Как с нуля разработали сайт и запустили B2B-рекламу, чтобы вывести завод мостовых кранов на рынки Казахстана и стран СНГ
О клиенте
Проблема / KPI
- 50+ квалифицированных лидов в месяц;
- CPL ≤ 10 000 ₸;
- вывод бренда в топ-10 Google по НЧ-запросам «мостовой кран 10 т цена», «козловой кран 32 т купить».
Аудит и инсайт
Стратегия
- Сайт-каталог с промышленной эстетикой: фильтр «тип → тоннаж → пролёт», 3-D-модели, блок сертификатов, форма расчёта нагрузки.
- Контент-USPs: гарантия 24 мес., 8 000 позиций запчастей на складе, монтаж 18 дней.
- Google Ads — поиск и КМС по горячим ключам; Яндекс Директ — северо-восток Казахстана и промышленная Сибирь; LinkedIn — точечно на закупщиков.
- SEO — кластеры из 180 НЧ-фраз, схема FAQ и микроразметка Schema.org.
- Карты 2GIS / Yandex — витрина телефона, графика работы, фото цеха.
Реализация
Результаты
- Заявки: было 17 / мес, стало 63 / мес.
- Конверсия сайта: 1,8 % → 8,4 %.
- CPL: 14 600 ₸ → 9 200 ₸.
- Трафик из органики: +240 % за 4 мес.
- Доля лидов из ремаркетинга: 31 %.
- Запрос «мостовой кран 10 т цена» — позиция 6, «козловой кран 32 т купить» — позиция 4.
Анализ причин успеха
Уроки и рекомендации
- Показывайте сертификаты и паспорта сразу, а не по запросу.
- Делите кампании по грузоподъёмности — ставка 10 т и 50 т различается кратно.
- Калькулятор + моментальное КП повышают доверие.
- LinkedIn-кампания даже с малым бюджетом приносит «толстых» лидов.
- Карты 2GIS дают бесплатные звонки от подрядчиков «по соседству».
FAQ о нашей работе
Дополнительный разбор проекта
Этот кейс важно читать не только как набор рекламных действий, а как пример усиления первого контакта: пользователь уже видит предложение, но еще не понимает, насколько оно подходит его ситуации и что будет происходить после обращения.
В проекте нужно было учитывать, что часть трафика была справочной, часть искала дешевый аналог, а целевой клиент хотел быстро понять наличие, комплектацию, цену и надежность поставщика. Поэтому усиление строилось не вокруг увеличения кликов любой ценой, а вокруг качества первичного обращения: какие данные пользователь оставляет, насколько быстро менеджер понимает запрос и можно ли продолжить разговор без длинного уточнения с нуля.
Как усилили форму заявки
Рабочая логика была такой: развести запросы по коммерческому намерению, упаковать доказательства и передать в отдел продаж более полную заявку. Связка строилась вокруг коммерческого намерения: объявление отсекает лишний трафик, страница объясняет ценность, а заявка приходит с контекстом для менеджера.
| Участок воронки | Что изменили | Зачем это было нужно |
|---|---|---|
| Спрос | Разделили аудиторию по намерению и срочности: закупщик, инженер, собственник или руководитель отдела продаж. | Чтобы не смешивать целевые заявки со справочными переходами. |
| Страница | Перестроили страницу вокруг одного понятного действия: оставить заявку, запросить расчет или перейти к консультации. | Чтобы пользователь понимал следующий шаг без длинного чтения. |
| Реклама | Сфокусировали канал на сценариях с коммерческим намерением: Google Ads, посадочная страница, минус-слова, формы расчета и звонки. | Чтобы бюджет уходил на запросы, которые ближе к сделке. |
| Продажи | Передавали обращение с более ясным контекстом: услуга, город, задача, срок, объем или причина интереса. | Чтобы менеджер быстрее квалифицировал заявку и не начинал разговор вслепую. |
Ключевые показатели и бизнес-смысл
Реклама приводит более подходящие обращения, страница снимает часть вопросов, а заявка приходит с большим контекстом.
После настройки путь стал понятнее: менеджер получал не просто контакт, а запрос с понятным продуктом, объемом или задачей. Это снижает потери на первом контакте и помогает оценивать рекламу не только по количеству кликов, но и по тому, насколько обращение помогает продажам.
