Как мы оформили УТП «дом для семьи» в результативную посадочную страницу и собрали дешёвый трафик для прогрева и конверсии
Клиент — строительная компания, возводящая частные дома в горных и сейсмоопасных регионах. Мы создали яркий лендинг с визуализациями и формой расчёта, запустили поисковую и медийную рекламу с разбивкой по сегментам. В результате — стабильный поток заявок, сильный эффект от ретаргетинга и высокий интерес к визуальному контенту.
Краткое резюме проекта
Для застройщика с сильной визуальной подачей мы разработали конверсионную страницу с акцентом на безопасность и эстетичность домов, использовали рендеры, эскизы и реальные кейсы. Стратегия включала привлечение как тёплого, так и холодного трафика: сначала — по информационным запросам, затем — догонка баннерами. Основное сообщение: «Дом не дороже квартиры».
О клиенте
Клиент — строительная компания, работающая в Алматы и Алматинской области. Специализируется на строительстве одноэтажных домов и небольших коттеджей для частных лиц. Главный акцент — на надёжности конструкций в сейсмоопасных зонах, проектировании под рельеф местности и визуальной привлекательности. У компании собственные архитекторы, инженеры и бригады.
Проблема / KPI
Ранее клиент работал без посадочной страницы, используя стандартный многостраничный сайт с низкой конверсией и отсутствием структуры. Главная задача — повысить интерес, собрать заявки с минимальным сопротивлением и одновременно прогревать аудиторию. Цель: обеспечить стабильный поток обращений при стоимости заявки не выше 6 000 ₸ и увеличить глубину вовлечённости.
Аудит и инсайт
Мы увидели: у компании большое количество рендеров, но они не использовались как актив. Большая часть ЦА ищет не «стройку», а «картинку мечты» — визуализация стала основным входом. Пользователи реагировали на фразы: «дом для семьи», «безопасный дом», «воплотить мечту». Также выяснилось, что многие считают строительство слишком дорогим — это стало точкой для работы в ремаркетинге.
Стратегия
1. Разработка яркой и чистой посадочной страницы, где дом — не проект, а мечта, визуализированная на первом экране.
2. Упрощённая форма: имя, телефон, расчёт стоимости.
3. Сегментация трафика:
5. A/B тесты рендеров на первом экране: современный дом vs. классический стиль.
2. Упрощённая форма: имя, телефон, расчёт стоимости.
3. Сегментация трафика:
- горячий (поисковые запросы: «строительство дома Алматы»)
- информационный («с чего начать строительство», «дом или квартира»)
- прогрев через медийные баннеры с УТП: «Дом не дороже квартиры».
5. A/B тесты рендеров на первом экране: современный дом vs. классический стиль.
Реализация
На лендинге мы разместили крупный рендер-перспективу дома в горах, в зоне первого экрана — оффер клиента: «Воплотите мечту о доме для своей семьи». Далее — преимущества: сейсмостойкость, прозрачная смета, контроль качества. Отдельный блок — эскизы и визуализации + несколько реальных фото построенных домов. Формы заявки вставлены в трёх точках.
В Google Ads создали две группы кампаний:
- поисковая реклама по коммерческим запросам: «строительство коттеджа Алматы», «цена на дом под ключ»;
- информационные запросы с низкой CPC: «как построить дом», «что дешевле — квартира или дом».
В КМС и YouTube — баннеры и видео с сообщением: «Вы удивитесь: дом не дороже квартиры. Рассчитайте стоимость». Все переходы отмечены UTM-метками и связаны с CRM.
Результаты
- Стоимость заявки: 4 800 ₸
- Конверсия лендинга: 6,7 %
- Доля заявок после ремаркетинга: 31 %
- Среднее время на сайте: 2 мин. 20 сек.
- Повторные визиты: 42 %
- Частота взаимодействия до заявки: 2,8 касания в среднем
Анализ причин успеха
Ключевую роль сыграла визуализация — первые секунды задавали восприятие проекта как эстетичного и доступного. Комбинация тёплого и холодного трафика с прогревом через баннеры дала объём и удержание. Сильный оффер, сфокусированный не на технике, а на мечте, усилил эмоциональный отклик и увеличил конверсию. Упрощённый лендинг дал минимум отвлечения и максимум фокуса.
Уроки и рекомендации
- Визуализация — ваш главный аргумент в продаже домов.
- Не бойтесь заходить с информационного трафика — прогрев работает.
- Прямое сравнение с квартирой — мощный триггер в рекламе.
- Убирайте лишнее: лендинг должен быть простым.
- Рендеры = лиды, если они на первом экране, а не в галерее.
Вопросы и ответы (FAQ)
Реально ли рекламироваться без YouTube-канала?
Да, YouTube как площадка для ремаркетинга работал без собственного канала — через короткие видеообъявления.
Как быстро окупились рекламные расходы?
При одном подтверждённом контракте бюджет за месяц окупался полностью — средний чек от 12 млн ₸.
Насколько эффективны были баннеры?
Они дали более 30 % заявок, особенно от тех, кто сначала искал только информацию.
Почему рендеры, а не фото?
На момент запуска у клиента было больше качественных рендеров — они сработали лучше за счёт эстетики и проработки деталей.
Хотите продавать дома через образ мечты, а не прайс? Оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
Посмотрите другие примеры в разделе Кейсы.
Подробнее об услуге — на странице Создание сайтов.