Без мифов и утешительных объяснений: почему даже идеальная кампания может не дать результата
📌 Когда реклама не работает — виноват не всегда подрядчик
Иногда кажется, что причина провала очевидна - плохой трафик, не тот подрядчик, бюджет слишком мал. Но в реальности всё сложнее, даже при «правильной» настройке контекстной рекламы результаты могут быть слабыми. Почему?
Этот текст - не про отговорки или непрофессионализм агентств, это про те реальные сценарии, с которыми мы сталкиваемся в Метриум снова и снова. И если вы узнали свой кейс - считайте, что уже сделали шаг к его решению.
🛠️ Причина №1. Сайт не готов к платному трафику
Вы запускаете рекламу, а сайт не готов: долгая загрузка, неадаптивная мобильная версия, непонятные заголовки, форма - на втором или третьем экране. В итоге пользователь приходит, не видит того, что ищет или смысла и уходит.
Что сделать:
- Провести аудит посадочной страницы.
- Сделать отдельный лендинг под кампанию.
- Проверить поведенческие метрики в Google Analytics.
Многие сливают бюджеты, не замечая, что конверсия проседает уже на первом экране. Подробнее об этом мы писали в статье "5 ошибок на лендингах, которые убивают заявки" - там мы разобрали, как ошибки в структуре и визуале убивают результат ещё до клика.»
🧭 Причина №2. Кампания не настроена под воронку
Когда рекламодатель требует лидов сразу, а целевая аудитория - в стадии выбора, реклама бьёт мимо.
Например: вы рекламируете загородные дома с акцентом «купить сейчас», а пользователь только ищет идеи для проекта.
Что сделать:
- Провести сегментацию аудиторий.
- Подключить стратегии на тёплый трафик (ремаркетинг, Look-Alike).
- Адаптировать креативы под воронку.
🧮 Причина №3. Слишком узкий или некорректный таргетинг
Когда рекламная система не находит пользователей по вашим условиям — она либо не откручивает объявления, либо показывает их кому попало.
Часто встречаем:
- Ключи с низкой частотностью.
- Пересечения минус-слов с целевыми словами.
- Гео, где нет аудитории.
Ошибки в аудитории приводят к сливу бюджета. Как избежать этого — в статье «Как выбрать подрядчика по контекстной рекламе».
📉 Причина №4. Вы ждёте ROI сразу
Контекст - это не кнопка «продать». Это система. Если вы закрываете кампанию через 3 дня без заявок — вы теряете данные, которые могли бы окупиться через неделю.
Что сделать:
- Анализировать путь клиента.
- Дать кампании набрать статистику.
- Настроить микро-конверсии: просмотр страницы, скролл, клики по кнопке.
🤳 Причина №5. Конкуренты умнее
Вы не один в выдаче. Пока вы просто «показываетесь», другие делают акции, A/B тесты, используют сквозную аналитику и корректировки ставок в зависимости от времени суток.
Что сделать:
- Мониторить конкурентов.
- Использовать автоматические стратегии и инструменты прогнозирования.
- Инвестировать в аналитику, а не только в клики.
🧠 Вывод: реклама - это не спасение, а инструмент
Если вы хотите, чтобы реклама работала, она должна быть частью системы: сайта, воронки, аналитики, оффера, отдела продаж. И не просто «попробовать», а задаться целью и внедрить.
В маркетинговом агентстве Метриум мы всегда начинаем не с трафика и кликов, а с бизнес-целей. Отстраиваем аналитику, собираем нужную воронку и только потом запускаем рекламу.
❓ FAQ
1. Почему реклама даёт клики, но нет заявок?
— Чаще всего причина в сайте или оффере. Пользователь не видит ценности, не доверяет странице или не находит нужного действия.
2. Можно ли быстро проверить, работает ли реклама?
— Да. Анализируем CTR, поведенческие метрики, настройку целей и посадочные страницы. Обычно проблемы видны в первые 3 дня.
3. Что важнее — креатив или таргетинг?
— Оба. Хороший креатив без точной настройки не даст результата, как и наоборот. Но креатив формирует первую точку доверия.
4. Какой минимальный бюджет нужен, чтобы оценить эффективность?
— Зависит от ниши. В среднем — от 150 000 ₸ в месяц на тест.
5. Что делать, если агентство говорит, что всё работает, но заявок нет?
— Запросить отчёт с ключами, ставками, местами размещения и конверсиями. Сравнить с вашими целями. Иногда требуется сторонний аудит.
Если реклама не работает, дело не всегда в платформе
Тогда в чем дело? По нашему опыту - чаще в стратегии, ожиданиях и исполнении. Выявить реальные причины помогает разбор рекламных кампаний и аудит. Мы регулярно анализируем кейсы клиентов и делимся в нашем блоге.
Если вы хотите, чтобы реклама наконец начала приносить заявки - обратитесь в маркетинговое агентство Метриум Мы не обещаем и тем более не продаём иллюзии, а мы строим систему, которая будет работать и приносить вам реальные заявки.