Как мы увеличили эффективность рекламы и сократили стоимость заявки до 3 700 ₸ для застройщика быстровозводимых ангаров
Клиент - строительная компания, возводящая металлические ангары за 45 дней. Мы переработали структуру сайта, сделали новый лендинг с акцентом на скорость и цену, оптимизировали рекламные кампании в Google. Итог - снижение стоимости заявки в 3 раза и устранение рекламных потерь.
Резюме проекта
У клиента был устаревший сайт и неэффективные рекламные кампании с неконтролируемым трафиком. Мы создали лаконичный лендинг, полностью переработали рекламные объявления, добавили триггеры доверия и преимущества. В результате: CPO снижен до 3 700 ₸, структура кампаний стала управляемой, а заявки - релевантными.
О клиенте
Казахстанская строительная компания из Алматы занимается возведением металлических ангаров, складов и производственных помещений. Особенность - полный цикл работ: проектирование, изготовление металлоконструкций, монтаж. Работают с частными и корпоративными заказчиками. Главное УТП - сроки до 45 дней и цена ниже среднерыночной за счёт внутреннего производства.
Проблема / KPI
Ранее клиент использовал стандартный сайт и неструктурированные кампании, лившие трафик без фильтрации. Стоимость заявки доходила до 11 000 ₸, конверсия с сайта - не более 1,2 %. Цель: сократить CPO как минимум вдвое, повысить CR, запустить стабильный канал заявок через Google.
Аудит и инсайт
Мы провели полный аудит: в рекламном аккаунте отсутствовали минус-слова, объявления были нерелевантны, клик стоил до 1,4 $. Трафик шёл по низкоцелевым запросам («ангар фото», «чертёж ангара своими руками»). Сайт открывался медленно, на мобильных было более 30 % отказов. Форма заявки была глубоко внизу страницы.
Анализ ЦА показал: заказчики реагируют на три вещи - срок, цена и гарантия без субподрядчиков. У конкурентов это не акцентировано.
Стратегия
- Разработка посадочной страницы с фокусом на ключевые триггеры: 45 дней, собственное производство, фиксированная цена.
- Упрощение структуры лендинга: первый экран - оффер + форма заявки.
- Выделение 3 сегментов: ангары для бизнеса, под склады, под сельхоз.
- Настройка рекламных кампаний в Google Search по точным коммерческим запросам.
- Запуск контекстно-медийной рекламы с визуальными УТП и минимальной ценой.
- Жесткое минусование мусорных запросов и исключение обучающих, нецелевых категорий.
Реализация
Лендинг построен по модели: оффер → преимущества → примеры объектов → этапы работ → гарантия → форма. Все ключевые элементы - выше первого скролла. Сайт протестирован на мобильных: скорость загрузки 92 балла (PageSpeed). Установлена CRM-интеграция и трекинг по всем каналам.
В Google Ads настроены кампании по регионам (Алматы, Шымкент, Павлодар и др.), разбитые на типы ангаров. В КМС - баннеры с текстами «ангар под ключ за 45 дней», «без посредников - дешевле», «стоимость от 2,5 млн ₸». Еженедельно - оптимизация ключей, ставок и мест размещения.
Результаты
- Стоимость заявки: с 11 000 ₸ → 3 700 ₸
- Конверсия лендинга: 3,0 %
- Отказы с мобильных: –54 %
- Средний CTR поисковой рекламы: 6,9 %
- Количество заявок за первый месяц: 104
- Доля релевантных обращений (B2B): 82 %
Анализ причин успеха
Главным драйвером стало сочетание чётко оформленного оффера и глубокой рекламной фильтрации. Упрощение лендинга и подача преимуществ в виде чисел и сроков сократили путь до действия. Внедрение минус-слов и отказ от общих запросов сэкономили почти половину бюджета. КМС дала дополнительный объём за счёт визуального повторного контакта.
Уроки и рекомендации
- Цифры на первом экране работают лучше любых слоганов.
- Лучше получить 100 релевантных кликов, чем 1 000 мусорных.
- Лендинг должен работать без догадок - один экран, один выбор.
- Не запускайте рекламу без сегментации и фильтрации.
- Используйте офферы, которых нет у конкурентов.
Вопросы и ответы (FAQ)
Почему конверсия всего 3 % - это хорошо?
Для B2B-ниши со сложным продуктом это отличный показатель, особенно с высокой ценой заявки до оптимизации.
Какие объявления сработали лучше?
Те, где указаны срок и цена: «Ангар под ключ за 45 дней. От 2,5 млн ₸».
Был ли смысл оставлять старый сайт?
Нет - он перегружал восприятие и мешал принять решение.
Насколько сильно помогло минусование?
Мы сократили нецелевой трафик почти на 60 %, это вдвое снизило CPO.
Хотите снизить стоимость заявки в строительстве? Оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
Посмотрите другие примеры в разделе Кейсы.
Подробнее об услуге - на странице Контекстная реклама.
Дополнительный разбор проекта
Этот кейс важно читать не только как набор рекламных действий, а как пример усиления первого контакта: пользователь уже видит предложение, но еще не понимает, насколько оно подходит его ситуации и как начнётся разговор с компанией.
В проекте нужно было учитывать, что в сложных нишах заявка часто срывается из-за неопределенности: пользователь не понимает цену, сроки, состав работ и чем подрядчик отличается от десятков похожих предложений. Поэтому усиление строилось не вокруг увеличения кликов любой ценой, а вокруг сведений, нужных отделу продаж: какие данные пользователь оставляет, насколько быстро менеджер понимает запрос и можно ли продолжить разговор без длинного уточнения с нуля.
Как усилили форму заявки
Рабочая логика была такой: связать рекламу с расчетом, доказательствами опыта и коротким сценарием записи на замер или коммерческому предложению. Связка строилась вокруг коммерческого намерения: объявление отсекает лишний трафик, страница объясняет ценность, а заявка приходит с контекстом для менеджера.
| Участок работы | Что изменили | Зачем это было нужно |
|---|---|---|
| Спрос | Разделили аудиторию по намерению и срочности: собственник, застройщик или руководитель проекта, которому нужен расчет, срок и доверие к подрядчику. | Чтобы не смешивать целевые заявки со справочными переходами. |
| Страница | Оставили на странице только блоки, которые помогают быстро перейти к расчету, звонку, записи или консультации. | Чтобы пользователь понимал следующий шаг без длинного чтения. |
| Реклама | Сфокусировали канал на сценариях с коммерческим намерением: Google Ads, посадочная страница, расчетные формы и ремаркетинг. | Приоритет получали запросы, которые чаще переходили в переговоры с отделом продаж. |
| Продажи | Добавляли к контакту данные для квалификации: услугу, город, задачу, срок, объём и причину интереса клиента. | Первый разговор начинался с задачи клиента, срока и условий выбора. |
Ключевые показатели и бизнес-смысл
Реклама привлекает людей с потребностью в услуге, страница снимает часть вопросов, а заявка приходит с большим контекстом.
5сегментов спроса разобрали
14точек контакта и сценариев описали
77%обращений получили ясный следующий шаг
1единая логика продвижения вместо разрозненных действий
После настройки путь стал понятнее: заявка стала предметнее: меньше общих вопросов и больше запросов на расчет конкретного объекта. Это снижает потери на первом контакте и помогает оценивать рекламу не только по количеству кликов, но и по данным, которые получает отдел продаж.
