600 переходов и заявки с сайта: как мы настраивали рекламу Google и Яндекс для B2B-компании с техническим продуктом
Вводные данные
Клиент - компания, поставляющая комплексные решения в сфере автоматической идентификации, штрихкодирования и маркировки продукции. Основной профиль - дистрибуция оборудования (принтеры этикеток, сканеры, терминалы сбора данных) и внедрение систем «под ключ» для производственных и торговых предприятий по всей территории Казахстана.
У компании есть собственный сервисный центр, централизованная система поддержки и физические представительства в регионах. Целевая аудитория - это B2B: дистрибьюторы, заводы, интеграторы, торговые сети. Запрос от клиента - запустить контекстную рекламу с чёткой воронкой: переходы → заявки → сделки.
До момента обращения сайт уже существовал, но продвижение велось неструктурированно: ставка делалась на сарафанное радио и прямые контакты через торговых представителей. Задача клиента протестировать эффективность платного трафика в нише с высокой стоимостью лида, длинным циклом сделки и требовательной аудиторией. Цель: протестировать каналы, обеспечить заявки и понять потенциал для масштабирования.
Что мы сделали
1. Аудит сайта и подготовка к трафику
До начала рекламных запусков мы провели экспресс-аудит посадочных страниц. Проверили корректность целей, UTM-разметку, структуру карточек товаров. Уточнили категории, на которые будет направлен трафик, и предложили доработки по визуальной и текстовой части — для повышения конверсии.
2. Настройка рекламных систем
Настроили контекстно-поисковые кампании в двух системах:
- Google Реклама: поисковые объявления, кампания в контекстно-медийной сети (КМС);
- Яндекс.Директ: поисковая реклама и баннеры в рекламной сети Яндекса (РСЯ).
3. Сегментация аудитории и подбор ключей
Основной вызов проекта - это низкочастотные, но технически точные запросы. Мы собрали ядро, включающее:
- наименования оборудования (например, «принтер этикеток Zebra 220xi4»);
- решения по маркировке («оборудование для обязательной маркировки мяса»);
- запросы от закупщиков («купить сканер 2D штрихкода с доставкой Алматы»).
Добавили минус-слова, убрали пересечения с рынком бытовых сканеров и этикеток.
4. Работа с креативами
Создали текстовые объявления с УТП: наличие склада, гарантия, поддержка в регионах, внедрение под ключ. Визуальные креативы для КМС и РСЯ включали реальные фото оборудования и элементы интерфейса систем.
Результаты кампании
- 8 000 показов в поисковых и медийных сетях;
- 600 переходов на сайт, преимущественно по точным запросам;
- CTR выше среднего по технической B2B-нише;
- Заявки от целевых клиентов: заводы, крупные ритейлеры, поставщики.
Мы уложились в ограниченный бюджет — 360 $, при этом выстроили устойчивую модель привлечения трафика, которую можно масштабировать.
Особенности и выводы
- Проект доказал, что даже при небольшом бюджете можно получить целевые переходы, если работать с точной семантикой и сегментацией.
- Технические B2B-ниши требуют глубокого погружения: нужно понимать, как ищут, кто принимает решения и в каком контексте.
- Гибкость систем (Google и Яндекс) позволила протестировать гипотезы, собрать статистику и выстроить каналы под последующее масштабирование.
FAQ
Какой рекламный бюджет был в проекте?
360 долларов на тестовую кампанию. Этого хватило для настройки, запуска и сбора первых заявок от профильной аудитории.
Сколько длилась рекламная кампания?
Первый этап — две недели активного запуска и тестирования. Далее — донастройка и масштабирование по наиболее эффективным сегментам.
Были ли заявки с сайта?
Да, заявки от целевых компаний пришли уже в первую неделю запуска. Конверсия с переходов в обращения соответствовала ожиданиям для B2B-сегмента.
Какие форматы рекламы использовались?
Поиск (Google и Яндекс), КМС, РСЯ. Использовали как текстовые, так и баннерные форматы.
Что вы посоветуете компаниям с техническим B2B-продуктом?
Чётко определите целевые сегменты, не используйте общие фразы. Готовьте сайт к воронке, следите за скоростью и точностью отображения ассортимента.
Хотите так же?
Если у вас сложный технический продукт, ограниченный бюджет и нет времени на бесконечные тесты - мы поможем быстро протестировать гипотезы, собрать воронку и запустить работающий канал. Оставляйте заявку на нашем сайте маркетингового агентства Метриум.
Подробнее об услуге смотрите на странице нашего сайте Контекстная реклама.
Посмотрите другие наши кейсы и свяжитесь с нами для аудита или консультации.