Короткая история проекта: строительный продукт требовал не красивой презентации, а понятной структуры для закупщика, проектировщика и заказчика объекта. Метриум собрал сайт вокруг применения материалов, доверия к производству и заявки на консультацию.
Коротко о проекте
| Параметр | Что важно в проекте |
|---|---|
| Ниша | производителя модульных строительных материалов и бетонных решений |
| Задача | собрать корпоративный сайт, который объясняет продукт, применение и путь к запросу |
| Каналы | корпоративный сайт, структура каталога, заявка на консультацию |
| Главный барьер | сложный строительный продукт трудно объяснить через общий текст о компании |
| Решение | разложить материалы по применению, преимуществам, объектам и первичной заявке |
Рабочие ориентиры периода
| Параметр | Ориентир |
|---|---|
| Период проекта | 2014 |
| Каналы периода | Google AdWords |
| Рабочий ориентир трафика | 40-180 ₸ за клик |
| Нормальный объем первичных сигналов | 8-25 обращений в месяц |
| Что считали | форма, звонки, заявки на расчет |
| Контекст периода | В проектный период рабочим названием рекламной системы был Google AdWords. |
Исходная ситуация
В строительных материалах разные аудитории смотрят на один продукт по-разному: закупщик думает о цене и сроках, проектировщик о применении, заказчик о надежности.
Общий корпоративный текст не закрывает эти вопросы и не помогает продажам.
Поэтому сайт должен был объяснить продукт через сценарии применения и дать понятный путь к запросу.
- показать продуктовые направления
- объяснить применение материалов
- связать производство, качество и объекты
- собрать заявку на консультацию
- не перегружать сайт техническими деталями без структуры
Что сделал Метриум
Как разобрали спрос
Путь пользователя разделили на несколько сценариев: изучить продукт, понять применение, оценить надежность, запросить консультацию или расчет.
Как собрали воронку
| Параметр | Что сделали |
|---|---|
| Структура | разделили продуктовые направления и применение |
| Доверие | показали производственный и объектный контекст |
| Контент | перевели сложные характеристики в понятные преимущества |
| CTA | добавили запрос консультации и расчета |
| Навигация | сделали путь короче для разных аудиторий |
Как выглядела логика воронки
Что изменилось в управляемости заявки
| Зона | Риск до настройки | Как усилили |
|---|---|---|
| Сайт | общий корпоративный профиль | структура по продуктам и применению |
| Контент | характеристики списком | объяснение пользы для объекта |
| CTA | контакты внизу | запрос консультации и расчета |
| Продажи | мало контекста | понятнее интерес клиента |
Что важно для похожего бизнеса
Сайт для строительных материалов работает сильнее, когда он объясняет не только кто компания, но и где продукт применяется, почему ему можно доверять и как начать предметный разговор.
Итоги проекта
Ценность такого кейса не только в запуске канала, а в том, что бизнес получает более понятную систему первого контакта: пользователь видит свою задачу, менеджер получает больше контекста, а рекламный бюджет тратится на более осмысленные обращения.
Если у вас похожая задача, начните с близкого направления: Создание сайтов, Контекстная реклама, Сквозная аналитика и CRM. Больше примеров можно посмотреть на странице Кейсы Метриум.
