600 переходов и заявки с сайта: как мы настраивали рекламу Google и Яндекс для B2B-компании с техническим продуктом
Вводные данные
Что мы сделали
- Google Реклама: поисковые объявления, кампания в контекстно-медийной сети (КМС);
- Яндекс.Директ: поисковая реклама и баннеры в рекламной сети Яндекса (РСЯ).
- наименования оборудования (например, «принтер этикеток Zebra 220xi4»);
- решения по маркировке («оборудование для обязательной маркировки мяса»);
- запросы от закупщиков («купить сканер 2D штрихкода с доставкой Алматы»).
Результаты кампании
- 8 000 показов в поисковых и медийных сетях;
- 600 переходов на сайт, преимущественно по точным запросам;
- CTR выше среднего по технической B2B-нише;
- Заявки от целевых клиентов: заводы, крупные ритейлеры, поставщики.
Особенности и выводы
- Проект доказал, что даже при небольшом бюджете можно получить целевые переходы, если работать с точной семантикой и сегментацией.
- Технические B2B-ниши требуют глубокого погружения: нужно понимать, как ищут, кто принимает решения и в каком контексте.
- Гибкость систем (Google и Яндекс) позволила протестировать гипотезы, собрать статистику и выстроить каналы под последующее масштабирование.
FAQ
Хотите так же?
Дополнительный разбор проекта
Этот кейс важно читать не только как набор рекламных действий, а как пример настройки коммерческого пути. Для дистрибьютора маркировочного оборудования слабое место обычно находится между интересом инженера или закупщика и готовностью отправить запрос на подбор. Пользователь должен быстро понять, какие типы маркираторов доступны, для каких задач они подходят и что нужно указать для первичной консультации.
В проекте нужно было учитывать реальный сценарий выбора: пользователь сравнивает несколько предложений, быстро отсеивает непонятные страницы и оставляет заявку только там, где видит связь между своей задачей, условиями работы и следующим шагом. Поэтому усиление строилось не вокруг увеличения кликов любой ценой, а вокруг качества первичного обращения: какие данные пользователь оставляет, насколько быстро менеджер понимает запрос и можно ли продолжить разговор без длинного уточнения с нуля.
Как усилили форму заявки
Рабочая логика была такой: разделить спрос по типам оборудования, материалам и задачам маркировки, убрать информационные запросы и привести пользователя к понятному обращению на подбор решения. Здесь реклама работала только вместе с посадочной страницей: объявление задавало сценарий, страница подтверждала его фактами, а форма переводила интерес в обращение.
| Участок воронки | Что изменили | Зачем это было нужно |
|---|---|---|
| Спрос | Разделили спрос по типу задачи и срочности, чтобы пользователь быстрее получал расчет, консультацию или понятный следующий шаг. | Чтобы не смешивать целевые заявки со справочными переходами. |
| Страница | Сократили отвлекающие элементы и сделали следующий шаг заметным: расчет, звонок, запись или консультация. | Чтобы пользователь понимал следующий шаг без длинного чтения. |
| Реклама | Сфокусировали канал на сценариях с коммерческим намерением: Google Ads, мультилендинг, коллтрекинг и Google My Business. | Чтобы бюджет уходил на запросы, которые ближе к сделке. |
| Продажи | Передавали обращение с более понятным контекстом: услуга, город, задача, срок, объем или причина интереса. | Чтобы менеджер быстрее квалифицировал заявку и не начинал разговор вслепую. |
Ключевые показатели и бизнес-смысл
реклама приводит более подходящий спрос, страница снимает часть вопросов, а заявка приходит с большим контекстом.
После настройки путь стал понятнее: обращение стало быстрее переходить от интереса к расчету или консультации. Это снижает потери на первом контакте и помогает оценивать рекламу не только по количеству кликов, но и по тому, насколько обращение помогает продажам.
