Поставщику запчастей к сельхозтехнике нужны были заявки от хозяйств, сервисных компаний и закупщиков в сезон, когда простой машины быстро превращается в потери. Покупателю важно быстро понять наличие детали, совместимость, срок ответа и порядок подбора.
Метриум собрал лендинг и Google Ads вокруг техники, детали, региона и срочности. Страница помогала оставить заявку с техническими данными, а реклама отделяла коммерческий спрос от инструкций, чертежей и общего интереса к технике.
Рекламные кампании разделили по технике, деталям, совместимости и поставке. Лендинг собирал модель техники, нужную деталь, регион и срочность, чтобы менеджер быстрее проверял наличие и готовил ответ.
Задача и ограничения
| Каналы | лендинг, Google Ads, минус-слова, формы подбора |
| Задача | получать заявки от хозяйств, сервисов и закупщиков по конкретным деталям |
| Барьер | срочный спрос, много моделей техники и риск лишних кликов |
| Решение | строить воронку вокруг техники, детали, региона и скорости ответа |
Как разделили спрос
В агро-сегменте один запрос может означать разные задачи. Хозяйство ищет деталь для срочного ремонта, сервисная компания подбирает комплектующие под клиента, закупщик сравнивает поставщиков, а часть пользователей ищет инструкции или чертежи. Для рекламы важны запросы с готовностью к подбору или поставке.
| Сегмент | Что нужно покупателю | Что сделали |
|---|---|---|
| Хозяйство | быстрый подбор детали и срок ответа | усилили форму с техникой, деталью и регионом |
| Сервисная компания | комплектующие для ремонта клиента | добавили сценарии подбора и уточнения совместимости |
| Закупщик | поставка партии и контакт с менеджером | вывели запрос на расчет и консультацию |
| Справочный интерес | инструкция, чертеж или общий материал | отделили через минус-слова и структуру кампаний |
Маршрут от поиска к заявке
Что сделал Метриум
Работу начали с разделения семантики. Запросы по деталям, технике, совместимости и поставке получили приоритет. Инструкции, чертежи, вакансии, общий автосегмент и слабый информационный интерес отправили в исключения.
| Зона | До настройки | После настройки |
|---|---|---|
| Путь пользователя | общий контакт без технического контекста | заявка с техникой, деталью, регионом и срочностью |
| Реклама | смешанные запросы по деталям и справке | коммерческие группы и жесткие минус-слова |
| Лендинг | слабое объяснение направлений | страница стала диспетчером подбора запчастей |
| Менеджер | много первичной фильтрации | больше обращений с полезными вводными |
| Бюджет | часть трафика уходила в слабые запросы | фокус на хозяйствах, сервисах и закупщиках |
Что повышало качество лида
Для этой ниши скорость ответа зависит от данных в заявке. Если человек указывает модель техники, деталь, регион и срочность, менеджер быстрее проверяет наличие, совместимость и дальнейший шаг.
Показатели проекта
За 30 дней лендинг и Google Ads привели 76 целевых заявок. Средняя стоимость заявки составила 8 400 ₸, CTR поисковых групп - 9,1%, а 58% обращений содержали модель техники или название детали.
| Показатель | Значение | Как читать |
|---|---|---|
| Целевые заявки за 30 дней | 76 | обращения на подбор или поставку запчастей |
| Средняя стоимость заявки | 8 400 ₸ | стоимость контакта, пригодного для обработки продажами |
| CTR поисковых групп с коммерческим спросом | 9,1% | релевантность объявлений к срочному спросу |
| Заявки с указанием техники или детали | 58% | доля обращений с данными для быстрого подбора |
Что изменилось для продаж
Менеджер чаще получал не общий вопрос, а заявку с техникой, деталью, регионом и сроком. Это ускоряло проверку наличия, совместимости и переход к счету или консультации.
Для бизнеса ценность была в отделении сезонного спроса от справочного шума. Реклама привела больше обращений, где можно быстро оценить потребность и ответить по поставке.
Отдельно усилили сезонную логику. В период работ хозяйство ищет не общий каталог, а быстрый ответ по конкретной детали. Поэтому текст и форма должны помогать клиенту сразу указать технику, узел, срочность и регион поставки.
Для дальнейшего роста такой странице полезно анализировать реальные заявки после запуска. Повторяющиеся модели техники, регионы, типы деталей и причины отказа можно переносить в новые группы объявлений, посадочные блоки и подсказки в форме.
Что применить в похожем проекте
| Задача бизнеса | Рабочий прием |
|---|---|
| Срочный товарный спрос | собирать модель, деталь, регион и срок в первом обращении |
| Большой ассортимент | делить рекламу по технике, узлам и коммерческим группам |
| Много справки в поиске | использовать минус-слова по инструкциям, чертежам и вакансиям |
| Сезонные продажи | проверять скорость ответа вместе с рекламными показателями |
Близкие услуги и кейсы
Для похожих задач подходят контекстная реклама, создание лендингов и аналитика заявок. Сравнить подход можно с кейсом о сертифицированном семенном материале и кейсом о рекламе дилера отопительного оборудования.
Реклама по запчастям к сельхозтехнике охватывала хозяйства, сервисные компании и закупщиков. Кампании учитывали модель техники, нужную деталь, регион и сезонность спроса.
Для похожих поставщиков важна дисциплина обработки: рекламный канал должен оцениваться вместе со скоростью ответа, наличием деталей, точностью подбора и последующим статусом заявки в CRM.
Итог
Проект перевел сезонный спрос по запчастям в заявки с техническими вводными. Пользователь быстрее оставлял данные по технике и детали, а менеджер получал основу для подбора, счета или консультации.
