Трижды больше лидов за сезон для продавца контрактных двигателей и КПП из Японии
О клиенте
Алматинский дистрибьютор привозит контрактные двигатели и коробки передач с японских аукционов. Все агрегаты ‒ пробег до 80 000 км, тестированы до разборки, склад в Алматы позволяет отгрузку по всему Казахстану.
Проблема / KPI
Старый лендинг генерировал лишь 12 заявок в неделю, средняя стоимость лида ‒ 18 000 ₸. Цель: минимум 35 заявок в неделю и CPO ≤ 10 000 ₸ при сохранении маржи.
Аудит и инсайт
Первичный анализ показал устаревший дизайн, неполное описание гарантий и низкую скорость страницы на мобильных. В рекламных кампаниях Google Ads и Яндекс.Директ отсутствовала сегментация по маркам авто; трафик сливался на общий запрос «контрактный двигатель», конкурируя по цене клика с крупными агрегаторами. Главный барьер ‒ недоверие к «беушным» моторам; люди ищут подтверждения пробега и гарантий.
Что мы сделали сначала
• Провели конкурентный бенчмарк по пяти нишевым магазинам в Алматы и Караганде.
• Собрали 1 480 минус-слов, исключив шум по сельхоз-технике.
• Замерили реальный CPO с разбивкой по моделям авто и выявили, что 62 % прибыли дают Toyota и Subaru.
Стратегия
- Новый сайт на Tilda: многошаговый каталог «Марка → Модель → Двигатель», фото с пробегом на одометре и видео-проверкой компрессии.
- Контент-USPs: гарантия 30 дней, доставка за 48 часов до Астаны, сертифицированный механик на выдаче.
- PPC-кластеризация: отдельные кампании «Марка + двигатель» и «Марка + КПП», ручные минус-слова, стратегический биддинг Max Conversions с лимитом 4 000 $ в месяц.
- Ремаркетинг: видео-отзывы мастеров СТО, динамические баннеры с остатками склада.
- Яндекс.Директ: RSCI-скрипты для подмены города (Шымкент, Павлодар, Атырау) в заголовках объявлений.
Реализация
За четыре недели запустили сайт, собрав 168 SEO-описаний агрегатов. Бюджет Google Ads распределён 60 % на поиск, 25 % на контекстно-медийную сеть, 15 % на ремаркетинг; CPM-видео в YouTube всего 4 $ за тысячу. В Директе применили автостратегию «Оптимизация конверсий» с целевым CPO 8 500 ₸. Еженедельно добавляли новые минус-слова и расширяли списки Look-alike по покупателям трансмиссий.
Результаты: до / после
• Заявки: 12 → 38 в неделю (-eще через месяц 54).
• CPO: 18 000 ₸ → 7 900 ₸ (-56 %).
• CTR поиска: 3,4 % → 9,1 %.
• ROI кампаний: 430 %.
• Окупаемость сайта: 2,5 месяца.
Анализ причин успеха
Комбинация высоко-релевантных объявлений с каталогизацией по марке сократила ненужные клики. Видео-доказательство пробега сняло главный страх аудитории, повышая CR до 4,7 %. Автостратегии Max Conversions и «Оптимизация конверсий» быстро обучились на чистых конверсиях, что снизило стоимость лида почти в два раза.
Уроки и рекомендации
- Показывайте физическое доказательство качества (одометр, замер компрессии).
- Дробите кампании до уровня модели авто для точного бидинга.
- Используйте ремаркетинг с реальными видео-отзывами.
- Слежка за минус-словами ‒ еженедельная рутина, а не «на старте».
- Тестируйте Performance Max: в нише запчастей он приносит дешёвые микроконверсии.
Хотите такой же рост заявок — оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
Посмотреть остальные проекты можно в разделе Кейсы.
Подробнее об услуге читайте на странице Контекстная реклама.
О нюансах выбора подрядчика рассказывает статья Как выбрать подрядчика по контекстной рекламе.