Короткая история проекта: производственная компания пришла с набором отдельных лендингов, которые помогали тестировать спрос, но уже мешали выглядеть как серьезный B2B-подрядчик. Клиентам не хватало единой картины: производство, направления, условия, гарантии, экспертность и следующий шаг для расчета. Главный конфликт проекта - быстрые рекламные страницы перестали поддерживать доверие к масштабу компании. Метриум объединил разрозненные направления в полноценный сайт, перенес проект в управляемый HTML-код и подготовил структуру для SEO и рекламы. Вывод для похожего производства: когда бизнес вырос, сайт должен продавать не одну услугу, а способность компании закрывать проектные задачи.
У производственной компании уже были рабочие направления и отдельные посадочные страницы. Но для B2B-заказчика разрозненные лендинги выглядят слабее, чем единый сайт с понятной структурой, документами, условиями, экспертностью и доказательствами производства.
Поэтому задача была не просто сделать еще одну страницу. Нужно было собрать цифровой актив компании, который можно развивать: запускать рекламу, добавлять направления, писать экспертные материалы и усиливать органический спрос.
Живая деталь проекта - сайт должен был стать удобным не только для рекламы, но и для менеджеров. Когда потенциальный клиент просит информацию о компании, менеджеру важно отправить не набор отдельных лендингов, а цельный сайт с направлениями, условиями и доказательствами.
Следующий уровень развития - наращивать экспертный раздел вокруг типовых вопросов B2B-заказчиков: сроки производства, требования к чертежам, материалы, гарантия, доставка и порядок расчета.
Проект также решал внутреннюю задачу управляемости. На разрозненных лендингах сложно поддерживать единый стиль, быстро обновлять информацию и связывать рекламу с SEO. После объединения сайта каждый новый раздел можно развивать как часть общей системы, а не как отдельный остров.
Коротко о проекте
| Параметр | Что было в проекте |
|---|---|
| Исходная ситуация | Несколько отдельных лендингов по направлениям, слабая связь между страницами |
| Бизнес-задача | Показать компанию как надежного производственного подрядчика для B2B-заказов |
| Ключевая аудитория | Застройщики, генподрядчики, ПТО, снабжение, инженеры, руководители закупок |
| Главный фокус | Металлоконструкции и проектные заказы с понятным расчетом |
| Следующий этап | SEO, экспертные статьи, карты, развитие доказательной базы |
Проблема
Почему набор лендингов перестал быть достаточным
Отдельные посадочные страницы хорошо подходят для быстрого теста спроса, но со временем они начинают ограничивать рост. У пользователя нет единой картины компании, поисковые системы хуже понимают общую структуру экспертизы, а новые направления приходится упаковывать как отдельные мини-проекты. Для производственной компании это особенно рискованно: клиенту важно видеть не одну услугу, а масштаб, оборудование, условия работы, гарантии и способность закрывать сложные B2B-задачи.
Поэтому задача была шире, чем просто обновить дизайн. Нужно было собрать сайт как коммерческую инфраструктуру: с понятной главной страницей, посадочными страницами под направления, дополнительными разделами, экспертным контентом и базой для дальнейшего SEO-развития.
Разные лендинги могут хорошо работать для узких рекламных кампаний, но плохо объясняют масштаб компании. Для производственного B2B важно другое: есть ли цех, оборудование, документы, НДС, закрывающие документы, опыт и способность вести объектный заказ. Эту информацию нужно показывать системно, а не прятать в разных местах.
- Старые страницы были больше похожи на отдельные направления, чем на единый сайт компании.
- Не хватало общей структуры для SEO и будущего роста.
- Не было сильного центра доверия: производство, условия, экспертность, проекты.
- Для рекламного запуска по металлоконструкциям нужна была отдельная B2B-логика, а не общий сайт “обо всем”.
Что сделали
Архитектура сайта после объединения
В результате сайт стал не набором отдельных страниц, а системой. Новые рекламные кампании можно вести на более точные посадочные разделы, SEO-материалы можно связывать с коммерческими страницами, а пользователь получает больше оснований доверять компании до первого контакта.
- Собрали новую структуру сайта вокруг производственной компании, а не вокруг отдельных лендингов.
- Перенесли сайт с платформы в HTML-код, чтобы повысить управляемость, скорость и контроль над страницами.
- Добавили главную страницу, доверительные и дополнительные страницы, блоговый контур и раздел экспертности.
- Разработали страницу направления “Металл для промышленно-гражданского строительства”.
- Подготовили страницу к рекламному запуску: оффер, формы, события, аналитика и контроль качества лидов.
- Зафиксировали дальнейший SEO-план: коммерческие страницы, экспертные статьи, карты и доказательная база.
Сравнение до и после
| Зона | До работы | После первого этапа |
|---|---|---|
| Структура | Разрозненные лендинги по направлениям | Единый сайт с главной, услугами, условиями, экспертностью и блогом |
| Доверие | Отдельные аргументы на посадочных страницах | Общий контур доверия: производство, документы, процесс, B2B-логика |
| SEO-потенциал | Ограниченный набор посадочных страниц | База для коммерческих страниц и экспертного контента |
| Реклама | Трафик велся на отдельные лендинги | Подготовлена B2B-посадочная с аналитикой и отдельной целью |
Почему это важно для производственной компании
Как сайт поддерживает B2B-продажи
Что изменилось в логике продвижения
До объединения сайта каждое направление приходилось продвигать почти отдельно: отдельная посадочная страница, отдельный смысловой блок, отдельная связка рекламы. После перехода к единой структуре появилась возможность строить продвижение вокруг компании, а не вокруг одной услуги. Это сильнее работает для B2B, где клиент оценивает подрядчика комплексно.
Такой подход также помогает продажам. Менеджеру проще отправить потенциальному клиенту не одну узкую страницу, а полноценный сайт, где есть направления, условия, гарантии, экспертные материалы и коммерческое позиционирование. Это снижает количество повторных объяснений и усиливает доверие до переговоров.
Почему это важно для SEO
Для органического продвижения единая структура дает больше точек входа. Коммерческие страницы отвечают на спрос по услугам, экспертные материалы закрывают вопросы до покупки, а связи между страницами связывает статьи, кейсы и направления между собой. В результате сайт постепенно становится понятнее и для пользователя, и для поисковой системы.
Для такого проекта важен не только моментальный лид, но и накопительный эффект. Чем больше у сайта связанной структуры, экспертных материалов и понятных коммерческих страниц, тем проще усиливать органику, запускать новые направления и возвращать пользователя к компании после первого касания.
В B2B-производстве сайт должен отвечать на вопросы до звонка: что производите, работаете ли с проектами, какие документы закрываете, можете ли соблюдать сроки, есть ли мощность и как отправить спецификацию на расчет. Если этих ответов нет, реклама приводит не только меньше заявок, но и больше случайных обращений.
| Показатель | Решение | Что это дало бизнесу |
|---|---|---|
| Коммерческая ясность | Отдельная логика для B2B-заказчиков и проектных заявок | Меньше случайных обращений, выше качество диалога |
| SEO-структура | План развития через коммерческие страницы и экспертный блог | Сайт становится долгосрочным источником спроса, а не только рекламной посадочной |
| Управляемость | HTML-код и локальная структура вместо разрозненной платформенной логики | Проще развивать страницы, тестировать блоки и контролировать скорость |
| Доверие | Производственная фактура, условия, гарантии, документы и экспертность | Пользователь быстрее понимает, что перед ним реальный производственный подрядчик |
Вывод
Главная ценность проекта - переход от набора рекламных страниц к полноценному B2B-активу. Такой сайт можно развивать: запускать рекламу, писать экспертные статьи, добавлять страницы под конкретные виды металлоизделий, усиливать карты и собирать качественные заявки от компаний, которым нужен производственный подрядчик.
Главная ценность проекта - переход от набора рекламных страниц к полноценному B2B-активу. Такой сайт можно развивать: запускать рекламу, писать экспертные статьи, добавлять страницы под конкретные виды металлоизделий, усиливать карты и собирать качественные заявки от компаний, которым нужен производственный подрядчик.
Если у производственной компании похожая ситуация, начинать стоит не с нового лендинга, а с аудита структуры: что уже работает, какие направления нужно объединить и каких доказательств не хватает B2B-клиенту до заявки.
Метриум поможет связать создание сайта, контекстную рекламу, SEO и аналитику в одну систему заявок.
Больше проектов смотрите на странице Кейсы Метриум.
Для производственных компаний это принципиально: клиент может прийти через рекламу по одному направлению, но решение принять только после изучения всего сайта, условий, гарантий и экспертных материалов.
