Как яркий лендинг и точная Google-реклама усилили спрос и снизили стоимость обращения до 4 100 ₸
Компания-производитель наружной рекламы в Алматы и области предоставляет изготовление, монтаж и сервис с двухлетней гарантией. Мы разработали продающую посадочную страницу и перезапустили рекламные кампании в Google Ads. Итог — 97 подтверждённых заявок за первый месяц работы при стоимости 4 100 ₸ и конверсии 9,4 %.
О клиенте
Алматинская студия наружной рекламы изготавливает вывески, объёмные буквы, лайтбоксы, неон, стелы и дорожную навигацию. Полный цикл: замер, проект, производство, монтаж, согласование с акиматом, сервис. Более 12 лет на рынке, собственный цех, две монтажные бригады, гарантия 2 года.
Проблема / KPI
У клиента был перегруженный сайт-портфолио без call-to-action: конверсия едва достигала 1,3 %. Реклама держалась на широких ключах («реклама бесплатно», «макет вывески»), CTR ниже 1 %, бюджет уходил на клеившуюся аудиторию. Задача:
- создать лендинг с CR ≥ 7 %,
- удерживать CPL ≤ 5 000 ₸,
- получить не менее 80 заявок в первый месяц.
Аудит и инсайт
Исследование показало: 56 % поисков вызывают «посмотреть, сколько стоит вывеска», а 24 % — «сделать вывеску срочно». Пользователи хотят видеть реальную галерею работ и ориентировочную цену. Барьером была боль «долго согласуют, ненадёжно монтируют». Значит, нужно показать скорость, гарантию и фотографии до/после.
Стратегия
- Лендинг: оффер «Вывеска под ключ за 7 дней» + быстрый калькулятор стоимости.
- Форма: имя, телефон, фото фасада (по желанию) — без капчи и лишних полей.
- Блок “Как мы работаем”: 5 шагов с пиктограммами — от замера до гарантийного сервиса.
- Галерея 30 проектов с фильтром по типам (буквы, неон, лайтбоксы).
- Реклама Google Ads: кампании разделены поIntent — «срочно», «цена», «неон», «буквы».
- Минус-слова: «бесплатно», «курсовая», «стажировка», «самодельно».
- Ремаркетинг: баннер «Скидка 5 % при заказе до конца недели».
Реализация
Лендинг запускается за 1,8 с (PageSpeed 94/100). Первый экран: фото яркой неоновой вывески, оффер и кнопка «Рассчитать цену». Под ним — триггеры: «2-летняя гарантия», «монтаж в любом районе», «работаем ночью». Внизу — сертификаты, договоры с крупными ТРЦ, карта объектов.
Кампании в Google разбиты так:
- Поиск — точные и фразовые ключи «вывеска цена», «объёмные буквы Алматы», «неоновая вывеска заказать».
- КМС — баннеры на сайты бизнеса, кафе, салонов с текстом «Привлекайте клиентов яркой вывеской».
- Ремаркетинг — показ после 2 дней тем, кто смотрел галерею.
Бюджет: 1 200 $ первый месяц (70 % поиск, 20 % КМС, 10 % ремаркетинг).
Результаты
- Заявки: 97 (против 39 месяцем ранее)
- Конверсия: 9,4 % (в 7,2 раза выше)
- CPL: 4 100 ₸ (–49 %)
- CTR поисковой рекламы: 6,8 % (было 0,9 %)
- Средний чек заказа: 238 000 ₸
- Доля повторных визитов → заявок: 27 %
Анализ причин успеха
Лаконичный лендинг закрыл страхи: сроки, гарантия, готовые примеры. Калькулятор вовлёк пользователей: 43 % посетителей считали стоимость и оставляли телефон. Релевантные заголовки с упоминанием «7 дней» повысили CTR, а минус-слова убрали любителей бесплатных шаблонов. Ремаркетинг добрал сомневающихся: каждый четвёртый лид пришёл со второй попытки.
Уроки и рекомендации
- Чёткий срок + гарантия = рост доверия по B2B-услугам.
- Галерея с фильтром делает портфолио удобным и увеличивает время на сайте.
- Калькулятор цены снижает барьер и экономит время менеджера.
- Минус-слова обязательны: «бесплатно» и «своими руками» сливают бюджет.
- Ремаркетинг — 25 % заявок с минимальными затратами.
Вопросы и ответы (FAQ)
Сколько времени заняла разработка лендинга?
18 рабочих дней, включая контент и фотосъёмку готовых вывесок.
Можно ли согласовать вывеску через вас?
Да, отдел работает с акиматом — включено в стоимость.
Что входит в гарантию 2 года?
Замена светодиодов, блоков питания, ремонт креплений и бесплатный демонтаж при гарантийном случае.
Как быстро устанавливаете?
В среднем 7 дней: проект — 2, производство — 3, монтаж — 2. Ночной монтаж возможен.
Завершение
Хотите увеличить поток заявок на наружную рекламу? Оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
Посмотрите другие примеры в разделе Кейсы.
Подробнее об услуге — на странице Контекстная реклама.