Заявок +180 %: контекстная реклама светодиодного освещения
О клиенте
Алматинский официальный дилер пяти крупных заводов выпускает и доставляет светодиодное освещение по всей стране. Портфель — от промышленных линеек до уличных светильников. Каждое изделие покрыто пятилетней гарантией, складская программа — более 12 000 позиций.
Проблема / KPI
Старый одностраничник приносил лишь 22 обращения в месяц при стоимости лида 14 500 ₸. Цель — минимум 60 заявок в месяц, удержав CPL не выше 8 500 ₸, и заполнить складские обороты на 80 % загрузки.
Аудит и инсайт
Проверка сайта показала слабую структуру каталога и отсутствие доказательств гарантии. Скорость загрузки мобильной версии — 7 с; 43 % посетителей уходили до первого скролла. В Google Ads и Яндекс.Директ использовали лишь общие запросы «купить led светильник», игнорируя категории «промышленный», «уличный», «офисный». Анализ поисковых фраз выявил спрос на «пятилетнюю гарантию» и «сертификация RoHS» — ни того, ни другого на странице не было. Главный барьер — сомнения в надёжности и сервисе после продажи.
Стратегия: три опоры роста
- Новый сайт с полноценным каталогом и фильтрами «мощность-применение-IP-класс».
- Контент-привязка: гарантии крупнее, сертификаты в карточке товара, блок «5 заводов — 1 дилер».
- PPC-кластеризация: раздельные кампании «тип светильника + город», ручные минус-слова и таргетированные баннеры в КМС и РСЯ.
Реализация по неделям
Неделя 1–2 — дизайн и копирайт: 58 SEO-описаний, фотографии монтажа, видео-обзор склада.
Неделя 3 — запуск поиска Google Ads (148 групп) и Яндекс.Директ (122 группы), ставка «Максимум конверсий» с целевым CPL 8 500 ₸.
Неделя 4 — подключение КМС и РСЯ, баннеры с гарантией 5 лет.
Месяц 2 — динамический ремаркетинг + Look-alike на корпоративные закупки.
Месяц 3 — A/B-тест посадочной с онлайн-калькулятором мощности; конверсия выросла с 2,9 % до 4,6 %.
Результаты: до / после
• Заявки: 22 → 62 в месяц.
• CPL: 14 500 ₸ → 7 800 ₸ (-46 %).
• CTR поиска: 3,8 % → 10,6 %.
• ROI рекламного бюджета: 320 %.
• Окупаемость нового сайта: 2,8 месяца.
Анализ причин успеха
Каталогизация по применению сняла барьер «где мой светильник?», а гарантийный блок укрепил доверие. Узкие ключи «LED уличный светильник 100 Вт» удешевили клик до 130 ₸. Видео-демонстрация настоящего склада снизила риск восприятия компании как посредника, что повысило конверсию на 59 %. Автоматизированный биддинг обучился на чистых данных и закрепил низкий CPL.
Уроки и рекомендации
- Выносите гарантию и сертификаты на первый экран.
- Дробите поисковые кампании до категории + города.
- Баннеры в КМС/РСЯ работают лучше, если показывают реальный товар.
- Включайте онлайн-калькулятор выгоды — повышает вовлечённость в B2B.
- Ремаркетинг по видео + статичные баннеры усиливают «эффект склада».
Хотите увеличить заявки без потери маржи — оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
🔗 Посмотрите другие проекты в разделе Кейсы.
🔗 Подробнее об услуге читайте на странице Cоздание сайтов.