Как стильная посадочная страница и мультиканальная реклама наполнили залы в Алматы и Восточном Казахстане за восемь недель
О клиенте
Фитнес-клуб премиум-формата с двумя филиалами: центральный зал площадью 1 100 м² в Алматы и новый клуб в ВКО. Инфраструктура - Life Fitness, X-Line, TRX-зона, кардиопарк, фитнес-бар, Wi-Fi, видеонаблюдение, просторные раздевалки и душевые. Штат - 18 тренеров-чемпионов (КМС/МС/МСМК), действующие спортсмены и призёры международных стартов.
Проблема / KPI
У клиента была Instagram-страница и разрозненная реклама «по знакомым»; онлайн-заявок - в среднем 47 в месяц при CPL 5 200 ₸. Задачи:
- увеличить поток до 70+ заявок/мес;
- снизить CPL до 3 500 ₸;
- обеспечить ≥ 60 % лидов через телефон или WhatsApp;
- заполнить оба филиала без демпинга.
Аудит и инсайт
Анализ поисковой выдачи показал: большинство фитнес-сайтов перегружены акциями, но не показывают зал. ЦА (женщины 25–45, молодые семьи, студенты) хочет «увидеть, куда пойдёт», боится скучных тренажёрок и «толпы качков». Главные триггеры - живые фото, звёздные тренеры, бесплатное первое занятие и «приведи друга - получи скидку».
Стратегия
- Динамический лендинг на Tilda: единая стилистика, но подмена адреса, цен и графика по IP-городу.
- Первый экран - геро-фото зала + оффер «Пробная тренировка бесплатно» и таймер акции.
- Карточки тренеров с регалиями и кнопкой «Записаться».
- Галерея «до/после» + отзывы с Google/2GIS (фото, возраст, минус вес).
- Тарифные карточки: базовый, безлимит, семейный, студенческий (-10 %).
- Лид-магниты: калькулятор стоимости, скидка 20 % «за друга», чат-виджет с WhatsApp и обратным звонком.
- Google Ads - поиск («фитнес Алматы 24/7», «кардиозал + тренер»), КМС-ремаркетинг.
- SMM и таргет - Reels и карусели «зал 360°», «тренер-чемпион», «меняйся за 90 дней».
- Скрипты продаж - быстрый дозвон ↔ WhatsApp-переписка: фиксируем цель, предлагаем бесплатную тренировку, отправляем PDF-прайс.
Реализация
- Дизайн - тёмный графит + фирменный красный, крупная типографика, анимация счётчика калорий.
- Контент - 56 живых фото, 9 видеороликов, личные цитаты тренеров.
- PageSpeed - 94 (моб.) / 98 (Desk).
- Реклама - 2 350 ключей; показатель качества 8–9/10; CPM-баннеры на спортивных порталах.
- Instagram - 6 Reels, 12 сторис-серий, конкурс «тренировка с чемпионом».
- CRM-связка - заявки + звонки = AmoCRM, теги по филиалам и источникам.
Результаты
- Заявки: 47 → 79 в месяц (+40 %).
- CPL: 5 200 ₸ → 3 150 ₸.
- Конверсия лендинга: 6,8 % → 14,1 %.
- Доля звонков/WhatsApp: 64 %.
- Заполненность групп: Алматы - 96 % прайм-тайм, ВКО - 83 % к 6-й неделе.
- ROI первого цикла: 5,6 × от рекламного бюджета.
Анализ причин успеха
Живой визуал + звёздные тренеры = доверие. Двухэкранный лендинг с акцентом на «бесплатно» и «1 день» снимает страхи. Динамическая подмена контента позволила одному сайту обслуживать два города без ROI-потерь. Reels с «до/после» дал самый дешёвый клик (75 ₸). Скрипты ускорили запись: 78 % лидов выбирали дату в первой переписке.
Уроки и рекомендации
- Для фитнес-услуг достаточно двух экранов, если есть мощный визуал.
- Таймер акции + бесплатное первое занятие удваивают CR.
- Динамический лендинг дешевле двух отдельных сайтов.
- Reels outperform статичных креативов в 1,8 раза по CTR.
- Скрипт «звоним ≤ 10 мин после заявки» - +25 % дошедших на тренировку.
FAQ
Сколько заняла полная разработка?
16 раб. дней: 11 - лендинг + контент, 5 - настройка рекламы и CRM.
Почему Tilda, а не собственный код?
Скорость разработки, встроенный А/Б-тест, лёгкие правки тренерам без программиста.
Какие креативы в Instagram оказались лучшими?
Reels с видео «трансформация за 90 дней» - CTR 2,1 %, CPL 2 680 ₸.
Как сегментировали ключи в Google?
«Фитнес 24/7», «кардиозал», «тренер женский фитнес», «зал возле меня» + минус-слова «дёшево», «похудеть дома».
Что входит в ежемесячный SMM-план?
12 постов, 10–12 сторис, 4 Reels, рубрики: «Тренер недели», «Кейс клиента», «Лайфхак питания», акции.
