Короткая история проекта: подрядчика по промышленным объектам и инженерным решениям работал с задачей: получать B2B-заявки на расчет комплексных строительных и инженерных задач. Главный барьер - покупатель выбирает не типовую услугу, а подрядчика под объект, сроки, риски и технические требования. Метриум выстроил коммуникацию так, чтобы перевести сложные работы в понятные направления, доказательства и форму для первичного расчета.
Коротко о проекте
| Параметр | Что важно в проекте |
|---|---|
| Ниша | подрядчика по промышленным объектам и инженерным решениям |
| Задача | получать B2B-заявки на расчет комплексных строительных и инженерных задач |
| Каналы | лендинг, Google AdWords, структура B2B-заявки |
| Ключевой барьер | покупатель выбирает не типовую услугу, а подрядчика под объект, сроки, риски и технические требования |
| Решение | перевести сложные работы в понятные направления, доказательства и форму для первичного расчета |
Рабочие ориентиры периода
| Параметр | Ориентир |
|---|---|
| Период проекта | 2015 |
| Каналы периода | Google AdWords |
| Рабочий ориентир трафика | 70-290 ₸ за клик |
| Нормальный объем первичных сигналов | 10-32 обращения в месяц |
| Что считали | заявки с сайта, звонки, запросы на расчет |
| Контекст периода | В проектный период рабочим названием рекламной системы был Google AdWords. |
Исходная ситуация
В промышленном строительстве заявка редко появляется после одного красивого обещания. Клиенту важно понять, работает ли подрядчик с похожими задачами, как оценивается проект и какие вводные нужны для расчета.
Спрос в поиске смешивает частные строительные запросы, справочные материалы и реальные B2B-задачи. Без фильтра реклама может приводить много нерелевантных обращений.
Поэтому лендинг должен был выступать как квалификатор: показать направления работ, масштаб, процесс и условия первичного обращения.
- отделить промышленный B2B-спрос от бытового строительства
- показать направления работ и техническую сложность
- собрать форму под расчет
- дать менеджеру вводные до первого звонка
- не раскрывать внутренние документы проекта
Что сделал Метриум
Как разобрали спрос
Сначала мы отделили реальные коммерческие сценарии от общего интереса. Для проектный кейсов это особенно важно: в публичный текст попадает только безопасная логика проекта, а не лишние детали, которые не помогают пользователю принять решение.
Как собрали страницу, рекламу или стратегию
| Параметр | Что важно в проекте |
|---|---|
| Сегментация | разделили типы объектов и задач |
| Лендинг | собрали структуру под доверие, направления и расчет |
| Реклама | сфокусировали кампании на коммерческих B2B-запросах |
| Форма | добавили объект, задачу, сроки и контакт |
| Фильтрация | убрали бытовые и справочные запросы |
Как выглядела логика воронки
Что изменилось в управляемости заявки
| Зона | Риск до настройки | Как усилили |
|---|---|---|
| Спрос | строительство в целом | промышленные задачи отдельно |
| Страница | общая презентация | направления, процесс и расчет |
| Форма | имя и телефон | объект, задача, сроки |
| Продажи | много неподходящих обращений | больше B2B-контекста |
Что важно для похожего бизнеса
Проект показал, что для промышленного подрядчика лендинг должен не упрощать экспертизу до лозунга, а аккуратно переводить ее в понятный запрос на расчет. Это помогает рекламе приводить более предметные обращения.
Итоги проекта
Главный результат такого проекта - появление понятного первого шага для клиента. Пользователь видит свой сценарий, оставляет более осмысленную заявку, а бизнес получает больше контекста для продаж или консультации.
Если у вас похожая задача, начните с близкого направления: Создание сайтов, Контекстная реклама, Сквозная аналитика и CRM. Больше примеров можно посмотреть на странице Кейсы Метриум.
