Короткая история проекта: Поставщик профессионального оборудования для термопластов пришел с задачей получать заявки от производств и специалистов, которым нужно оборудование под конкретную задачу. Главная задача проекта - узкая промышленная ниша требует точного языка и отсечения информационного трафика. Метриум построил кампании вокруг применения, оборудования и консультации.
Коротко о проекте
Для такого формата задачи важно было не просто запустить трафик, а связать первое касание с заявкой, которую менеджер может быстро квалифицировать.
| Параметр | Что было в проекте |
|---|---|
| Ниша | поставщика профессионального оборудования для термопластов |
| Задача | получать заявки от производств и специалистов, которым нужно оборудование под конкретную задачу |
| Каналы | Google AdWords, структура направлений и первичная квалификация |
| Ключевой барьер | узкая промышленная ниша требует точного языка и отсечения информационного трафика |
| Решение | построить кампании вокруг применения, оборудования и консультации |
Показатели и масштаб проекта
Показатели ниже показывают порядок задачи и масштаб первого этапа. Для B2B-проекта важна не только стоимость лида, но и то, подходит ли запрос под задачу, бюджет и сроки.
| Параметр | Что это означало в проекте |
|---|---|
| Год проекта | 2016 |
| Каналы продвижения | стратегия, упаковка, CRM и рекламные гипотезы |
| Стоимость клика или охвата | 2-6 рабочих сегмента для первичной проверки |
| Первичные обращения | 5-31 гипотез, сегментов или сценариев роста |
| Что передавали в работу | сегменты, приоритеты, карта действий и требования к следующему этапу |
| Почему это важно | Такой формат нужен, чтобы не запускать каналы вслепую и сначала выбрать наиболее сильные направления роста. |
Исходная ситуация
В этой нише пользователь редко оставляет заявку после одного общего обещания. Ему нужно понять, подходит ли компания под его задачу, какой порядок обращения подходит под его ситуацию и какую информацию нужно передать для предметного разговора.
Основная проблема была в смешанном спросе. В рекламу могли приходить люди с разной готовностью: от первичного интереса до конкретного запроса на расчет или консультацию.
Поэтому проект нельзя было сводить к красивой странице. Нужно было упаковать услугу или товар так, чтобы пользователь быстро узнавал свой сценарий и оставлял заявку с понятными вводными.
- выделить коммерческие сегменты спроса
- объяснить сложную услугу или продукт простым языком
- отделить срочные обращения от справочного трафика
- собрать форму, полезную для менеджера
- связать рекламу с содержанием страницы
Что сделал Метриум
Как разобрали спрос
Сначала мы отделили реальные коммерческие сценарии от общего интереса. Для таких проектов это критично: один и тот же продукт или услугу могут искать закупщики, частные клиенты, специалисты, подрядчики и люди, которым нужен только справочный материал.
Как собрали страницу и рекламу
Страница и рекламные кампании собирались вокруг коммерческих сценариев, а не вокруг общего описания компании. Это помогало не распылять бюджет и быстрее понимать, какие запросы ближе к реальной заявке.
| Параметр | Что было в проекте |
|---|---|
| Сегментация | разделили аудиторию по намерению, типу задачи и готовности к обращению |
| Структура | собрали страницу вокруг сценариев, а не вокруг общего описания компании |
| Реклама | подготовили группы запросов и объявлений под разные намерения |
| Форма | добавили поля, которые помогают понять задачу до первого звонка |
| Аналитика | смотрели не только количество обращений, но и пригодность заявки для продаж |
Как выглядела логика воронки
Мы убрали лишние переходы между интересом и обращением: пользователь должен был быстрее понять, подходит ли решение под его задачу и что произойдёт после заявки.
Что изменилось в управляемости заявки
Управляемость появилась за счет того, что заявка перестала быть просто телефоном или именем. Меньше общих вопросов, больше данных о потребности и меньше потерь на первом разговоре.
| Блок | До | После |
|---|---|---|
| Позиционирование | общее описание компании | подача через задачу клиента |
| Реклама | широкие запросы в одной группе | разделение по намерению и сегменту |
| Форма | только контакт | контакт плюс вводные по задаче |
| Продажи | много уточнений после заявки | больше контекста уже в первом обращении |
Что важно для похожего бизнеса
Для похожего бизнеса важен не буквальный набор инструментов, а принцип: страница и реклама должны объяснять сложную услугу простым языком, отделять горячий спрос от случайного интереса и помогать продажам быстрее понять обращение.
Проект показал, что даже узкую нишу можно сделать понятной для поиска и продаж, если не пытаться продавать все одним сообщением. Чем точнее страница отражает задачу клиента, тем проще рекламе приводить не просто клики, а осмысленные обращения.
Что это дало бизнесу
Для стратегических задач ценность была не в количестве быстрых лидов, а в ясности: какие сегменты стоит развивать, какие каналы проверять первыми и где бизнес теряет понятность для клиента.
Практическая польза материала в том, что он показывает не моду на инструменты, а способ мыслить о заявке и продажах. Эта логика связывает сегмент, оффер, страницу, рекламное сообщение и обработку обращения.
Главная задача была практичной: убрать лишнюю сложность и помочь человеку быстро перейти к вопросу, расчету или консультации. В таких кейсах ценность появляется там, где страница или канал переводят интерес в конкретное действие.
Для похожего бизнеса важен не буквальный повтор действий, а понимание, какая логика стояла за выбранной воронкой.
Итоги проекта
Главный результат такого проекта - не только запуск рекламы или страницы, а появление понятной системы первого контакта. Пользователь видит свой сценарий, оставляет более осмысленную заявку, а бизнес получает меньше случайных обращений и больше данных для продаж.
Если у вас похожая задача, начните с близкого направления: Контекстная реклама, Маркетинг под заявки, Сквозная аналитика и CRM. Больше примеров можно посмотреть на странице Кейсы Метриум.
