Как мы повысили эффективность Google Ads без переделки сайта и привели на 9000 больше целевых переходов
Клиент — лифтостроительная компания, предоставляющая лифты, эскалаторы, подъемники и сервисное обслуживание по всему Казахстану. Мы провели аудит текущих рекламных кампаний, устранили мусорный трафик, структурировали ключи и повысили кликабельность объявлений. Результат — рост кликов в 4,7 раза и существенное снижение стоимости за клик.
Краткое резюме проекта
У клиента был большой, неудобный для быстрой заявки сайт и хаотично настроенные рекламные кампании в Google Ads. Мы не переделывали сайт, но полностью перестроили рекламную структуру, исключили мусорный трафик и внедрили стратегию с узкими ключевыми группами. В результате выросли клики, снизилась стоимость, и сайт начал получать стабильный поток целевых посетителей.
О клиенте
Казахстанская компания с амбициями локального производства и официального дистрибутора международных брендов. Услуги: поставка лифтов, эскалаторов, траволаторов, монтаж, запуск, сдача в ЖКХ/МЧС, обслуживание. Работают с госучреждениями, ЖК, ТРЦ и бизнес-центрами. Полный цикл: от заявки до сервиса.
Проблема / KPI
Были настроены старые рекламные кампании, в которых использовались только широкие ключи. В объявлениях отсутствовали релевантные заголовки, CTR был ниже 1 %, стоимость клика — завышена, а форма на сайте — перегружена и отпугивала даже заинтересованных клиентов. KPI: увеличить целевой трафик минимум в 2 раза, сократить CPL и повысить показатели объявлений.
Аудит и инсайт
Мы выявили, что в кампаниях использовались запросы вроде «видео с лифта», «скрытая камера в лифте», «лифты в играх». Минус-слов почти не было. Все ключи — в широком соответствии. Пользователь попадал на общую главную страницу сайта, не понимая, куда идти. Также на форме были обязательны e-mail, расчётные параметры и капча.
Главный инсайт — у клиента были реальные конкурентные преимущества (цены, производство, доставка), но они не доносились до целевой аудитории.
Стратегия
- Провели полный аудит и зачистку аккаунта Google Ads.
- Создали новую структуру рекламных кампаний: по типу оборудования и целевым сегментам (лифт, эскалатор, подъемник, сервис).
- Внедрили точные и фразовые ключи, убрали широкое соответствие.
- Собрали и применили обширную базу минус-слов (400+).
- Добавили расширения объявлений: уточнения, быстрые ссылки, офферы.
- Настроили отслеживание UTM-меток и CRM-связку для анализа эффективности.
Реализация
Кампании были перезапущены с приоритетом на регионы с наибольшим строительным спросом: Алматы, Астана, Шымкент. Запросы были разбиты по группам: «пассажирские лифты», «лифты в ТРЦ», «эскалаторы цена», «подъемники для инвалидов». Объявления адаптированы под каждый сегмент.
Добавлены быстрые ссылки: «Гарантия 3 года», «Монтаж под ключ», «Производство в РК», «Сервис 24/7». Использованы объявления с ценой и сроками установки, чтобы отсеять нецелевую аудиторию. Для аналитики внедрены метки на все объявления и страницы.
Результаты
📌 До / После запуска новых кампаний:
- Кол-во кликов: 207 → 965 (+4,7 раза)
- Показы: 2 850 → 52 600 (+18 раз)
- Стоимость клика: 0,44 $ → 0,22 $ (в 2 раза ниже)
- Привлечено целевых переходов: +758 за период / +9 000 в год
- Устранены нецелевые переходы и «мусорные» клики
- Качество объявлений: увеличено до «высокое» по всем группам
📌 Скриншоты до/после прилагаются ниже
Анализ причин успеха
Структурная чистка, отказ от широких соответствий и добавление минус-слов кардинально изменили поведение кампаний. Объявления стали релевантны, аудитория — чётко таргетирована. Даже без редизайна сайта удалось кратно увеличить клики и точность попаданий. Улучшенные расширения и точные формулировки сократили потери бюджета.
Уроки и рекомендации
- Даже при сложной форме на сайте можно удешевить трафик и улучшить его качество.
- Убирайте широкие ключи — это самый частый источник слива.
- Добавьте минус-слова из смежных сфер: это увеличит точность.
- Расширения объявлений повышают CTR.
- Сегментируйте кампании по оборудованию, а не «всё в одном».
Вопросы и ответы (FAQ)
Почему сайт не переделывали?
Клиент отказался от редизайна — фокус был только на улучшении рекламы.
Как оценивалась эффективность?
По количеству целевых переходов, снижению стоимости клика и росту вовлечённости.
Можно ли ещё улучшить результат?
Да, при подключении лендинга с отдельной формой заявок можно было бы снизить CPL ещё минимум на 30 %.
Что особенно важно в B2B-тематике?
Уточнения в объявлениях: сроки, гарантии, монтаж, бренд — всё влияет на кликабельность.
Хотите улучшить результат без переделки сайта? Обратитесь в маркетинговое агентство Метриум.
Смотрите другие примеры в разделе Кейсы.
О нашей услуге — на странице Контекстная реклама.