Как с нуля разработали сайт и запустили B2B-рекламу, чтобы вывести завод мостовых кранов на рынки Казахстана и стран СНГ
О клиенте
Проблема / KPI
- 50+ квалифицированных лидов в месяц;
- CPL ≤ 10 000 ₸;
- вывод бренда в топ-10 Google по НЧ-запросам «мостовой кран 10 т цена», «козловой кран 32 т купить».
Аудит и инсайт
Стратегия
- Сайт-каталог с промышленной эстетикой: фильтр «тип → тоннаж → пролёт», 3-D-модели, блок сертификатов, форма расчёта нагрузки.
- Контент-USPs: гарантия 24 мес., 8 000 позиций запчастей на складе, монтаж 18 дней.
- Google Ads - поиск и КМС по горячим ключам; Яндекс Директ - северо-восток Казахстана и промышленная Сибирь; LinkedIn - точечно на закупщиков.
- SEO - кластеры из 180 НЧ-фраз, схема FAQ и микроразметка Schema.org.
- Карты 2GIS / Yandex - витрина телефона, графика работы, фото цеха.
Реализация
Результаты
- Заявки: было 17 / мес, стало 63 / мес.
- Конверсия сайта: 1,8 % → 8,4 %.
- CPL: 14 600 ₸ → 9 200 ₸.
- Трафик из органики: +240 % за 4 мес.
- Доля лидов из ремаркетинга: 31 %.
- Запрос «мостовой кран 10 т цена» - позиция 6, «козловой кран 32 т купить» - позиция 4.
| Показатель | До | После |
|---|---|---|
| Заявки за месяц | 17 | 63 |
| Стоимость заявки | 14 600 ₸ | 9 200 ₸ |
Анализ причин успеха
Уроки и рекомендации
- Показывайте сертификаты и паспорта сразу, а не по запросу.
- Делите кампании по грузоподъёмности - ставка 10 т и 50 т различается кратно.
- Калькулятор + моментальное КП повышают доверие.
- LinkedIn-кампания даже с малым бюджетом приносит «толстых» лидов.
- Карты 2GIS дают бесплатные звонки от подрядчиков «по соседству».
FAQ о нашей работе
Дополнительный разбор проекта
При выборе мостового крана инженер и закупщик оценивают разные сведения об одном оборудовании. Инженеру нужны грузоподъёмность, пролёт, нагрузки и технические документы. Закупщик сопоставляет цену, сроки поставки, монтаж и обслуживание. Сайт производителя должен дать обоим участникам данные для разговора о расчёте с поставщиком. Заказчику также нужны сведения о наличии, комплектации и надёжности поставщика.
В проекте Метриум разработал каталог с выбором типа крана, тоннажа и пролёта, разместил сертификаты и подготовил форму расчёта. Часть посетителей искала справочные сведения, другая - более дешёвый аналог. В объявлениях использовали формулировку «поставка и монтаж», а фразы об аренде исключали минус-словами. Такой состав страницы и рекламы связывал потребность в покупке оборудования с его параметрами и условиями поставки. При первом разговоре менеджер мог уточнить требования к крану и определить, какие сведения нужны инженеру для расчёта предложения.
Как усилили форму заявки
Форма расчёта для мостового крана связывает обращение заказчика с параметрами оборудования. Тип крана, грузоподъёмность и пролёт нужны, чтобы поставщик и заказчик могли рассмотреть техническое решение; сведения об объекте и условиях монтажа уточняют при подготовке предложения. Эти данные дополняют контактные данные заказчика и задают содержание первого разговора. Объявление и страница должны называть одну услугу: поставку и монтаж оборудования. Тогда потенциальный покупатель видит, что компания продаёт краны, а сотрудник получает обращение по этой услуге.
| Зона изменений | Что изменили | Зачем это было нужно |
|---|---|---|
| Спрос | Разделили аудиторию по намерению и срочности: закупщик, инженер, собственник или руководитель отдела продаж. | Это сохраняло бюджет для запросов с готовностью к покупке. |
| Страница | Перестроили страницу вокруг одного понятного действия: оставить заявку, запросить расчет или перейти к консультации. | Чтобы пользователь понимал следующий шаг без длинного чтения. |
| Реклама | Сфокусировали канал на сценариях с коммерческим намерением: Google Ads, посадочная страница, минус-слова, формы расчета и звонки. | Бюджет направлялся на запросы пользователя с выраженным коммерческим намерением. |
| Продажи | Передавали в продажи контакт и параметры запроса: услугу, город, срок, задачу, объём и причину интереса клиента. | Данные из формы сокращали первичную квалификацию и задавали тему разговора. |
Ключевые показатели и бизнес-смысл
Реклама приводит заявки с описанием задачи для менеджера, страница снимает часть вопросов, а заявка приходит с большим контекстом.
После настройки путь стал понятнее: менеджер получал не просто контакт, а запрос с понятным продуктом, объемом или задачей. Это снижает потери на первом контакте и помогает оценивать рекламу не только по количеству кликов, но и по тому, достаточно ли исходных данных для продаж.
