Кейсы компании Метриум

78 заявок за первый квартал: сайт и реклама для строителей быстровозводимых зданий

Кейс разработка сайта и рекламы для компании по строительству быстровозводимых зданий и ангаров под ключ

Как мы упаковали 21 год опыта и 165 объектов в цифровую воронку и заполнили отдел продаж «металлоконструкциями под ключ»

О клиенте

Строительная компания из Алматы работает с 1998 года. Профиль — быстровозводимые здания и металлоконструкции любого формата: от складов и производственных цехов до арочных спортсооружений и торговых павильонов. На момент старта проекта (2019 год) за плечами 21 год работы, 7 патентов на запатентованные узлы, 165 сданных объектов и портфель гос- и корпоративных заказчиков.

Проблема / KPI

Сайт 2008 года выглядел устаревшим, не отражал мощностей и портфолио, а заявки шли только по «сарафану». Задача:
  • запустить новый ресурс ≤ 90 дней;
  • получить не менее 60 B2B-лидов за квартал;
  • удержать CPL ≤ 10 000 ₸;
  • вывести запрос «быстровозводимые ангары Алматы» в топ-10.

Аудит и инсайт

Запросы «здание из сэндвич-панелей цена», «ангар 19×48 под ключ» дают тёплый трафик, но конкуренты обещают «дёшево и быстро», не подкрепляя портфолио. Аудитория — заводы, логистические операторы, муниципалитеты — ищет факты: площадь, сроки, гарантии, примеры. Значит, сайт должен продавать через цифры, а не баннеры «скидка-30 %».

Стратегия

Многостраничный сайт
Главная → Проекты → Производство → Патенты → Услуги → Тендеры → Контакты.
Акценты — 25 лет опыта, 165 объектов, цикл «проект → завод → монтаж».
Контент
  • Карта объектов с фильтром по региону и типу здания;
  • тайм-лапс монтажа 4 существующих ангаров;
  • сертификаты ISO, патенты в PDF.
Конверсия
Форма расчёта «t-образного» ангара, кнопка «Получить КП за 30 мин», фикс-кнопка WhatsApp.
Реклама
  1. Google Ads — поиск + КМС-ремаркетинг.
  2. YouTube Discovery — ролик «Как мы ставим 2 000 м² за 10 дней».
  3. Яндекс.Директ — север Казахстана (низкая конкуренция Павлодар, Кокчетав, Петропавловск).
SEO-ядро — 420 НЧ-фраз, микроразметка Organization, FAQPage, schema проектов.

Реализация

  • Прототип — 2 недели; согласование с конструкторами и юр-отделом.
  • Дизайн — тёмный графит, охра, крупная типографика, фото — собственный дрон.
  • Front + WordPress (Gutenberg) — PageSpeed 93 / 90.
  • Контент — 28 тыс. знаков, 140 фото, 12 видео.
  • Запуск — soft-release, CDN, GA + Метрика, CRM-вебхуки.

Результаты (первые 3 месяца)

  • 78 B2B-заявок (план 60).
  • CPL — 8 300 ₸.
  • Конверсия сайта — 6,9 % (старый был ≤ 1 %).
  • Позиция «ангар под ключ Алматы» — ТОП-7.
  • 38 % лидов — после ремаркетинга баннеров.

Почему сработало

  • Факты > лозунги — портфолио и патенты ломают скепсис.
  • Карта объектов — интерактив: среднее время на сайте 2 мин 40 с.
  • Видео-таймлапс — лучший аргумент скорости; YouTube-CTR 1,4 %.
  • Региональный таргет — Яндекс дал лиды в Семее и Омске дешевле на 22 %.

Уроки и рекомендации

  1. Показывайте цифры: площадь, сроки, тоннаж.
  2. Тайм-лапс + карта — убойная пара против «дёшево и быстро».
  3. Ремаркетинг обязателен — треть сделок рождается со второго касания.
  4. Headless-WordPress — скорость + гибкость без лицензий.
  5. Не забывайте про YouTube — видео конвертирует инженеров лучше баннера.

FAQ

Сколько длился проект?
12 недель от брифа до публикации.
Почему WordPress, а не Tilda?
Нужны фильтры проектов и масштабируемая карта — проще на WP.
Как измеряли эффективность YouTube?
UTM-метки + атрибуция по GA «View-through».
Что в Core Web Vitals?
LCP 1,9 s, CLS 0,05, FID 36 ms.
Кто ведёт блог?
Мы пишем, техдиректор клиента утверждает, PR-специлист клиента публикует.

Хотите такой же результат в B2B-стройке?

Оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
Смотрите другие проекты в разделе Кейсы.
Детали услуги — на странице Создание сайтов.