Увеличили обращения на 260 % за 3 месяца за счёт красивого лендинга, калькулятора и ремаркетинга
О клиенте
Алматинская мастерская строит камины и печи «под ключ» уже 15 лет. Работают с кирпичом, камнем и металлом, создавая классические, модерновые и хай-тек-очаги. Все проекты — из сертифицированных материалов, гарантия кладки 5 лет.
Проблема / KPI
До нас продажи шли через SATU и OLX; поискового трафика почти не было. Цели:
- ≥ 150 заявок за первый квартал;
- конверсия лендинга ≥ 12 %;
- CPL ≤ 4 500 ₸;
- вернуть ≥ 30 % ушедших посетителей ремаркетингом.
Аудит и инсайт
Google показал свыше 4 000 запросов «камин на дровах Алматы», «печь-барбекю цена». Аудитория ценит «под ключ» и честную смету. Скидка 20 % при заказе онлайн привлекает, но нельзя упоминать слово «дёшево» — это снижает премиум-восприятие.
Стратегия
- Лендинг на чёрном фоне с акцентным красным: фотогалерея, калькулятор стоимости, блок «20 % скидка до конца года».
- Расчёт за номер: посетитель вводит телефон — получает прайс на WhatsApp, мы фиксируем лид.
- Google Ads: кампании «камин кирпичный», «садовая печь», «барбекю-комплекс» + ремаркетинг баннерами «Согрейте дом — скидка 20 %».
- Минус-слова: «своими руками», «бесплатно», «чертёж pdf».
- Яндекс.Директ протестирован, но при CTR < 1 % приостановлен.
Реализация
- Лендинг разработан за 12 дней, PageSpeed 90.
- Галерея 40 фото «до/после», каждое — авторская съёмка.
- Форма «Заказать расчёт» в трёх точках страницы; кнопка звонка закреплена снизу.
- В Google запущено 2 950 ключей; показатель качества 8/10.
- Бюджет старта: 800 $ (70 % поиск, 30 % ремаркетинг).
Результаты
- Заявки: с 49 → 176 за 3 месяца.
- Конверсия лендинга: 15,2 % вместо 1 ,8 %.
- CPL: 4 100 ₸ (план ≤ 4 500 ₸).
- Доля заявок после ремаркетинга: 34 %.
- Средний чек: 1 480 000 ₸.
- Отказы на сайте: –46 %.
Анализ причин успеха
Скидка 20 % + мгновенный прайс закрывали вопрос цены, а калькулятор вовлекал посетителя. Чёткое разделение кампаний на виды очагов повысило релевантность объявлений и Quality Score. Ремаркетинг догнал тёплых клиентов — каждый третий лид пришёл со второй попытки.
Уроки и рекомендации
- Скидка до даты = мощный триггер в сезон холодов.
- Калькулятор стоимости сокращает звонки с вопросом «сколько стоит».
- Баннеры-напоминалки возвращают дорогой трафик почти даром.
- Убирайте DIY-запросы — экономия до 40 % бюджета.
- Фотогалерея «до/после» повышает доверие и время на сайте.
FAQ — о нашей работе
1. Сколько занял полный запуск?
17 дней: 12 — лендинг, 5 — реклама и аналитика.
2. Как фильтровали слово «дёшево»?
Минус-словами и текстами объявлений, где подчёркиваем «качественно и под ключ».
3. Почему отказались от Яндекса?
Высокий CPC и низкий CTR: решили не размывать бюджет.
4. Какие KPI отслеживали еженедельно?
CPL, конверсия формы, CTR, доля ремаркетинговых лидов.
5. Как работает система «прайс за номер»?
Телефон фиксируется в CRM, прайс уходит авто-сообщением WhatsApp, менеджер перезванивает в течение 10 минут.
Хотите такой же результат для каминного бизнеса? Оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
Смотрите другие проекты в разделе Кейсы.
Детали услуги — на странице Создание сайтов.