Контекстная реклама в Казахстане дает быстрый доступ к уже сформированному спросу и позволяет управлять лидогенерацией в тенге с точной атрибуцией. В эта статья объясняет, что такое контекст, когда он выгоднее других каналов, как подготовиться к запуску, какие настройки влияют на CPL и срок окупаемости, как соблюдать правовые требования, на что тратить бюджет и как не сливать деньги на пустые показы.
Материал рассчитан на владельцев и директоров, кому важны прогноз, прозрачные метрики и управляемый результат без лишних догадок.
Материал рассчитан на владельцев и директоров, кому важны прогноз, прозрачные метрики и управляемый результат без лишних догадок.
Что такое контекстная реклама и когда она работает лучше других каналов
Что включает поисковая реклама и какие форматы работают лучше?
Контекст включает объявления в поиске, на партнерских площадках и в смарт-инвентаре. Базовый набор для старта: поисковые кампании с точной семантикой, ремаркетинг по посетителям и спискам CRM, динамические поисковые объявления на длинные хвосты, расширения с быстрыми ссылками и структурированными описаниями. Для e-commerce уместны товарные форматы, для услуг достаточно поиска и ремаркетинга.
Чем контекст отличается от таргетированной рекламы по механике спроса?
Таргет ловит потенциальный интерес, контекст ловит сформированный спрос. В контексте пользователь уже ищет решение и готов к действию, поэтому выше конверсия и предсказуемее CPL. В таргете шире охват и дешевле CPM, но сильнее зависимость от креативов и гипотез.
Когда вместо контекста разумно усилить SEO?
Если ниша низкомаржинальная и цикл сделки длинный, SEO дает накопительный эффект и снижает среднюю стоимость лида на горизонте 6-12 месяцев. Контекст в это время закрывает горячие запросы и тестирует коммерческие гипотезы. Правильный баланс: строить семантическое ядро сразу под два канала и убирать дублирование по топам, чтобы не переплачивать за брендовые клики.
Рынок поиска в Казахстане и выводы для стратегии
Как делить бюджет между Google и Яндекс с учетом устройств?
В Казахстане аудитория распределена между двумя системами, при этом поведение на десктопе и мобайле различается. Стартовая логика распределения бюджета: задать доли по фактическим охватам региона, учесть, что мобильный поиск чувствительнее к скорости сайта, а десктоп чаще конвертирует сложные формы. Делите дневные лимиты по устройствам и часам, чтобы не выжигать бюджет утром и не терять конверсии вечером.
Какие форматы брать в первую очередь в каждой системе?
В Google берите поиск как базу, подключайте Performance Max для ремаркетинга и длинного хвоста, тестируйте динамические объявления.
В Яндекс начинайте с поиска, добавляйте РСЯ на аудитории высокой вероятности конверсии, используйте смарт-баннеры при наличии каталога. Не запускайте весь стек сразу, иначе вы не поймете вклад каждого формата в CPL.
В Яндекс начинайте с поиска, добавляйте РСЯ на аудитории высокой вероятности конверсии, используйте смарт-баннеры при наличии каталога. Не запускайте весь стек сразу, иначе вы не поймете вклад каждого формата в CPL.
Подготовка к запуску
Как собрать семантическое ядро на русском и казахском без мусора?
Собирайте ключи в двух языковых ветках, проверяйте морфологию и орфографические варианты, добавляйте транслитерации и локальные топонимы. Разделяйте навигационные, информационные и коммерческие интенты, очищайте мусор через минус-слова и регулярный анализ отчета поисковых запросов. Итоговое ядро дробите на узкие кластеры, чтобы текст объявления и посадочная совпадали с формулировкой запроса.
Что важно учесть в структуре аккаунта и UTM?
Делайте раздельные кампании по языку, региону и типу устройства. Внутри группируйте по интентам, а не по абстрактной частотности. Прописывайте UTM единым стандартом, чтобы связать GA4, Яндекс Метрику и CRM. Фиксируйте идентификаторы объявлений и ключей в параметрах, это ускорит аналитику по CPL и LTV.
Как настроить конверсии GA4 и Яндекс Метрики с привязкой к CRM?
Перед запуском определите целевые события и воронку: отправка формы, звонок, чат, заказ, оплаченный счет. Передавайте офлайн-конверсии из CRM обратно в рекламные кабинеты, чтобы автостратегии обучались на качественных лидах. Настройте серверные события, чтобы не терять часть трафика из-за блокировщиков и ограничений браузеров.
Запуск и оптимизация: 7 шагов
Как выбрать тип соответствия ключей и построить группы?
Начинайте с точных и фразовых соответствий на узких кластерах, широкие включайте после стабилизации CPL. Группы делайте с 5-20 близкими ключами, пишите объявления в тональности конкретного интента. Отдельные группы под бренд и конкурентов снижают шум и дают чистую аналитическую картину.
Как задать ставки, лимиты и расписание показов?
Стартуйте с ручного или полуавтоматического управления, пока не появится достаточный объем конверсий для автостратегий. Устанавливайте дневные лимиты с запасом, чтобы не ограничивать показы в часы пика. Расписание подстраивайте под фактические окна заявок, а не под ощущение команды.
Как тестировать объявления и расширения без шума?
Фиксируйте один главный посыл в каждой группе, проверяйте варианты заголовков и описаний по принципу один контроль против одного теста.
Подключайте быстрые ссылки, уточнения, структурированные описания и номера телефонов, но избегайте перегруза. Сохраняйте единый стиль и язык креатива и посадочной.
Подключайте быстрые ссылки, уточнения, структурированные описания и номера телефонов, но избегайте перегруза. Сохраняйте единый стиль и язык креатива и посадочной.
Как работать с минус-словами и поисковыми терминами?
Собирайте минус-слова при старте из отраслевых стоп-листов и расширяйте их каждую неделю по отчету термов.
Создавайте минус-листы на уровне аккаунта для системных исключений и отдельные списки на уровне кампаний под специфику.
Регулярность в чистке снижает цену клика и поднимает конверсию.
Создавайте минус-листы на уровне аккаунта для системных исключений и отдельные списки на уровне кампаний под специфику.
Регулярность в чистке снижает цену клика и поднимает конверсию.
Как подключить ремаркетинг и Performance Max без каннибализации?
Ремаркетинг ведите на сегменты посетителей с доп. условиями: просмотр ключевых страниц, глубина, время, триггеры намерения.
Performance Max запускайте после того, как поисковые кампании вышли на стабильный CPL.
Исключайте брендовый трафик из экспериментальных кампаний, чтобы не искажать вклад.
Performance Max запускайте после того, как поисковые кампании вышли на стабильный CPL.
Исключайте брендовый трафик из экспериментальных кампаний, чтобы не искажать вклад.
Как построить отчетность по лидам и CPL в тенге?
Собирайте единую витрину: показы, клики, CTR, CPC, расходы, лиды, конверсия, CPL, подтвержденные сделки, выручка. Отдельно контролируйте скорость обработки заявок и долю невалидных лидов.
Все денежные метрики выводите в KZT, например: 2 400 000 ₸ в месяц и CPL 12 500 ₸.
Все денежные метрики выводите в KZT, например: 2 400 000 ₸ в месяц и CPL 12 500 ₸.
Как проводить еженедельные оптимизации без потери выручки?
Еженедельно отключайте нерентабельные ключи, перераспределяйте бюджет в пользу связок с лучшим CPL, обновляйте минус-слова, пересматривайте ставки по устройствам и часам.
Раз в две недели проверяйте посадочные, скорость и форму заявки.
Раз в месяц делайте срез по LTV, чтобы исключать источники с ложноположительными конверсиями.
Раз в две недели проверяйте посадочные, скорость и форму заявки.
Раз в месяц делайте срез по LTV, чтобы исключать источники с ложноположительными конверсиями.
Юридические требования и безопасность
Как корректно маркировать рекламу и работать с инфлюенсерами?
Онлайн-реклама и нативные интеграции у блогеров должны быть явно помечены как реклама, отметка обязательна при любых договоренностях. В договоре фиксируйте требования к маркировке, скриншоты или ссылки храните в архиве, чтобы подтверждать соблюдение правил.
Какие ограничения по таргетингу и профайлингу действуют?
Запрещено таргетировать несовершеннолетних и профилировать по чувствительным признакам, включая здоровье и политические взгляды. Для сегментации используйте разрешенные поведенческие и контентные сигналы, не собирайте лишние персональные данные без цели и правового основания.
Как оформлять согласие на персональные данные и cookies?
На сайте размещайте политику обработки персональных данных и баннер cookies с понятными целями и опциями согласия. В форму заявки включайте текст согласия с ссылкой на политику, фиксируйте дату и источник согласия в CRM. Это снижает юридические риски и улучшает качество данных.
В какой валюте указывать цену и как проверить язык объявления?
Цены публикуйте в тенге, синхронизируйте валюту во всех источниках трафика и на сайте. Объявления и посадочные размещайте на том же языке, что и запрос пользователя, держите паритет русской и казахской версий, чтобы не терять охват и релевантность.
Бюджет, сроки и KPI
Как считать прогноз трафика, CTR, конверсию и CPL без средних по рынку?
Стройте прогноз от семантики и доли показов. Оцените кликабельность по типу интента, примите конверсию формы из бенчмарка ниши и истории сайта, затем рассчитайте CPL.
Пример оценки: при 12 000 показов, CTR 6 %, CPC 120 ₸, бюджет 864 000 ₸ вы получите около 7 200 кликов. Если конверсия 3 %, то 216 лидов и CPL примерно 4 000 ₸.
Это пример, фактические числа уточняйте по данным первых двух недель.
Пример оценки: при 12 000 показов, CTR 6 %, CPC 120 ₸, бюджет 864 000 ₸ вы получите около 7 200 кликов. Если конверсия 3 %, то 216 лидов и CPL примерно 4 000 ₸.
Это пример, фактические числа уточняйте по данным первых двух недель.
Как распределить бюджет по регионам и устройствам?
Региональный сплит отражает плотность спроса и логистику. Алматы и Астана обычно получают приоритет, Шымкент и регионы подключаются после проверки CPL. По устройствам увеличивайте ставки на тех, кто дает лучшее соотношение цена клика к конверсии, а не по объему трафика.
Запуск без ошибок и ключевые риски
Какие ошибки чаще всего сливают бюджет и как их предотвратить?
Типовые ошибки: смешение языков в одной группе, отсутствие минус-слов, переизбыток широких соответствий, запуск всего стека форматов в первый день, отсутствие целей и импорта конверсий из CRM, слабая скорость сайта.
Профилактика проста: двуязычная структура, недельные циклы оптимизаций, четкие цели и проверка техники до старта, контроль скорости и мобильной удобности.
Профилактика проста: двуязычная структура, недельные циклы оптимизаций, четкие цели и проверка техники до старта, контроль скорости и мобильной удобности.
Кейс: SMB Алматы достигает целевого CPL за 30 дней
Какие вводные и что делаем в первые две недели?
Задача: услуги для малого бизнеса с целью CPL 12 000 ₸.
Вводные: сайт на хорошем хостинге, форма и звонок, CRM подключена.
Стартовый бюджет 1 200 000 ₸ в месяц, две платформы.
Неделя 1: собираем семантическое ядро на двух языках, запускаем поиск с точными и фразовыми соответствиями, бренд и конкуренты отдельно, подключаем ремаркетинг по посетителям.
Неделя 2: чистим термы, расширяем минус-листы, включаем динамические объявления на хвосты, выносим мобильные корректировки, настраиваем импорт офлайн-конверсий.
Стартовый бюджет 1 200 000 ₸ в месяц, две платформы.
Неделя 1: собираем семантическое ядро на двух языках, запускаем поиск с точными и фразовыми соответствиями, бренд и конкуренты отдельно, подключаем ремаркетинг по посетителям.
Неделя 2: чистим термы, расширяем минус-листы, включаем динамические объявления на хвосты, выносим мобильные корректировки, настраиваем импорт офлайн-конверсий.
Каких результатов достигли и что масштабируем?
Неделя 3-4: 6 800 кликов, конверсия 2,8 %, 190 лидов, фактический CPL 6 315 ₸. Подтверждено продажами из CRM 28 заявок.
Масштабирование: добавили PMax на аудитории с высоким намерением, расширили семантику по региональным модификаторам, увеличили дневные лимиты на связки с CPL ниже цели, снизили ставки на нерентабельных кластерах.
Через 30 дней цель по CPL достигнута, система переведена на автостратегии на событиях из CRM.
Масштабирование: добавили PMax на аудитории с высоким намерением, расширили семантику по региональным модификаторам, увеличили дневные лимиты на связки с CPL ниже цели, снизили ставки на нерентабельных кластерах.
Через 30 дней цель по CPL достигнута, система переведена на автостратегии на событиях из CRM.
FAQ: частые вопросы по контекстной рекламе
Нужны ли брендовые кампании, если трафик и так идет по названию компании?
Да, брендовая защита стоит дешево и удерживает позицию над конкурентами, которые могут таргетироваться на ваш бренд. К тому же брендовые кампании дают чистую аналитику по доле брендовых лидов.
Как использовать Performance Max, если каталог небольшой или его нет?
Используйте PMax как динамический ремаркетинг на сегменты с намерением и как расширитель хвоста по релевантным сигналам. Не смешивайте его с брендом, исключайте конфликтные ключи и проверяйте вклад по модели атрибуции.
Что делать, если нет CRM, но лиды нужно считать точно?
Поставьте легкую CRM или хотя бы свод в Google Sheets и настройте импорт офлайн-конверсий по идентификатору лида. Без обратной связи из воронки автостратегии будут оптимизироваться на клики и микрособытия.
Нужен ли казахский язык в объявлениях и на сайте для B2B?
Да, двуязычные кампании расширяют охват и повышают релевантность. Делайте раздельные группы и посадочные, следите за качеством перевода и терминологией, не смешивайте языки в одном объявлении.
Как оценить минимальный бюджет на старт и срок выхода на стабильный CPL?
Для услуг в крупных городах закладывайте от 600 000 до 1 500 000 ₸ в месяц как оценку, для e-commerce от 900 000 ₸. Обычно на стабилизацию уходит 2-6 недель, скорость зависит от трафика, конверсии сайта и дисциплины оптимизаций.
Выводы
Контекст дает управляемые лиды, если соблюдена последовательность: двуязычная семантика, чистая структура, корректные цели, прозрачная аналитика и юридический комплаенс.
Стартуйте с поиска в двух системах, добавляйте ремаркетинг и наращивайте форматы по мере появления статистики, фиксируя метрики в KZT и регулярно подтверждая сделки в CRM.
Стартуйте с поиска в двух системах, добавляйте ремаркетинг и наращивайте форматы по мере появления статистики, фиксируя метрики в KZT и регулярно подтверждая сделки в CRM.
Если хотите пройти путь быстрее и без лишних расходов, обратитесь в маркетинговое агентство Метриум, мы работаем прозрачно и отвечаем цифрами.
Еще больше полезных материалов о рекламе и аналитике читайте в блоге Метриум.