вокруг профессиональных СИЗ. Для поисковой системы и для B2B-клиента полезны материалы о сравнении типов перчаток, сценариях применения, ошибках закупки дешевых аналогов и экономике расхода на предприятии.
Это позволяет постепенно снижать зависимость от платного трафика. Реклама дает быстрые обращения, а экспертные страницы и статьи начинают закрывать информационный спрос, который возникает до прямого запроса поставщику.
Мы не пытались продавать СИЗ как обычный интернет-магазин. Для промышленных закупок важны долговечность, риск простоев, безопасность сотрудников и предсказуемость поставки. Поэтому страница была построена как аргумент в пользу более рациональной закупки, а не как каталог с кнопками.
Второй фактор - правильная связка каналов. Если в поиске мало показов, нужно не ждать, пока система “раскачается”, а давать продукту охват через КМС, видео и понятную посадочную страницу. Так B2B-продукт получает больше касаний с аудиторией, а не остается внутри слишком узкой семантики.
Вывод для B2B-компаний
Сложный промышленный продукт нельзя продвигать только через список характеристик. Его нужно упаковывать через экономику, сценарии применения и понятный путь заявки. В этом проекте сайт стал не витриной ради витрины, а рабочим инструментом продаж: объяснил ценность, собрал обращения и дал менеджерам понятный источник каждого лида.
Такой кейс полезен для всех поставщиков сложных B2B-продуктов: если прямой спрос мал, нужно создавать спрос через объяснение стоимости владения и показывать выгоду на языке закупщика.
Сложный промышленный продукт нельзя продвигать только через список характеристик. Его нужно упаковывать через экономику, сценарии применения и понятный путь заявки. В этом проекте сайт стал не витриной ради витрины, а рабочим инструментом продаж: объяснил ценность, собрал обращения и дал менеджерам понятный источник каждого лида.
Если у вашей компании похожая задача, начните с проверки коммерческой логики страницы: понимает ли закупщик экономию, срок службы, условия поставки и следующий шаг.
Метриум поможет связать создание сайта, контекстную рекламу, SEO и аналитику в одну систему заявок.
Больше проектов смотрите на странице Кейсы Метриум.
