Как мы превратили малоконверсионный сайт в инструмент продаж через лендинг, георекламу и отсев нецелевой аудитории
Клиент — компания по благоустройству и ландшафтному озеленению частных участков и территорий в Алматы и области. После создания лендинга и запуска Google-рекламы с точным позиционированием, конверсия выросла с <1 % до 9 %, а заявки стали поступать стабильно по 6 000 ₸.
Краткое резюме проекта
Старый сайт не давал результатов. Мы разработали одностраничный лендинг с простым оффером и кейсами, запустили поисковую и медийную рекламу с указанием цен в объявлениях. Итог — рост конверсии более чем в 9 раз, фильтрация нецелевого трафика и заявки от B2C и B2G сегментов.
О клиенте
Алматинская компания, занимающаяся ландшафтным дизайном, озеленением, благоустройством участков и территорий. Работает с частными домовладениями, коттеджными посёлками, административными учреждениями и объектами инфраструктуры. Все проекты выполняются с гарантией на работы и сервисное сопровождение.
Проблема / KPI
Имеющийся сайт был перегружен, неудобен на мобильных, форма связи требовала 5 полей, конверсия — менее 1 %. Не было акцента на портфолио, оффер не доносил уникальность дизайна и подхода. Цель: повысить CR до 6–7 %, удерживать стоимость заявки в пределах 6 000 ₸ и отсеять “нецелевую” массовую аудиторию.
Аудит и инсайт
Аналитика показала: пользователи покидали сайт на первом экране, не доходя до формы. Форма связи слишком сложная, а преимущества компании не были представлены. Запросы вроде «дешёвое озеленение» приводили к трафику, не готовому платить за качественный результат. Значительная часть трафика — B2C с бюджетом <300 000 ₸, при том что средний чек клиента — от 1,2 млн ₸.
Стратегия
- Создать одностраничный сайт с фокусом на визуальный стиль, доверие и УТП.
- Упростить путь пользователя до заявки: кнопка «заказать звонок» в первом экране.
- Добавить кейсы: дома, бизнес, акиматы — фото до/после, краткие описания, названия объектов.
- В объявлениях указать ценовой порог: «от 1,2 млн ₸» — сразу отсекая нецелевых.
- Запустить кампании в поиске Google и КМС, с геотаргетингом только на Алматы и область.
- Еженедельная оптимизация: минус-слова, время показа, A/B-тест форм.
Реализация
Лендинг построен по схеме: оффер → кнопка связи → блок с кейсами → этапы работ → преимущества → гарантии → форма заявки. Все ключевые кейсы были адаптированы под мобильные, акцент на визуальные доказательства. Добавлены логотипы B2G-заказчиков и отзывы.
В поисковой рекламе Google мы настроили кампании по сегментированным запросам: «озеленение участка Алматы», «благоустройство коттеджа», «ландшафтный дизайн для госучреждений». В КМС — баннеры с примерами работ, УТП и кнопкой «узнать стоимость». Минус-слова исключали массовые запросы типа «дешево», «своими руками», «видео».
Результаты
- Конверсия: 0,9 % → 9 %
- CPO: 6 000 ₸
- Количество заявок: 118 за первый период кампании
- Средний чек: от 1 200 000 ₸
- Доля B2G-проектов: 21 %
- Снижение отказов: –41 %
Анализ причин успеха
Упрощённый путь к заявке, чёткий оффер и точечная фильтрация через объявления позволили привлечь только релевантных клиентов. Лендинг создавал доверие благодаря портфолио, отзывам и гарантиям. Указание цен в рекламе — один из ключевых факторов успеха: оно отсекало тех, кто не готов тратить бюджет, и увеличивало CR среди целевых.
Уроки и рекомендации
- Указывайте ценовой порог в объявлении — экономит бюджет.
- Упростите форму: один клик должен вести к действию.
- Не бойтесь жёсткого отсечения — конверсия выше при меньшем трафике.
- Кейсы — важнее текста.
- Медийные объявления должны не продавать, а объяснять разницу.
Вопросы и ответы (FAQ)
Насколько критично указывать цену в рекламе?
В нашем случае это сэкономило до 30 % бюджета и повысило CR в 2 раза.
Какие кейсы работали лучше всего?
Объекты B2G: госучреждения, школы, скверы — они усиливают доверие.
Можно ли было оставить форму с 5 полями?
Нет — после упрощения до одного действия CR вырос почти в 10 раз.
Рекламировались ли в Instagram?
Нет — трафик направлен только с Google и КМС, т.к. там выше концентрация нужной аудитории.
Хотите получать заявки только от целевых клиентов? Обратитесь в маркетинговое агентство Метриум.
Посмотрите другие примеры в разделе Кейсы.
Узнайте об услуге на странице Создание сайтов.