Рост заявок на 68% с лендингом и Google Ads: металлосайдинг

Целью было быстро нарастить заявки на бесплатный замер, удержав цену лида на уровне ниже рынка и обеспечить стабильную загрузку производства.

Производитель фасадных решений в Алматы: металлический сайдинг L-брус и корабельная доска, кассетные панели, водосточные системы, доборные элементы. В штате дизайнеры, проектировщики и монтажные бригады. Производственные мощности до 1 500 м² в день, индивидуальные заказы и монтаж под ключ.

Исходно заявки приходили неритмично, трафик распылялся по многостраничному сайту, формы были глубоко спрятаны.

Стартовые метрики: около 45 лидов в месяц, CPL 12 500 ₸, конверсия сайта 2,1%.

Цели на 2 месяца: увеличить лиды не менее чем на 50%, снизить CPL до 7 500 ₸, удержать качество обращений от снабженцев и частных владельцев домов.

Выявили три барьера.

Первый: неочевидный оффер без числа и дедлайна, отсутствует сильный первый экран.

Второй: нет быстрой воронки на бесплатный замер, много лишних шагов и полей.

Третий: поисковые кампании смешивали сегменты частников, снабженцев и перекупщиков, из-за чего падала релевантность объявлений и росла цена клика. Креативов под КМС не было, ремаркетинг отсутствовал.

Инсайт: для этой ниши решение принимает человек, который хочет точный расчет. Значит, на лендинге нужна заявка на замер с конкретной выгодой в день обращения и доказательство скорости производства.

Дали приоритет простому пути к замеру и сегментации трафика.

Шаг 1: спроектировать одностраничный лендинг с одним целевым действием и явной выгодой.

Шаг 2: разделить поиск на кластеры частники и снабженцы, выделить бренд и геозапросы, внедрить минус-слова и уточнения.

Шаг 3: подключить ремаркетинг в КМС на теплый трафик и корзину интересов строительной тематики.

Шаг 4: синхронизировать офферы рекламы и лендинга, одинаковые числа и формулировки.

Шаг 5: настроить сквозную аналитику заявок и звонков, чтобы управлять бюджетом по CPL и конверсии.

Недели 1-2. Лендинг: первый экран с оффером Бесплатный замер сегодня и расчет за 24 часа, блоки про эстетику фасада, защиту от ветра и влаги, снижение нагрузки на стены. Быстрый калькулятор метража, галерея L-брус и корабельная доска, карта работ, блок доверия со сроками производства 1-2 дня и гарантией. Формы в один клик, адаптированы под мобильный трафик.

Недели 2-3. Поиск Google Ads: отдельные кампании Частные дома и Снабженцы, группы на точные кластеры материалов и услуг монтаж, бесшовные водостоки, доборные элементы. Расширения адрес, быстрые ссылки, уточнения. Минус-списки под опт, стажировки, бесплатное, картинки. Ставки в ручном режиме на старте с переходом на Максимум конверсий после накопления данных.

Недели 3-4. КМС: ремаркетинг по посетителям лендинга и ин-маркет аудитории Строительство, Ремонт и Дизайн интерьера. Набор адаптивных баннеров 1 200×628, 1 200×1 200, 300×250 и вертикальные, ценностные тезисы Бесплатный замер сегодня и Производство 1-2 дня.

Недели 5-8. Оптимизация по реальным конверсиям. Отключение слабых площадок КМС, перераспределение бюджета в пользу запросов с монтажом и бесшовными водостоками, A/B заголовков Обшивка фасада за 2 дня против Монтаж металлосайдинга под ключ. Подключили расширенную валидацию звонков, фиксацию дублей, корректировки ставок по устройствам и времени суток.

До и после за 8 недель работы при сопоставимом бюджете.

• Лиды: 45 в месяц → 76 в месяц, рост 68%

• CPL: 12 500 ₸ → 7 300 ₸, снижение 42%

• Конверсия лендинга: 2,1% → 4,6%

• Средний CPC поиск: $0,45 → $0,38

• Средний CPC КМС ремаркетинг: $0,14

• Доля КМС в лидах: 35% по CPL на 28% ниже поиска

• Время до первого контакта с менеджером: 17 минут в среднем

Рост обеспечили синхронные изменения в медиамиксе и посадочной странице.

Лендинг убрал лишние шаги и вывел на первый план бесплатный замер, что повысило конверсию холодного трафика.

Разделение кампаний по сегментам повысило релевантность объявлений и качество трафика из поиска.

Ремаркетинг в КМС напомнил предложением тем, кто не оставил заявку с первого визита, и дал дешевую вторую попытку конверсии.

Сквозная аналитика позволила отключать нерентабельные площадки и фразы, а стратегическое перераспределение бюджета закрепило снижение CPL без потери объема.

• Делайте один главный оффер на первый экран и поддерживайте его теми же числами в объявлениях.

• Сегментируйте поиск по аудиториям и намерениям, не смешивайте частников и снабженцев.

• Подключайте ремаркетинг в КМС как обязательный слой для повторных касаний.

• Мерьте звонки и заявки одинаково, чистите дубль-лиды и спам.

• Оптимизируйте по CPL и конверсии, а не по кликам и CTR.

Сократил путь до заявки и усилил оффер бесплатного замера, из-за чего конверсия выросла с 2,1% до 4,6%.

Ремаркетинг вернул теплых посетителей и дал дешевый CPL, который оказался на 28% ниже поиска.

Где в заголовке есть замер сегодня и конкретный срок производства 1-2 дня. Такие креативы давали выше конверсию и ниже CPC.

Записывали звонки, отсекали дубль-лиды, ставили квалификацию менеджером. Оптимизация шла по подтвержденным обращениям.

Да. Модель работает в Астане и Караганде при адаптации к геозапросам, складам и логистике.

Хотите такой же рост заявок и контролируемый CPL, оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.

Подробнее об услуге смотрите на нашем сайте на странице Создание сайтов.

Больше проектов смотрите на странице наших Кейсов.