Как переход с медленного конструктора на Tilda и перезапуск контекста снизили стоимость лида и дали стабильный поток заказов
О клиенте
Проблема и KPI
- создать новый лендинг с загрузкой ≤ 2 секунд;
- добиться первых заявок за 7 дней после запуска;
- CPL ≤ 6 000 ₸ в первые 30 дней.
Аудит и инсайт
Стратегия
- Новый лендинг
- – Платформа Tilda, зероблоки, адаптированные изображения WebP.
- – Цветовое решение — чёрный и графитовый, акцент на визуал кухни в стиле лофт.
- – Структура:
- Первый экран — оффер «Кухни премиум‑класса за 4 недели. Замер бесплатно».
- Второй экран — галерея готовых проектов.
- Третий экран — калькулятор расчёта стоимости.
- Четвёртый экран — описание материалов и гарантий.
- Пятый экран — отзывы с фото клиентов.
- Шестой экран — форма заявки и контакты.
- – Установили быстрый хостинг, кеширование, Lazy Load.
- Новая рекламная кампания
- – Собрали новую семантику под категории: «дизайнерские кухни», «кухни на заказ Алматы», «кухни под ключ премиум».
- – Google Ads поиск + КМС (ремаркетинг на бросивших форму).
- – Тестовые ставки по городу: 0,45 $ на поиск, CTR 6,2 %.
- Отслеживание
- – GA + Яндекс.Метрика: события по кнопке «Оставить заявку», звонки > 30 сек.
- – Ежедневный мониторинг, корректировка ставок.
Реализация
- Разработка лендинга — 5 рабочих дней.
- Настройка кампаний и запуск — 3 дня.
- Все визуалы переработаны: 12 фото с объектов, портфолио по цветам и стилям.
- Форма заявки с полями: имя, телефон, площадь кухни, стиль.
- Параллельная регистрация в Google My Business — фото шоурума, адрес, часы работы.
Результаты (первый месяц)
- Заявки: 74 (59 — Алматы, 15 — Астана).
- CPL: 5 300 ₸.
- Конверсия лендинга: 13,8 %.
- Среднее время загрузки: 1,7 сек.
- Доля отказов: 22 % (против 90 % на старом сайте).
- Первые заявки: на 3‑й день после запуска рекламы.
Анализ причин успеха
- Новый лендинг без тяжёлых скриптов моментально грузится, Google Ads повышает показатель качества → снижается CPC.
- Портфолио и калькулятор с первого экрана мотивируют оставить контакты.
- Разделение кампаний по городам — оптимальные ставки и контроль CPL.
- WebP + Lazy Load — ускорение загрузки, рост вовлечённости.
Уроки и рекомендации
- Медленный сайт обнуляет даже лучшую рекламу — скорость выше дизайна.
- Калькулятор и галерея увеличивают время на странице и конверсию.
- Портфолио должно соответствовать реальному премиум‑уровню.
- Делайте параллельно: сайт → реклама, чтобы быстрее получить данные.
- Отслеживайте показатели качества объявлений — они напрямую влияют на цену клика.
FAQ — о нашей работе
Хотите такой же поток заявок для производства мебели премиум‑класса?
Дополнительный разбор проекта
Этот кейс важно читать не только как набор рекламных действий, а как пример настройки коммерческого пути. Для производителя эксклюзивных кухонь слабое место обычно находится между визуальным интересом и готовностью оставить заявку на расчёт. Клиенту нужно увидеть стиль, материалы, порядок работы и понять, что проект будет просчитан под его помещение.
В проекте нужно было учитывать реальный сценарий выбора: пользователь сравнивает несколько предложений, быстро отсеивает непонятные страницы и оставляет заявку только там, где видит связь между своей задачей, условиями работы и следующим шагом. Поэтому усиление строилось не вокруг увеличения кликов любой ценой, а вокруг качества первичного обращения: какие данные пользователь оставляет, насколько быстро менеджер понимает запрос и можно ли продолжить разговор без длинного уточнения с нуля.
Как усилили форму заявки
Рабочая логика была такой: собрать на странице визуальные доказательства, сценарии планировок и понятный путь к расчёту, чтобы реклама приводила не просто просмотры, а запросы на проект кухни. Связка строилась вокруг коммерческого намерения: объявление отсекает лишний трафик, страница объясняет ценность, а заявка приходит с контекстом для менеджера.
| Участок воронки | Что изменили | Зачем это было нужно |
|---|---|---|
| Спрос | Разделили спрос по типу задачи и срочности, чтобы пользователь быстрее получал расчет, консультацию или понятный следующий шаг. | Чтобы не смешивать целевые заявки со справочными переходами. |
| Страница | Сократили отвлекающие элементы и сделали следующий шаг заметным: расчет, звонок, запись или консультация. | Чтобы пользователь понимал следующий шаг без длинного чтения. |
| Реклама | Сфокусировали канал на сценариях с коммерческим намерением: Google Ads, мультилендинг, коллтрекинг и Google My Business. | Чтобы бюджет уходил на запросы, которые ближе к сделке. |
| Продажи | Передавали обращение с более ясным контекстом: услуга, город, задача, срок, объем или причина интереса. | Чтобы менеджер быстрее квалифицировал заявку и не начинал разговор вслепую. |
Ключевые показатели и бизнес-смысл
Показатели ниже стоит читать вместе с качеством заявки, скоростью ответа и передачей обращения в продажи.
После настройки путь стал понятнее: обращение стало быстрее переходить от интереса к расчету или консультации. Это снижает потери на первом контакте и помогает оценивать рекламу не только по количеству кликов, но и по тому, насколько обращение помогает продажам.
