Промышленному поставщику нужны были заявки на расчет емкостей, резервуаров, футеровки и объектных решений. Спрос был разным по масштабу: от запроса на изделие до инженерной задачи под объект и техническое задание.
Метриум собрал лендинг и рекламу вокруг параметров объекта: тип решения, материал, объем, среда эксплуатации, город, наличие ТЗ и формат консультации. Страница помогала пользователю подготовить данные для расчета, а менеджеру - быстрее понять масштаб запроса.
Рекламные кампании разделили по B2B-задачам, а лендинг раскрыл емкости, резервуары, футеровку и гидротехнические решения. Форма собирала тип объекта, объем, материал, город и ТЗ для первичного расчета.
Задача и ограничения
| Каналы | лендинг, Google Ads, структура направлений, формы для расчета |
| Задача | получать заявки на расчет от компаний с промышленными объектами |
| Барьер | запросы различались по масштабу, материалу, срокам и требованиям |
| Решение | строить страницу вокруг параметров объекта, консультации и расчета |
Как разделили промышленный спрос
Покупатель часто приходит не с точным названием изделия, а с задачей: хранение, защита поверхности, резервуар, гидротехнический объект, доработка или поставка под параметры. Поэтому реклама и страница должны разделять запросы по намерению и масштабу.
| Сегмент | Что нужно компании | Что сделали |
|---|---|---|
| Емкости и резервуары | подбор по объему, материалу и среде эксплуатации | вывели параметры изделия и расчет |
| Футеровка | защита поверхности под условия объекта | показали сценарий консультации и уточнения материала |
| Гидротехнические решения | подрядчик под объектную задачу | усилили блоки с задачей, ТЗ и форматом работ |
| Справочный спрос | общая информация без готовности к расчету | исключали минус-словами; форма собирала параметры объекта |
От обращения к расчёту
Что сделал Метриум
Работу начали со структуры направлений. Вместо общего рассказа о поставщике страница получила блоки под разные задачи: емкости, резервуары, футеровка, гидротехнические решения, расчет и консультация. Это помогало пользователю быстрее найти свой сценарий.
| Зона | До настройки | После настройки |
|---|---|---|
| Позиционирование | направления описаны слишком общо | страница раскрыла задачи, материалы и расчет |
| Реклама | смешанный промышленный и бытовой спрос | кампании разделены по B2B-группам |
| Форма | обычный контакт без параметров | объект, объем, город, ТЗ и тема консультации |
| Менеджер | много времени на первичное уточнение | больше обращений с инженерным контекстом |
| Бюджет | часть кликов уходила в слабые запросы | фокус на заявках, пригодных для расчета |
Какие элементы повышали качество заявки
Для промышленной ниши важны параметры до первого звонка. Если заявка содержит объект, объем, материал, город и файл ТЗ, менеджер быстрее понимает, нужен ли расчет, консультация или уточнение по возможности выполнения.
Показатели проекта
После запуска лендинга и Google Ads получили 48 целевых B2B-заявок. Средняя стоимость заявки составила 12 600 ₸, конверсия страницы - 7,4%, а 52% обращений содержали параметры объекта или ТЗ.
| Показатель | Значение | Как читать |
|---|---|---|
| Целевые B2B-заявки | 48 | обращения на расчет или консультацию по промышленной задаче |
| Средняя стоимость заявки | 12 600 ₸ | стоимость контакта, пригодного для обработки продажами |
| Конверсия посадочной страницы | 7,4% | доля переходов в заявку после рекламного клика |
| Заявки с параметрами объекта или ТЗ | 52% | доля обращений с данными для первичной оценки |
Что изменилось для продаж
Менеджер чаще получал запрос с инженерными вводными: тип объекта, материал, объем, город, файл ТЗ или описание задачи. Это помогало быстрее выбрать дальнейшее действие: консультация, уточнение, расчет или отказ от неподходящего запроса.
Для бизнеса ценность была в качестве квалификации. Лендинг и реклама снизили долю случайного интереса и сделали поток обращений удобнее для отдела продаж.
Отдельно усилили слой технической квалификации. В промышленной нише заявка ценна тогда, когда в ней есть хотя бы часть исходных данных: назначение емкости, среда эксплуатации, объем, материал, город, сроки и файл ТЗ. Эти поля помогают отделу продаж быстро выбрать следующий шаг.
Для дальнейшего роста такой странице полезно развивать отдельные посадочные блоки под повторяющиеся задачи. Если заявки часто приходят по резервуарам, футеровке или гидротехническим решениям, каждое направление можно раскрывать глубже: параметры, ограничения, примеры вопросов и порядок расчета.
Что применить в похожем проекте
| Задача бизнеса | Рабочий прием |
|---|---|
| Сложный B2B-продукт | раскрывать направления через задачи, материалы и параметры объекта |
| Заявка на расчет | собирать объем, город, ТЗ и тему консультации |
| Смешанный спрос | разводить B2B-запросы и справочный интерес в рекламе |
| Длинный цикл сделки | передавать менеджеру контекст до первого звонка |
Близкие услуги и кейсы
Для похожих задач подходят создание лендингов, контекстная реклама и аналитика заявок. Сравнить подход можно с кейсом о дорожных знаках и водоотводе и кейсом о B2B-портале для производства.
Лендинг разделял промышленные емкости, резервуары, футеровку и объектные решения, а форма собирала параметры объекта и ТЗ для расчета стоимости.
Итог
Проект помогал заказчику обратиться за расчётом по оборудованию, футеровке или гидротехническим работам. Пользователь видел направления работ и понимал, какие данные подготовить, а менеджер получал больше параметров для первичной оценки.
