Увеличили обращения на 260 % за 3 месяца за счёт красивого лендинга, калькулятора и ремаркетинга
О клиенте
Проблема / KPI
- ≥ 150 заявок за первый квартал;
- конверсия лендинга ≥ 12 %;
- CPL ≤ 4 500 ₸;
- вернуть ≥ 30 % ушедших посетителей ремаркетингом.
Аудит и инсайт
Стратегия
- Лендинг на чёрном фоне с акцентным красным: фотогалерея, калькулятор стоимости, блок «20 % скидка до конца года».
- Расчёт за номер: посетитель вводит телефон — получает прайс на WhatsApp, мы фиксируем лид.
- Google Ads: кампании «камин кирпичный», «садовая печь», «барбекю-комплекс» + ремаркетинг баннерами «Согрейте дом — скидка 20 %».
- Минус-слова: «своими руками», «бесплатно», «чертёж pdf».
- Яндекс.Директ протестирован, но при CTR < 1 % приостановлен.
Реализация
- Лендинг разработан за 12 дней, PageSpeed 90.
- Галерея 40 фото «до/после», каждое — авторская съёмка.
- Форма «Заказать расчёт» в трёх точках страницы; кнопка звонка закреплена снизу.
- В Google запущено 2 950 ключей; показатель качества 8/10.
- Бюджет старта: 800 $ (70 % поиск, 30 % ремаркетинг).
Результаты
- Заявки: с 49 → 176 за 3 месяца.
- Конверсия лендинга: 15,2 % вместо 1,8 %.
- CPL: 4 100 ₸ (план ≤ 4 500 ₸).
- Доля заявок после ремаркетинга: 34 %.
- Средний чек: 1 480 000 ₸.
- Отказы на сайте: –46 %.
Анализ причин успеха
Уроки и рекомендации
- Скидка до даты = мощный триггер в сезон холодов.
- Калькулятор стоимости сокращает звонки с вопросом «сколько стоит».
- Баннеры-напоминалки возвращают дорогой трафик почти даром.
- Убирайте DIY-запросы — экономия до 40 % бюджета.
- Фотогалерея «до/после» повышает доверие и время на сайте.
FAQ — о нашей работе
Дополнительный разбор проекта
Этот кейс важно читать не только как набор рекламных действий, а как пример настройки коммерческого пути. Для каминов и печей слабое место обычно находится между интересом к красивому изделию и пониманием монтажа, цены и безопасности. Покупателю важно видеть не только фото, но и сценарий подбора под дом, площадь и формат установки.
Лендинг + Google Ads перевели продвижение из офлайн-досок в поисковую рекламу: в проекте нужно было учитывать реальный сценарий выбора: пользователь сравнивает несколько предложений, быстро отсеивает непонятные страницы и оставляет заявку только там, где видит связь между своей задачей, условиями работы и следующим шагом. Поэтому усиление строилось не вокруг увеличения кликов любой ценой, а вокруг качества первичного обращения: какие данные пользователь оставляет, насколько быстро менеджер понимает запрос и можно ли продолжить разговор без длинного уточнения с нуля.
Как усилили форму заявки
Рабочая логика была такой: разделить спрос по типам изделий, показать монтажные условия и вывести пользователя к заявке на подбор или расчёт, а не к долгому просмотру каталога. Мы связывали рекламу, страницу и заявку в одну цепочку: пользователь видел конкретное обещание, получал подтверждение на странице и переходил к расчету, звонку или консультации.
| Участок воронки | Что изменили | Зачем это было нужно |
|---|---|---|
| Спрос | Разделили спрос по типу задачи и срочности, чтобы пользователь быстрее получал расчет, консультацию или понятный следующий шаг. | Чтобы не смешивать целевые заявки со справочными переходами. |
| Страница | Сократили отвлекающие элементы и сделали следующий шаг заметным: расчет, звонок, запись или консультация. | Чтобы пользователь понимал следующий шаг без длинного чтения. |
| Реклама | Сфокусировали канал на сценариях с коммерческим намерением: Google Ads, мультилендинг, коллтрекинг и Google My Business. | Чтобы бюджет уходил на запросы, которые ближе к сделке. |
| Продажи | Передавали обращение с более ясным контекстом: услуга, город, задача, срок, объем или причина интереса. | Чтобы менеджер быстрее квалифицировал заявку и не начинал разговор вслепую. |
Ключевые показатели и бизнес-смысл
Показатели ниже стоит читать вместе с качеством заявки, скоростью ответа и передачей обращения в продажи.
После настройки путь стал понятнее: обращение стало быстрее переходить от интереса к расчету или консультации. Лендинг + Google Ads перевели продвижение из офлайн-досок в поисковую рекламу: это снижает потери на первом контакте и помогает оценивать рекламу не только по количеству кликов, но и по тому, насколько обращение помогает продажам.
