Из набора лендингов в B2B-портал: развитие сайта производственной компании

Короткая история проекта: производственная компания пришла с набором отдельных лендингов, которые помогали тестировать спрос, но уже мешали показать производство, направления, условия, гарантии, экспертность и следующий шаг для расчета. Главная задача проекта - быстрые рекламные страницы перестали поддерживать доверие к масштабу компании. Метриум объединил разрозненные направления в полноценный сайт, перенес проект в HTML-код, где проще контролировать скорость, структуру и развитие страниц и подготовил структуру для SEO и рекламы. Вывод для похожего производства: когда бизнес вырос, сайт должен продавать не одну услугу, а способность компании закрывать проектные задачи.

У производственной компании уже были рабочие направления и отдельные посадочные страницы. Но для B2B-заказчика разрозненные лендинги выглядят слабее, чем единый сайт с понятной структурой, документами, условиями, экспертностью и доказательствами производства.

Поэтому задача была не просто сделать еще одну страницу. Нужно было собрать цифровой актив компании, который можно развивать: запускать рекламу, добавлять направления, писать экспертные материалы и усиливать органический спрос.

Важная деталь проекта - сайт должен был стать удобным не только для рекламы, но и для менеджеров. Когда потенциальный клиент просит информацию о компании, менеджеру важно отправить не набор отдельных лендингов, а цельный сайт с направлениями, условиями и доказательствами.

Следующий уровень развития - наращивать экспертный раздел вокруг типовых вопросов B2B-заказчиков: сроки производства, требования к чертежам, материалы, гарантия, доставка и порядок расчета.

Проект также решал внутреннюю задачу управляемости. На разрозненных лендингах сложно поддерживать единый стиль, быстро обновлять информацию и связывать рекламу с SEO. После объединения сайта каждый новый раздел можно развивать как часть общей системы, а не как отдельный остров.

В этом проекте результат зависел не только от рекламы, но и от качества заявки, оффера и скорости ответа менеджера.

Перед запуском важно было отделить реальную бизнес-проблему от поверхностного симптома. В проекте производственной B2B-компании слабым местом был не сам канал продвижения, а то, как пользователь понимал предложение, какие сомнения оставались до заявки и насколько быстро менеджер мог продолжить разговор.

Отдельные посадочные страницы хорошо подходят для быстрого теста спроса, но со временем они начинают ограничивать рост. У пользователя нет единой картины компании, поисковые системы хуже понимают общую структуру экспертизы, а новые направления приходилось упаковывать отдельно. B2B-клиенту важно видеть не одну услугу, а масштаб, оборудование, условия работы, гарантии и способность закрывать сложные B2B-задачи.

Поэтому задача была шире, чем просто обновить дизайн. Задача включала главную страницу, посадочные страницы под направления, экспертный контент и базу для SEO-развития.

Разные лендинги могут хорошо работать для узких рекламных кампаний, но плохо объясняют масштаб компании. Для производственного B2B важно другое: есть ли цех, оборудование, документы, НДС, закрывающие документы, опыт и способность вести объектный заказ. Эту информацию нужно показывать системно, а не прятать в разных местах.

• Старые страницы были больше похожи на отдельные направления, чем на единый сайт компании.
• Не хватало общей структуры для SEO и будущего роста.
• Не было сильного центра доверия: производство, условия, экспертность, проекты.
• Для рекламного запуска по металлоконструкциям нужна была отдельная B2B-логика, а не общий сайт “обо всем”.

Работу собрали как последовательную воронку: от анализа спроса и сегментов до страницы, рекламного сообщения и обработки обращения. Ниже - ключевые решения, которые помогли сделать заявку более понятной и полезной для продаж.

После объединения отдельных посадочных страниц нужно было показать бизнес как систему, а не как набор разрозненных предложений. Такая архитектура помогает пользователю быстрее найти нужное направление и понять масштаб компании.

В результате сайт стал не набором отдельных страниц, а системой. Новые рекламные кампании можно вести на более точные посадочные разделы, SEO-материалы можно связывать с коммерческими страницами, а пользователь получает больше оснований доверять компании до первого контакта.

• Собрали новую структуру сайта вокруг производственной компании, а не вокруг отдельных лендингов.
• Перенесли сайт с платформы в HTML-код, чтобы повысить управляемость, скорость и контроль над страницами.
• Добавили главную страницу, доверительные и дополнительные страницы, блог и раздел экспертных материалов и раздел экспертности.
• Разработали страницу направления “Металл для промышленно-гражданского строительства”.
• Подготовили страницу к рекламному запуску: оффер, формы, события, аналитика и контроль качества лидов.
• Зафиксировали дальнейший SEO-план: коммерческие страницы, экспертные статьи, карты и доказательная база.

Сравнение показывает, где именно появилась ценность для бизнеса. Мы оцениваем не только визуальные изменения, а то, как новая структура влияет на доверие, качество заявки и работу отдела продаж.

Для производственной компании результат зависит от того, как реклама, страница и обработка заявки работают вместе.

На этом этапе мы переводили общую задачу в практическую механику. Нужно было понять, какие элементы помогают пользователю принять решение, а какие только перегружают форму заявки.

До объединения сайта каждое направление приходилось продвигать почти отдельно: отдельная посадочная страница, отдельный смысловой блок, отдельное рекламное сообщение и посадочный сценарий. После перехода к единой структуре появилась возможность строить продвижение вокруг компании, а не вокруг одной услуги. Это сильнее работает для B2B, где клиент оценивает подрядчика комплексно.

Такой подход также помогает продажам. Менеджеру проще отправить потенциальному клиенту не одну узкую страницу, а полноценный сайт, где есть направления, условия, гарантии, экспертные материалы и коммерческое позиционирование. Это снижает количество повторных объяснений и усиливает доверие до переговоров.

Для органического продвижения единая структура дает больше точек входа. Коммерческие страницы отвечают на спрос по услугам, экспертные материалы закрывают вопросы до покупки, а внутренняя перелинковка связывает статьи, кейсы и направления между собой. В результате сайт постепенно становится понятнее и для пользователя, и для поисковой системы.

Для такого проекта важен не только моментальный лид, но и накопительный эффект. Чем больше у сайта связанной структуры, экспертных материалов и понятных коммерческих страниц, тем проще усиливать органику, запускать новые направления и возвращать пользователя к компании после первого касания.

В B2B-производстве сайт должен отвечать на вопросы до звонка: что производите, работаете ли с проектами, какие документы закрываете, можете ли соблюдать сроки, есть ли мощность и как отправить спецификацию на расчет. Если этих ответов нет, реклама приводит не только меньше заявок, но и больше случайных обращений.

Главная ценность проекта - переход от набора рекламных страниц к полноценному B2B-активу. Такой сайт можно развивать: запускать рекламу, писать экспертные статьи, добавлять страницы под конкретные виды металлоизделий, усиливать карты и собирать качественные заявки от компаний, которым нужен производственный подрядчик.

Если у производственной компании похожая ситуация, начинать стоит не с нового лендинга, а с аудита структуры: что уже работает, какие направления нужно объединить и каких доказательств не хватает B2B-клиенту до заявки.

Метриум поможет связать создание сайта, контекстную рекламу, SEO и аналитику в одну систему заявок.

Больше проектов смотрите на странице Кейсы Метриум.

Для производственных компаний это принципиально: клиент может прийти через рекламу по одному направлению, но решение принять только после изучения всего сайта, условий, гарантий и экспертных материалов.

Сложность проекта была не в том, чтобы просто запустить канал продвижения. Для производственной B2B-компании важно было поймать момент, когда пользователь уже понимает свою задачу, но еще не уверен, кому можно доверить следующий шаг. Обычный рекламный контакт здесь быстро упирается в недоверие: человеку нужно не только увидеть предложение, но и понять, какой следующий шаг подходит именно его задаче.

Ключевой риск заключался в смешанном спросе. Часть уже была готова обсуждать задачу, часть только сравнивала варианты, а часть приходила за общей справкой. Поэтому основной упор был не на рост кликов любой ценой, а на фильтрацию спроса: кто обращается, с какой задачей и насколько быстро продажам понятна ценность контакта.

Поэтому структуру собирали от пользовательской задачи, а не от внутреннего списка услуг компании. Закупщик, инженер, проектировщик или собственник подрядной компании должен был увидеть свою ситуацию, понять критерии выбора и получить простой способ перейти к консультации, расчету или первичному диалогу.

Мы смотрели на проект как на связку из пяти элементов: сегмент спроса, оффер, посадочная структура, рекламное сообщение и обработка заявки. Если в этой цепочке появлялся разрыв, заявка теряла ценность: пользователь оставлял минимум данных, а менеджеру приходилось начинать разговор почти с нуля.

Поэтому решение строилось вокруг сегментации: продуктовые направления, тип клиента, расчет, проектная заявка и повторное касание. В каждом сценарии важнее было показать ближайшее действие, а не перегружать пользователя всеми возможностями компании. Так страница остается читаемой, а заявка приходит с большим количеством полезных вводных.

Главный принцип был простой: собрать единый портал, где линейки, услуги, расчеты и доказательства опыта работают как одна система. В этой логике реклама, страница и обработка заявки работают как единая цепочка. Человек сначала видит ясный оффер, затем на странице получает подтверждение и оставляет запрос, который уже можно обсуждать предметно.

Показатели ниже стоит читать вместе с качеством заявки, скоростью ответа и передачей обращения в продажи.

Показатели нужно читать вместе с качеством заявки и скоростью ответа менеджера. В таких проектах мы смотрим не только на объем обращений, но и на качество первичного обращения: понятна ли задача клиента и может ли менеджер быстро продолжить диалог.

Для производственной B2B-компании особенно важна управляемость. Пустая заявка быстро съедает время отдела продаж: приходится уточнять базовые вещи, а часть клиентов за это время уходит к конкурентам. Если воронка заранее подсказывает, что выбрать и какие данные передать, первый разговор быстрее становится коммерческим.

После настройки воронки обращение стало не просто контактом, а началом предметного разговора. В обращении появлялось больше полезных вводных: интересующий продукт, услуга, формат, срок, объем или сценарий работы. Так отдел продаж тратил меньше времени на первичные уточнения и быстрее отделял перспективные обращения от случайного интереса.

Для бизнеса это важнее, чем красивый отчет по кликам. Качественная заявка экономит время продаж и помогает точнее оценивать, какие сегменты действительно дают коммерческий спрос. Поэтому итог оценивался не только по количеству контактов, но и по тому, насколько эти контакты помогают следующему этапу продаж.

Для сравнения по смежным задачам стоит посмотреть другие кейсы Метриум: они показывают, как похожая логика работает в другой нише, с другим циклом сделки и другим уровнем доверия.

• Реклама для сервиса ремонта техники: как разделили срочные заявки и обращения на диагностику - посмотрите, как в другой нише менялись сегментация, доказательные блоки и форма заявки.
• Реклама для туристического агентства: как отделили подбор тура от справочных запросов - посмотрите, как в другой нише менялись сегментация, доказательные блоки и форма заявки.
• Реклама для бюро переводов: как отделили срочные заказы от справочных запросов - посмотрите, как в другой нише менялись сегментация, доказательные блоки и форма заявки.

В одном проекте важнее реклама, в другом сайт, в третьем упаковка сложного продукта.