Агентство Метриум разработало корпоративный сайт и внедрило performance-маркетинг для завода металлоконструкций в Алматы. Мы оцифровали многолетний инженерный опыт заказчика, внедрили интерактивные карты объектов и запустили многоканальную лидогенерацию. Итог за первый квартал: клиент получил 78 целевых b2b-заявок со средним CPL 8 300 ₸, а конверсия посадочных страниц выросла до 6,9%.
О клиенте
Завод металлоконструкций из Алматы осуществляет деятельность на рынке с 1998 года. Основной профиль предприятия - проектирование, производство и монтаж быстровозводимых зданий любого масштаба. Портфель активов включает склады, производственные цеха, арочные спортивные сооружения и торговые павильоны. За десятилетия работы инженеры компании запатентовали 7 уникальных строительных узлов, а монтажные бригады успешно сдали в эксплуатацию более 165 объектов для государственного сектора и корпоративных заказчиков на территории Республики Казахстан.
Проблема и KPI
Корпоративный сайт заказчика образца 2008 года технически устарел, не адаптировался под мобильные устройства и абсолютно не отражал реальных производственных мощностей предприятия. Поток входящих обращений формировался исключительно за счет сарафанного радио. Команда агентства Метриум зафиксировала следующие ключевые показатели эффективности (KPI) от заказчика:
- запустить новый веб-ресурс за срок, не превышающий 90 дней;
- сгенерировать минимум 60 квалифицированных b2b-лидов за первый квартал;
- зафиксировать предельную стоимость лида (CPL) на отметке до 10 000 ₸;
- вывести целевой кластер "быстровозводимые ангары Алматы" в топ-10 органической выдачи.
Аудит и инсайты
Как мы выявили разрыв между ожиданиями аудитории и рынком
Аналитик агентства Метриум провел масштабное исследование конкурентной среды в крупных городах Казахстана, включая Астану, Караганду и Шымкент. Мы выяснили: большинство локальных конкурентов выстраивают позиционирование вокруг тезисов "дешево и быстро", используя агрессивные баннеры со скидками до 30%. Однако глубинные интервью с представителями целевой аудитории показали совершенно иную картину. Заводы, логистические операторы и акиматы не ищут сиюминутную выгоду при капитальном строительстве. Лица, принимающие решения (ЛПР), ищут твердые факты: точную площадь реализованных проектов, реальные сроки возведения, юридические гарантии и документально подтвержденные примеры работ. Агентство Метриум сделало однозначный вывод: новый сайт должен продавать экспертность через оцифрованные показатели, а не через пустые маркетинговые лозунги.
Как анализ поисковых интентов изменил подход к контенту
SEO-специалист нашей команды проанализировал семантическое ядро и разделили поисковые запросы на информационные и транзакционные кластеры. Мы заметили, что запросы формата "здание из сэндвич-панелей цена" или "ангар 19x48 под ключ" генерируют максимально теплый трафик с высокой вероятностью конверсии. Пользователь, вбивающий точные габариты ангара, уже имеет на руках проектную документацию или четкое техническое задание. Чтобы удовлетворить этот специфический интент, агентство Метриум приняло решение внедрить на сайт детальные калькуляторы и формы расчета для конкретных типов строений, отказавшись от абстрактных форм обратной связи в пользу персонализированного инженерного подхода.
Стратегия разработки и продвижения
Как мы формировали доверие через визуализацию инженерных решений
Стратег разработал концепцию многостраничного ресурса, логика которого полностью повторяет цикл принятия решения в промышленном b2b-секторе. Мы утвердили следующую архитектуру: главная страница переводит пользователя в раздел "проекты", далее следует блок "производство", затем подтверждение квалификации в разделе "патенты", и только потом - подробное описание услуг и тендерная документация. Главный акцент стратегии заключался в демонстрации двадцатипятилетнего опыта компании. Команда проекта оцифровала 165 завершенных объектов, создав для каждого подробную карточку с указанием площади, тоннажа металлоконструкций и сроков реализации, что стало мощнейшим фактором доверия для новых заказчиков.
Как мы использовали интерактивные элементы для конверсии
Для удержания внимания сложной аудитории инженеров и инвесторов, агентство Метриум внедрило в стратегию использование сложных интерактивных виджетов. Мы запланировали разработку динамической карты объектов с фильтрацией по регионам Казахстана и типам возведенных зданий. Вторым ключевым элементом стратегии стал видеомаркетинг: мы предложили заказчику использовать таймлапс-видео (time-lapse) процесса монтажа реальных ангаров. Это визуальное доказательство скорости работы работает эффективнее любых текстовых обещаний. В качестве инструментов захвата лидов (lead capture) мы предусмотрели форму детального расчета t-образного ангара, плавающую кнопку для быстрого получения коммерческого предложения за 30 минут и фиксированную кнопку перехода в корпоративный WhatsApp.
Реализация проекта
Как мы спроектировали архитектуру конверсионного b2b-сайта
Агентство Метриум начало практическую реализацию с создания интерактивных прототипов в Figma. Мы заложили на этот этап две недели, так как структура требовала множественных согласований не только с отделом маркетинга заказчика, но и с главным конструктором предприятия, а также юридическим отделом. Дизайн-концепция была выполнена в строгой индустриальной стилистике: мы использовали темный графит в качестве основного фона, акцентную строительную охру для элементов конверсии и крупную рубленую типографику, которая легко читается на экранах мобильных устройств прямо на строительной площадке. Для наполнения сайта визуальным контентом агентство Метриум организовало выездную съемку с использованием квадрокоптеров (дронов), чтобы показать масштабы производственных цехов клиента и готовых объектов с высоты птичьего полета.
Как мы интегрировали headless-решения и оптимизировали pagespeed
Для обеспечения максимальной производительности и соответствия жестким стандартам core web vitals, технический отдел выбрал связку современных frontend-технологий и кастомизированной системы управления контентом wordpress на базе блочного редактора gutenberg. Мы принципиально отказались от использования тяжелых визуальных конструкторов, которые генерируют избыточный и медленный код. Разработчики написали собственную легковесную тему с нуля. Интеграция сетей доставки контента (cdn) и тонкая настройка серверного кэширования позволили нам добиться выдающихся результатов в аналитической системе google pagespeed insights: 93 балла для мобильной версии и 90 баллов для десктопных компьютеров. Дополнительно мы внедрили отложенную (асинхронную) загрузку тяжелого медиаконтента, включая таймлапс-видео и высококачественные фотографии. Это решение оказалось критически важным для удержания пользователей, использующих нестабильный мобильный интернет в отдаленных промышленных зонах Казахстана.
Как мы настроили поисковые рекламные кампании в google ads
Разработка перформанс-стратегии базировалась на перехвате горячего поискового спроса и запуске догоняющих кампаний. Агентство Метриум запустило кампании в google ads, разделив собранную семантику на строгие коммерческие запросы и информационно-отраслевые маркеры. Мы скрупулезно контролировали рекламные кабинеты, бюджет которых номинировался в долларах, выделив на старте порядка $1 500 на поисковую сеть. Благодаря ежедневной глубокой минусовке нерелевантного трафика и гиперсегментации текстовых объявлений, нам удалось достичь показателя кликабельности (ctr) на поиске в диапазоне от 8% до 11%. Данный результат является отличным бенчмарком для сложной b2b-ниши на рынке Казахстана, где средний показатель часто не превышает 5%. Средняя цена за клик (cpc) составила приемлемые 850 ₸.
Как мы запустили видеорекламу в youtube и медийные сети
Параллельно с классическим поиском мы настроили кампании ремаркетинга в контекстно-медийной сети (кмс), чтобы возвращать на сайт пользователей, которые изучали объекты, но не оставили контактные данные. Для КМС мы разработали серию динамических html5-баннеров с фотографиями конкретных ангаров, добившись ctr на уровне 1,2%. Однако настоящим прорывом стал запуск видеокампаний в формате youtube discovery. Мы использовали профессионально смонтированный ролик под названием "как мы ставим 2 000 кв.м за 10 дней". Таргетинг был настроен исключительно на аудиторию с интересами в области промышленного строительства, логистики и инвестиций в коммерческую недвижимость. Видеореклама позволила наглядно продемонстрировать технологический процесс сборки металлоконструкций, что значительно повысило уровень доверия к бренду и конвертировало инженеров гораздо эффективнее стандартных статических креативов.
Как мы масштабировали кампании на северные регионы
Анализируя тепловые карты спроса, мы выявили высокий потенциал в северных регионах Казахстана, где активно развивается агропромышленный комплекс и требуются быстровозводимые склады. Мы запустили отдельные рекламные кампании в яндекс.директ, таргетируясь на такие города, как Павлодар, Кокшетау, Петропавловск и Усть-Каменогорск. Конкуренция в аукционе яндекса в этих регионах оказалась значительно ниже, чем в Алматы или Астане. Это позволило получать стабильный поток квалифицированных обращений по сниженной стоимости. Локализация рекламных посылов под нужды аграрного сектора (фокус на зернохранилища и ангары для спецтехники) дала отличный результат: лиды из северного региона обходились заказчику на 22% дешевле базового kpi.
Как мы реализовали seo-стратегию и внедрили микроразметку
Поисковая оптимизация выстраивалась на основе глубокого парсинга низкочастотной семантики и внедрения расширенной технической разметки. SEO-специалист агентства собрал и кластеризовал ядро из 420 целевых фраз, полностью исключив нерелевантный мусор и микро-запросы от частных лиц, ищущих небольшие гаражи. Мы внедрили сложную микроразметку формата schema.org, включая типы organization для валидации компании в поисковиках, faqpage для блока часто задаваемых вопросов и ответов, а также кастомную разметку проектов для портфолио. Стратегия контент-маркетинга включала написание экспертных текстов общим объемом более 28 000 знаков, которые сопровождались уникальными чертежами и схемами строительных узлов. Плотность ключевых слов выдерживалась за счет семантической релевантности (topical coverage), что позволило посадочным страницам быстро занять высокие позиции в органической выдаче.
Как мы связали веб-аналитику и crm для сквозного контроля
Связка систем веб-аналитики и платформы управления взаимоотношениями с клиентами стала фундаментом для оптимизации показателя возврата инвестиций в рекламу (roas). Специалист по интеграции настроила надежный двусторонний обмен данными между формами захвата на сайте, счетчиками google analytics 4, яндекс метрикой и корпоративной crm-системой заказчика. Передача данных была реализована через технологию вебхуков (webhooks). Каждая поступающая заявка автоматически обогащалась utm-метками, информацией о clientid и полной историей сессий пользователя на сайте. Вся статистика в режиме реального времени консолидировалась в интерактивных дашбордах looker studio. Благодаря этому руководство завода получило возможность отслеживать прозрачную воронку продаж: от стоимости клика и расхода бюджета в долларах до итоговой цены привлечения квалифицированной сделки в тенге.
Результаты в цифрах (до и после)
Первые три месяца работы (этап soft-release и активный период performance-маркетинга) показали уверенное перевыполнение заложенных бизнес-показателей.
Анализ причин успеха
Наши специалисты проанализировали факторы, повлиявшие на итоговый высокий результат. Ключевым драйвером роста стала стратегия "факты важнее лозунгов". Детально проработанное портфолио из 165 объектов и открытая публикация патентов эффективно ломали первичный скепсис инженеров на стороне заказчика. Интерактивная карта объектов сработала как мощный инструмент вовлечения: аналитика показала, что среднее время пребывания пользователя на сайте увеличилось до впечатляющих 2 минут 40 секунд. Формат видео-таймлапса оказался самым убедительным аргументом в пользу заявленной скорости строительства, обеспечив показатель ctr в youtube на уровне 1,4%. Кроме того, грамотное региональное масштабирование рекламных кампаний в яндекс.директ позволило собрать дешевый, но качественный трафик из северных областей Казахстана, где спрос на агропромышленные склады традиционно высок.
Уроки и рекомендации для ниши b2b-строительства
- показывайте клиентам точные цифры: площадь зданий, сроки сдачи объектов, тоннаж использованных металлоконструкций и точные сметы.
- используйте видео-таймлапсы и интерактивные карты объектов - это убойная связка аргументов против пустых обещаний конкурентов "сделать дешево и быстро".
- внедряйте догоняющий ремаркетинг в обязательном порядке: цикл сделки в капитальном строительстве длинный, и более трети успешных договоров рождается только со второго или третьего касания сайта.
- используйте headless-решения и легковесные cms-системы: скорость загрузки страниц напрямую влияет на конверсию, особенно для пользователей мобильного интернета.
- не игнорируйте видеорекламу в youtube: качественный ролик конвертирует технических специалистов и инженеров в разы лучше, чем любой статический баннер.
- внедряйте сквозную аналитику на базе вебхуков с первого дня запуска, чтобы прозрачно управлять стоимостью привлечения лида (cpl) и оптимизировать roas.
FAQ: вопросы по кейсу
Как долго разрабатывался новый сайт?
Агентство Метриум спроектировало, разработало и запустило ресурс в режиме soft-release за 65 дней, что полностью уложилось в требуемый kpi (менее 90 дней).
Какой рекламный бюджет потребовался для старта?
На первый месяц активного продвижения клиент выделил бюджет в размере $2 500 для систем контекстной рекламы (google ads) и порядка 350 000 ₸ для систем таргетированной рекламы и видео-маркетинга.
Почему вы отказались от использования тяжелых визуальных конструкторов сайтов?
Такие платформы генерируют много лишнего кода, что критически снижает скорость загрузки страниц (pagespeed). Для удержания мобильного b2b-трафика нам был нужен максимально быстрый и отзывчивый интерфейс.
Как быстро seo-оптимизация дала первые результаты?
Благодаря чистой технической структуре, внедрению schema.org и узкой семантической кластеризации (topical coverage), первые низкочастотные запросы вошли в топ-10 уже на пятой неделе после индексации проекта поисковыми роботами.
Какие данные передаются из аналитики в корпоративную crm?
Система вебхуков автоматически передает в crm все данные из заполненной формы, а также utm-метки источника, кампании, ключевого слова, идентификатор пользователя (clientid) и данные о его устройстве.
Заключение
Кейс завода металлоконструкций наглядно доказывает: в сложных B2b-нишах побеждает тот, кто умеет грамотно оцифровать свой опыт и показать его целевой аудитории через удобные цифровые интерфейсы. Интеграция быстрого сайта, умной seo-архитектуры и гиперсегментированного трафика позволила нашему клиенту не просто обновить устаревший ресурс, а создать полноценный автоматизированный конвейер по генерации крупных промышленных сделок.
Хотите такой же качественный результат? Обращайтесь в маркетинговое агентство Метриум, выстроим стабильный поток квалифицированных B2b-заявок под вашу нишу и реальные производственные мощности в рамках наших услуг Разработка корпоративных сайтов и Комплексный performance-маркетинг.
Еще больше кейсов смотрите на странице Кейсы Метриум.