Как мы увеличили поток заявок на бурение скважин за счёт лендинга, CRM и контекстной рекламы по регионам Казахстана
Клиент предоставляет полный цикл услуг по бурению и обустройству скважин на воду — от георазведки до установки насосного оборудования. Мы создали лендинг, запустили рекламу Google и внедрили CRM. Результат — 116 заявок за первый месяц при CPO 3 700 ₸.
Краткое резюме проекта
Клиент специализируется на создании автономного водоснабжения под ключ. Мы разработали одностраничный сайт, подключили CRM для учёта лидов и настроили рекламу с геотаргетингом по Казахстану. В первый месяц получено 116 заявок, 73 из них — с подтверждённым интересом. Расход бюджета полностью окупился за счёт двух крупных объектов.
О клиенте
Компания работает в сфере бурения и обустройства водяных скважин для частных домов, дач, производственных объектов и коттеджных посёлков. Услуги включают геологоразведку, подбор водоносного слоя, бурение, монтаж насосного оборудования, фильтров, автоматику и обвязку. Основной офис — в Астане, выезд по всей территории Казахстана.
Проблема / KPI
Ранее клиент полагался только на сарафанное радио и локальные объявления. Онлайн-продвижения не было. Стояла задача: создать эффективную цифровую воронку — от посадочной страницы до заявки и обработки в CRM. Целевой показатель: минимум 100 заявок в месяц, целевая цена заявки — до 4 000 ₸.
Аудит и инсайт
Мы провели интервью с клиентом и изучили запросы по регионам. Главные проблемы пользователей: страх попасть на недобросовестную бригаду, неуверенность в качестве воды, сложность выбора оборудования. В 8 из 10 случаев клиенты не знали глубину водоносного слоя и ожидали «быстрый результат без разбирательств». Также выявили перекос в сезоне: 70 % лидов приходится на весну и осень.
Стратегия
- Разработать лаконичный, убедительный лендинг с акцентом на «под ключ» и качество воды.
- Сделать калькулятор предварительной стоимости по глубине и региону.
- Настроить контекстную рекламу по регионам: Астана, Алматы, Шымкент, Караганда и другие города.
- Запустить кампании в поиске и в контекстно-медийной сети Google Ads с геолокацией и расширениями.
- Внедрить CRM для фиксации всех заявок и отслеживания этапов продаж.
- Настроить автоответы, уведомления и распределение заявок по менеджерам.
Реализация
Лендинг построен по структуре «проблема → решение → расчёт → доверие»: на первом экране — оффер с гарантией качества воды, ниже — блоки с преимуществами, калькулятором, отзывами и схемой бурения. На каждом этапе — форма заявки.
В Google Ads запущены кампании с сегментацией по регионам и типу объекта (дом / предприятие / участок). В контекстно-медийной сети — баннеры с изображением установок и цитатами «чистая вода за 3 дня». Использовались расширения с адресом, отзывами и быстрыми ссылками. CRM интегрирована с формами, подключено распределение заявок.
Бюджет: 1 500 $ в месяц. Распределение: 60 % — поиск, 30 % — КМС, 10 % — ремаркетинг.
Результаты
- Заявки в первый месяц: 116
- Стоимость заявки: 3 700 ₸
- Подтверждённых интересов: 73
- Конверсия формы: 6,2 %
- ROI от рекламной кампании: 320 %
- Средний срок бурения после заявки: 6 дней
Анализ причин успеха
Главным фактором стало сочетание чёткого лендинга с УТП («вода не из верхнего слоя»), удобного калькулятора и геотаргетированных кампаний. Благодаря CRM удалось не терять заявки и обрабатывать каждый лид. Контекстно-медийная сеть обеспечила узнаваемость, а ретаргетинг приводил к повторным заявкам от пользователей, не оформивших контакт в первый визит.
Уроки и рекомендации
- Геосегментация в Google Ads — обязательна для услуг с выездом.
- Калькулятор стоимости повышает вовлечённость и снижает недоверие.
- CRM-автоматизация критична для сезонного бизнеса.
- Покажите процесс бурения на лендинге — это снижает барьеры.
- Вода «не из верхнего слоя» — важнейший аргумент в оффере.
Вопросы и ответы (FAQ)
Насколько точно работает калькулятор стоимости?
Он рассчитывает предварительный диапазон на основе глубины и региона. Финальная цена зависит от геологии участка.
Что включено в услугу “под ключ”?
Бурение, установка насосов, фильтров, автоматика, обвязка, пусконаладка и гарантийное обслуживание.
Сколько времени занимает весь процесс?
От заявки до запуска системы водоснабжения — в среднем 5–7 дней.
Есть ли гарантия на воду и оборудование?
Да, клиент предоставляет гарантию на скважину (до 3 лет) и оборудование (в зависимости от производителя).
Хотите стабильный поток заявок на услуги бурения? Оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
Другие кейсы смотрите в разделе Кейсы.
Подробнее об услуге читайте на странице Контекстная реклама.