Удвоенный поток лидов за три месяца и -35 % CPO для производства корпусной мебели в Алматы
О клиенте
Алматинская компания проектирует и изготавливает корпусную мебель на заказ ― кухни, гардеробные, офисные системы. В работе используются ламинированные плиты класса E0 и сертифицированная фурнитура Blum. Ключевая услуга — бесплатный выезд дизайнера-замерщика в любой район города.
Проблема / KPI
Старый лендинг приносил в среднем 9 заявок в неделю, средняя стоимость привлечения клиента достигала 11 800 ₸. Цель владельцев — не менее 25 заявок в неделю и CPO ≤ 7 000 ₸ без потери маржи.
Аудит и инсайт
Предварительный разбор показал:
– низкая скорость страницы на мобильных (до 4 с);
– однотипные заголовки объявлений в Google Ads и Яндекс.Директ без упоминания «выезд на замер»;
– трафик “сливался” на общий ключ «корпусная мебель», в результате чего бюджет расходовали запросы «готовые шкафы».
Главный психологический барьер — опасение «однотипных решений из каталога». Аудитория ждёт доказательств индивидуальности и экологичности материалов.
Что мы проверили в начале
- Сняли тепловые карты: 68 % пользователей покидали страницу до блока «Примеры работ».
- Проанализировали 1 320 запросов конкурентов, выделив 640 минус-слов («завод», «сток», «б/у»).
- Подсчитали реальную рентабельность по типам изделий: 57 % прибыли дают кухни; именно их чтётко сегментировали.
Стратегия
- Создать лаконичную посадочную страницу с тремя ключевыми блоками: «материалы», «портфолио», «расчёт стоимости».
- Транслировать уникальное предложение — бесплатный 3D-проект в течение 24 часов после замера.
- Разделить кампании по типу мебели (кухни, шкафы, офис) и географии (Алматы + пригороды) для точного бидинга.
- Запустить ремаркетинг с отзывами клиентов и каруселью реализованных проектов.
- Настроить КМС и РСЯ на look-alike аудиторий пользователей, завершивших калькулятор расчёта.
Реализация
За две недели разработали посадочную страницу с интерактивным калькулятором и галереей «до/после». В Google Ads 60 % бюджета направили на поиск, 25 % — на КМС, 15 % — на ремаркетинг. Применили стратегию Max Conversions с целевым CPO 7 000 ₸ и ручной корректировкой ставок по устройствам (-20 % для ПК). В Яндекс.Директ активировали корзину минус-слов, добавляя новые еженедельно; в объявления динамически подставлялся район доставки (Алматы, Тастак, Ауэзов).
Результаты: до / после
• Заявки: 9 → 27 в неделю (рост в 3 раза).
• CPO: 11 800 ₸ → 7 600 ₸ (-35 %).
• Конверсия посадочной страницы: 1,9 % → 5,3 %.
• CTR поиска: 4,1 % → 9,7 %.
• ROI рекламных кампаний: 340 %.
Анализ причин успеха
Высокая релевантность объявлений и чёткое деление по типам мебели сократили ненужные клики. Интерактивный калькулятор усилил вовлечение, а блок «экологичные материалы» снял опасения покупателей. Автоматические стратегии быстрее обучились на чистых конверсиях, что привело к устойчивому снижению CPO.
Уроки и рекомендации
- Дробите кампании по продуктовым группам и гео-сегментам.
- Показывайте процесс: фото замера, 3D-проекта, готового объекта.
- Обновляйте минус-слова минимум раз в неделю.
- Используйте калькулятор стоимости для вовлечения.
- Распределяйте бюджет: ≥ 20 % на ремаркетинг с реальными кейсами.
Нужен стабильный поток заказов — оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
Другие истории успеха — в разделе Кейсы.
Подробности методики см. на странице Контекстная реклама.