Рост спроса на СИЗ и спецодежду через Google и Яндекс при сохранении минимального CPO
Клиент — поставщик прочной и функциональной спецодежды и СИЗ в Казахстане. Требовалось создать сайт с каталогом и запустить эффективную рекламу, чтобы увеличить количество входящих заявок и обойти конкурентов в поиске.
Краткое резюме проекта
Мы разработали сайт с каталогом, адаптированным под B2B-аудиторию, оптимизировали структуру, настроили контекстную рекламу в Google и Яндекс, включая поисковые кампании и медийные сети. За три месяца количество заявок выросло на 280 %, а CPO снизился на 37 %.
О клиенте
Компания из Алматы специализируется на оптовых поставках спецодежды и средств индивидуальной защиты для производств, СТО и объектов промышленности. Ассортимент включает костюмы, обувь, каски, перчатки и сопутствующие товары. Клиент работает напрямую с производителями, поставляя продукцию по всей стране.
Проблема / KPI
До запуска проекта у клиента был устаревший сайт без структуры, не адаптированный под мобильные устройства. Не было каталога продукции, пользователи не понимали, что и как можно заказать. Рекламные кампании ранее не запускались. Цель: получить минимум 60 заявок в месяц с сайта и удерживать стоимость одной заявки не выше 6 000 ₸.
Аудит и инсайт
Первичный анализ показал: трафик с органического поиска почти отсутствует, bounce rate на старом сайте — более 75 %. Пользовательский путь был неочевиден, особенно на мобильных. Контактная форма была спрятана, а телефоны — без активной ссылки. Основные барьеры: отсутствие доверия, нечёткие офферы и непродуманная структура каталога. Также не учитывались B2B-потребности — отделы снабжения искали точные ТТХ, а не общие описания.
Стратегия
- Создать лаконичный, функциональный сайт с акцентом на удобный каталог и быстрые способы связи.
- Провести базовую SEO-оптимизацию и создать структуру под дальнейшее продвижение.
- Настроить рекламные кампании в Google Ads и Яндекс.Директ: по брендам, категориям, типам продукции.
- Подключить контекстно-медийные сети для расширения охвата.
- Настроить ретаргетинг на заинтересованных пользователей и посетителей карточек товаров.
- Разделить потоки трафика: отдельные кампании на СИЗ и спецодежду, с разными посадочными страницами.
Реализация
В течение четырёх недель был создан сайт с каталогом товаров по категориям: костюмы, обувь, головные уборы, перчатки, средства защиты органов дыхания и зрения. Для каждой категории — уникальные описания и CTA-блоки. Форма заявки размещена в зоне первого экрана, номера — кликабельны, добавлен быстрый WhatsApp.
В Google Ads запущены кампании в поиске с точными ключами («купить СИЗ Алматы», «спецодежда для СТО»), а также смарт-баннеры в контекстно-медийной сети по интересам и аудитории снабженцев. В Яндекс.Директ реализованы кампании с геотаргетингом на Алматы, Шымкент и Караганду. Добавлен ретаргетинг по карточкам товаров.
Бюджет: 1 200 $ в месяц на Google, 320 000 ₸ на Яндекс. Оптимизация кампаний производилась еженедельно: добавление минус-слов, корректировка ставок, A/B тесты креативов.
Результаты
- Заявки: 54 → 205 в месяц
- CPO: 6 100 ₸ → 3 850 ₸
- Bounce rate: 75 % → 42 %
- Доля мобильных заказов: 23 % → 58 %
- Количество входящих звонков с сайта: +330 %
- Средний срок обработки заявки: сокращён с 2,1 до 0,8 суток
Анализ причин успеха
Основной вклад в рост дал чёткий и удобный каталог, возможность быстро оставить заявку и грамотная сегментация трафика по категориям. Обособленные кампании на СИЗ и спецодежду позволили точно настраивать ставки и объявления. Медийные кампании повысили узнаваемость бренда, а ретаргетинг возвращал заинтересованных клиентов.
Уроки и рекомендации
- Всегда разделяйте рекламные кампании по типу продукта — это повышает CTR.
- Каталог с карточками и фильтрацией — ключ к доверию со стороны снабженцев.
- Упрощайте заявку: чем меньше шагов, тем выше конверсия.
- Медийные кампании работают, если есть грамотный ретаргетинг.
- WhatsApp-кнопка — обязательна для В2В в Казахстане.
Вопросы и ответы (FAQ)
Сколько времени заняло создание сайта с каталогом?
Полноценный запуск занял около четырёх недель, включая разработку структуры, контента и вёрстку.
Насколько эффективен был ретаргетинг?
Более 18 % заявок пришли от пользователей, вернувшихся на сайт по ретаргетингу. Это особенно эффективно в сегменте снабженцев.
Какие рекламные форматы сработали лучше всего?
Лучшие результаты показали поисковые кампании с точными ключами, а также баннеры в КМС с визуальными карточками товаров.
Можно ли масштабировать такую кампанию на другие города?
Да, структура кампаний позволяет легко масштабировать на другие крупные города Казахстана с адаптацией под локальные запросы.
Хотите такой же результат? Оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
Посмотрите другие примеры в разделе Кейсы.
Подробнее об услуге — на странице Контекстная реклама.