Как лендинг с PDF-каталогом и таргет в Instagram обеспечили приток тёплых лидов на срубы по 6 800 ₸
О клиенте
Алматинская компания 15 лет строит бревенчатые дома и бани «под ключ». Свой цех, сушильные камеры, бригады плотников. Срок сборки — 60 дней, гарантия 10 лет, огне- и биозащита входят в базу. Ранее заказы шли только с выставок и «сарафана».
Проблема / KPI
Онлайн-каналов не было: ни сайта, ни рекламы. Цели проекта — выйти в цифру и закрепиться:
- 30+ обращений в месяц;
- конверсия ≥ 12 %;
- CPL ≤ 7 000 ₸;
- ≥ 60 % контактов — по телефону без лишних форм.
Аудит и инсайт
Поисковые фразы «дом из бруса Алматы», «баня из бревна цена» показывают стабильный спрос, но аудитория хочет сразу видеть примеры и базовую стоимость. В соцсетях клиенты лайкают живые фото готовых срубов, а не рендеры. Ключевой барьер — недоверие к сроку «60 дней» и опасения скрытых доплат.
Стратегия
- Мини-лендинг — два экрана: оффер «Сруб за 60 дней c гарантией 10 лет» + кнопка «Скачать каталог». Телефон кликабелен; всплывающий виджет «Перезвоните».
- PDF-каталог (24 проекта): планировки, метраж, ориентировочная смета. Отправляется в WhatsApp после ввода номера.
- Google Ads — кампании «дом из бруса», «баня из бревна», «строительство под ключ»; ремаркетинг баннером «Скидка 20 % до конца сезона».
- Instagram-таргет — карусели «до/после» и Reels с таймлапсом монтажа; аудитории «загородная жизнь», «архитектура».
- Отсекаем словом «дёшево», DIY-запросы, «чертёж PDF».
Реализация
- Лендинг — 10 дней: прототип, копирайт, дизайн в чёрно-красной гамме, PageSpeed 93.
- Каталог — 9 МБ, превью первого проекта на первом экране.
- Google Ads — 1 850 ключей, показатель качества 8–9/10; средняя ставка 0,28 $.
- Instagram — четыре креатива; CTR сторис 1,9 %.
- AmoCRM принимает звонки и заявки, тегируя их по источнику.
Результаты
- Обращения выросли с 14 до 40 в месяц.
- Конверсия лендинга — 15,6 % (вместо 1,8 % на досках объявлений).
- CPL снизился до 6 800 ₸.
- Телефонные лиды — 63 % всех контактов.
- Повторные визиты дали 34 % заявок благодаря ремаркетингу.
- Средний чек договора — 21 800 000 ₸.
Анализ причин успеха
Каталог за телефон отсеял «зрителей»: 72 % скачавших написали или позвонили в 24 часа. Живые Reels убедили Instagram-аудиторию, а Google Ads привёл горячие запросы. Баннерное напоминание вернуло треть лидов: люди обсуждали стройку в семье и приходили повторно уже готовыми.
Уроки и рекомендации
- PDF-каталог — сильный лид-магнит в домостроении.
- Два экрана + звонок достаточно, если есть честные фото и цена.
- Сезонная скидка с обратным отсчётом ускоряет решение.
- Reels с реальным монтажом удешевляют клик в Instagram.
- Минус-слова «своими руками» экономят до 40 % бюджета.
Вопросы и ответы
Сколько занял запуск?
15 рабочих дней: 10 — лендинг и каталог, 5 — реклама и метрики.
Почему фокус на телефоне, а не на форме?
Премиум-стройку покупают после живого общения; скорость ответа повышает доверие.
Как измеряли эффективность Instagram?
По UTM-меткам «позвонить» и скачиванию каталога через WhatsApp.
Что дало PDF-КП?
Защитило цену: клиент видит честную смету, менеджер получает тёплый контакт.
Какие метрики оптимизируете еженедельно?
CPL, поисковые термины, частоту показа Reels, качество ключей.
Как получить такой же эффект
Хотите такой же поток заявок на срубы? Оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
Смотрите другие проекты в разделе Кейсы.
Детали услуги — на странице Создание сайтов.