Как с нуля разработали сайт и запустили B2B-рекламу, чтобы вывести завод мостовых кранов на рынки Казахстана и стран СНГ
Клиент — завод, проектирующий и выпускающий мостовые и козловые краны под задачи логистических терминалов, металлургов и строителей. Раньше лиды приходили с «сарафана» и разрозненных объявлений; конверсия обращений была низкой. Мы разработали сайт «под ключ», запустили связку Google Ads, Яндекс Директ, LinkedIn-таргет и локальные карты. Через четыре месяца компания получает в среднем 63 целевых обращения в месяц, а стоимость лида не превышает 9 200 ₸.
О клиенте
Завод производит мостовые, козловые и консольные краны грузоподъёмностью 5–160 т. Поставляет оборудование под ключ: расчёт балочного пути, ПНР, обучение стропальщиков. Продукция сертифицирована ISO 9001.
Проблема / KPI
У компании не было сайта; общения велись по почте и через объявления на досках. Цели проекта:
- 50+ квалифицированных лидов в месяц;
- CPL ≤ 10 000 ₸;
- вывод бренда в топ-10 Google по НЧ-запросам «мостовой кран 10 т цена», «козловой кран 32 т купить».
Аудит и инсайт
Запросы B2B-сегмента низкочастотные, зато конвертируют в сделки. Инженеров интересуют нагрузки, пролёт и сертификаты; закупщиков — цена, срок и сервис. Главные страхи: «подвальный» производитель без запчастей, долгий монтаж, отсутствие гарантий.
Стратегия
- Сайт-каталог с промышленной эстетикой: фильтр «тип → тоннаж → пролёт», 3-D-модели, блок сертификатов, форма расчёта нагрузки.
- Контент-USPs: гарантия 24 мес., 8 000 позиций запчастей на складе, монтаж 18 дней.
- Google Ads — поиск и КМС по горячим ключам; Яндекс Директ — северо-восток Казахстана и промышленная Сибирь; LinkedIn — точечно на закупщиков.
- SEO — кластеры из 180 НЧ-фраз, схема FAQ и микроразметка Schema.org.
- Карты 2GIS / Yandex — витрина телефона, графика работы, фото цеха.
Реализация
Сайт собрали за 17 дней: прототип, копирайт, фотосессия цеха, верстка. PageSpeed — 92. Калькулятор считает цену по пролёту и классу FEM, сразу шлёт КП в PDF. В Google Ads запущено 1 960 ключей (качество 8 / 10), CPM-баннеры показываются на отраслевых порталах. LinkedIn-кампания содержит два креатива: «Modernization & New Build» и «Safety First – Certified Cranes».
Результаты
- Заявки: было 17 / мес, стало 63 / мес.
- Конверсия сайта: 1,8 % → 8,4 %.
- CPL: 14 600 ₸ → 9 200 ₸.
- Трафик из органики: +240 % за 4 мес.
- Доля лидов из ремаркетинга: 31 %.
- Запрос «мостовой кран 10 т цена» — позиция 6, «козловой кран 32 т купить» — позиция 4.
Анализ причин успеха
Инженеры доверяют цифрам и сертификатам — мы вывели их на первый экран. Фильтр и калькулятор убрали «лишние» звонки, оставив горячих закупщиков. Гео-кампании с русскоязычными объявлениями в Сибири и на Урале дали CPL на 18 % ниже алматинского. Ремаркетинг догнал тех, кто скачал КП, но не отписался внутри 7 дней.
Уроки и рекомендации
- Показывайте сертификаты и паспорта сразу, а не по запросу.
- Делите кампании по грузоподъёмности — ставка 10 т и 50 т различается кратно.
- Калькулятор + моментальное КП повышают доверие.
- LinkedIn-кампания даже с малым бюджетом приносит «толстых» лидов.
- Карты 2GIS дают бесплатные звонки от подрядчиков «по соседству».
FAQ о нашей работе
1. Сколько времени занял проект «под ключ»?
22 рабочих дня: 17 — сайт, 5 — реклама и SEO-семантика.
2. Почему отказались от Facebook/Instagram?
B2B-решение принимает инженер и снабженец, а не пользователь соцсетей.
3. Как отсеивали запросы «аренда крана»?
Минус-словами и уточнением «поставка и монтаж» в объявлениях.
4. Какие метрики оптимизируем еженедельно?
CPL, отчёт по запросам, показатель качества, тепловая карта формы.
5. Как работает PDF-КП?
Калькулятор генерирует PDF с ценой и подписью инженера, файл уходит на почту клиента и сразу попадает в AmoCRM.
Хотите такой же результат для промышленного продукта и выйти на B2B-рынки? Оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
Смотрите другие реализованные проекты в разделе Кейсы.
Детали услуги — на нашей странице Создание сайтов.