Кому полезно: собственникам и директорам по маркетингу, которые выбирают маркетинговое агентство в Казахстане и хотят понять цены, KPI и реальные сценарии. В статье разберем, что именно покупать у агентства, как сравнивать сметы, какие KPI фиксировать и как считать окупаемость. Ключевые слова: маркетинговое агентство в Казахстане, цены, KPI, кейсы.
Рынок и цены на услуги в 2025
Цены на услуги агентств формируются из трудозатрат, компетенций команды, сложности ниши и объема работ. Ниже ориентиры рынка 2025 по Казахстану, без учета медиа-бюджетов и подписок на инструменты.
- SMM ведение: 60 000–160 000 ₸ в месяц по пакетам, креативы и таргет оплачиваются отдельно
- SEO сопровождение: от 200 000 ₸ в месяц при понятной структуре сайта и регулярном контенте
- Контекст и таргет: настройка 50 000–150 000 ₸, ведение фикс 100 000–250 000 ₸ или гибрид фикс+процент
- Производство креативов: от 5 000–25 000 ₸ за единицу, зависит от формата и правок
- Tilda и лендинги: 150 000–450 000 ₸ за запуск типового лендинга, без сложной интеграции
- Аналитика и дашборды: 80 000–200 000 ₸ разово, далее 40 000–120 000 ₸ в месяц за поддержку
Какие ориентиры по ценам на SMM в Казахстане
Считайте постинг, модерацию, контент-план, базовую аналитику. Рекламный бюджет и продакшен креативов обычно вынесены отдельно.
Сколько стоит SEO ежемесячно и от чего зависит
Влияют объем семантики, количество страниц, требования к контенту, ссылочная стратегия, уровень конкуренции и технический долг сайта.
Во сколько обходится настройка и ведение Ads
Настройка покрывает структуру кампаний, трекинг, базовые креативы. Ведение включает оптимизацию ставок, минус-слова, A/B, отчеты, работу с конверсиями.
Какие скрытые затраты часто забывают
Подписки на трекеры и аналитические инструменты, фото и видео, правки юридических документов, перевод контента, дополнительные интеграции CRM.
Как выбрать агентство под задачу и бюджет
Подбор строится от бизнес-целей, юнит-экономики и горизонта. Сначала фиксируйте продукт, воронку, целевые метрики и ограничители по срокам и бюджету.
Какие критерии отбора важнее всего
Отраслевой опыт, прозрачная методология, структура отчетности, доступ к исходникам, SLA, компетенции по вашему стеку инструментов.
Как проверить портфолио и кейсы без воды
Запрашивайте исходные допущения, базовые метрики до и после, объемы трафика и бюджетов, конфигурацию трекинга. Кейсы без данных не считаются доказательством.
Какие вопросы задать на первом звонке
Какие метрики вы берете под контроль, как проверяете качество лидов, как закрываете риски креативной усталости, как организован контроль бюджета и работы с брендом.
Что включить в бриф и техническое задание
Цели на 90 дней, целевой CPL или CPA, ограничения по регионам и языкам, список посадочных страниц, источники данных, схема отчетности, состав команды и роли.
Модели оплаты: фикс, процент, гибрид
Модель учитывает управляемость рисков, прогнозируемость затрат и стимулы обеих сторон.
Когда фиксированная модель выгодна
Когда задачи стабильны, а агендера четкая. Плюс: предсказуемость. Минус: меньше гибкости при пиках работ.
Когда процент от бюджета уместен
При динамичных перформанс-задачах с крупным спендом. Плюс: стимулы на рост. Минус: риск перекачки бюджета без роста качества лидов.
Как работает гибрид и как его считать
База за трудозатраты плюс небольшой процент за управление бюджетом. Считайте суммарную стоимость владения каналом и сопоставляйте с целевым CAC.
Какие KPI закреплять в каждом формате
Фикс: сроки, чек-листы, объемы работ, SLA. Процент: целевой ROAS или CPL, доля брака по лидам. Гибрид: оба блока плюс контрольные точки по качеству.
KPI по каналам: SEO, Ads, SMM
Канал оценивается по вкладу в лиды и выручку. Отсекайте vanity-метрики, фиксируйте бизнесовые показатели.
Какие KPI ставить по PPC в первый месяц
CTR, CPC, CR посадочных, CPL по источникам, доля целевых лидов по CRM, первые когорты по ROAS. Прозрачно фиксируйте атрибуцию.
Как измерять SEO без фантомных метрик
Видимость и позиции по группам запросов, non-brand органика, доля новых пользователей, микроконверсии, заявки из органики и их стоимость.
Чем измерять SMM если нет e-commerce
ER по охвату, клики на сайт, заявки в мессенджерах, входящий трафик с UTM, стоимость обращения по каждому креативу.
Как выстроить ROMI и не путать с ROAS
ROAS равен выручка к рекламным расходам. ROMI учитывает маржу и все затраты на маркетинг. Для управленческих решений ориентируйтесь на ROMI.
Сроки, риски и ожидания
Планируйте горизонт не менее 90 дней, чтобы пройти путь от гипотез до стабильных связок.
Когда ждать первые лиды от Ads
Часто в первую неделю после запуска при наличии валидных посадочных страниц и корректной аналитики.
В какие сроки SEO дает сдвиг
Первые сигналы 4–8 недель при регулярном контенте и исправленном техдолге. Трафик и заявки масштабируются в горизонте 3–6 месяцев.
Какие риски срывают SMM и как их снять
Усталость креативов, несогласованные тональность и визуал, медленная модерация. Решение: календарь, пулы креативов, SLA по правкам и ответам.
Как управлять ожиданиями собственника
Фиксируйте гипотезы, спринты, контрольные точки и допущения. Проводите ежемесячные ревью гипотез и перераспределяйте бюджет по результатам.
Практический сценарий с цифрами
Сценарий для локального сервиса в Алматы: лидогенерация из Ads с диверсификацией в SEO и SMM.
- Медиа-бюджет Ads: 600 000 ₸ в месяц
- Ретейнер PPC: 120 000 ₸
- Целевой CPL: 6 000–8 000 ₸
- Требуемые лиды: 90–100 в месяц, чтобы выйти на точку безубыточности при средней марже сделки
Ход работ: аудит, семантика, запуск поисковых и PMax кампаний, ретаргет, лэндинг на Tilda, подключение сквозной аналитики, еженедельные оптимизации, ежемесячные ревью. Параллельно SEO с публикацией 4–8 материалов в месяц и SMM на поддержание узнаваемости и ретаргет.
Как распределить бюджет 600 000 ₸ по каналам
70 % поиск и PMax, 20 % ретаргет и медийные гипотезы, 10 % тест связок по креативам и плейсментам. Раз в 2 недели перебалансировка по CPL и качеству лидов.
Какие контрольные точки и отчеты задать
Недельный отчет по метрикам PPC и лидам в CRM, месячный отчет по SEO прогрессу и SMM ER, квартальный отчет по ROMI с выводами и решениями.
Бюджеты и окупаемость в KZT
Работайте от юнит-экономики, а не от «хочу трафика». Ниже базовые расчеты.
Как посчитать точку безубыточности кампании
Точка безубыточности по лидам равна постоянные затраты делить на маржу сделки. Если маржа 80 000 ₸, постоянные затраты 120 000 ₸, то нужно минимум 2 сделки в месяц, дальше масштабируйте от CR из лида в сделку.
Как планировать бюджет на 90 дней
Месяц 1: тест гипотез и чистка трафика. Месяц 2: масштаб связок с лучшим CPL. Месяц 3: оптимизация ROMI и расширение семантики. Резерв 15–20 % на риски.
Чек-лист директора по маркетингу
Короткий список контроля перед подписанием договора и в процессе работ.
Что проверить до старта
Доступы к рекламе и аналитике, валидность целей и событий, готовность посадочных, согласованный список KPI и диапазон CPL.
Что контролировать еженедельно
Качество лидов по CRM, распределение бюджета, динамика CPC и CR, share of non-brand. Сверяйте гипотезы и остановки.
Что оптимизировать в первый месяц
Минус-слова, креативы, офферы и аудитории. В SEO правьте навигацию и дубли, публикуйте первые материалы. В SMM запускайте пул креативов на тест.
Какие документы зафиксировать с агентством
SLA, календарь спринтов, формат отчетов, права на исходники, чек-листы приемки. Отдельно пропишите политику изменений и дедлайны.
Ошибки и риски, как избежать
- Покупка услуг без воронки и целевых метрик, решение: сначала юнит-экономика
- Отсутствие сквозной аналитики, решение: единый UTM-стандарт и CRM
- Кейсы без исходных данных, решение: запрашивайте допущения и контрольные цифры
- Смена оффера чаще, чем успевают отработать гипотезы, решение: дисциплина спринтов
- Отсутствие буфера по бюджету, решение: резерв 15–20 %
Кейс: локальный сервис, лиды из Ads и SEO
Исходные: сервис в Алматы с чеком 120 000 ₸, маржа 40 %. Цель: 30 сделок в месяц.
Медиа-бюджет Ads: 600 000 ₸. Ретейнер PPC: 120 000 ₸. SEO: 200 000 ₸.
Итого затраты месяца: 920 000 ₸, без учета продакшена.
Воронка: лид → консультация 60 %, сделка 20 %. Для 30 сделок нужно 150 лидов.
Целевой CPL: 6 000–8 000 ₸. Диапазон лидов при таком бюджете: 75–100 из Ads плюс 30–50 из органики и брендового трафика к концу квартала.
ROMI на квартал считается по марже и полной стоимости маркетинга. При плановом достижении 25–30 сделок уже во втором месяце ROMI выходит в положительную зону.
Итоговый вывод
Оптимальный выбор агентства опирается на цели бизнеса, юнит-экономику и дисциплину спринтов. Цены имеют широкий диапазон, поэтому сравнивайте сметы по структуре работ и KPI, а решения принимайте по ROMI, а не по лайкам или позициям. Успех дает не единственный канал, а связка Ads, SEO и SMM при прозрачной аналитике и четких SLA.
FAQ
Какой бюджет на тест контекста по Казахстану
Зависит от ниши и гео. Для SMB по Алматы разумно закладывать 400 000–800 000 ₸ на 30 дней, чтобы получить статистически значимые выборки по гипотезам и CR.
Какие KPI ставить по SEO в первые 3 месяца
Видимость по целевым кластерам, исправление техдолга, публикации по плану, рост non-brand трафика. Полноценные заявки из органики обычно приходят после 8–12 недель.
Как оценить SMM, если нет e-commerce
Смотрите ER по охвату, клики на сайт, лиды в мессенджеры, стоимость обращения, вклад в брендовый спрос. Отчеты должны связывать креативы и обращения.
Когда переходить с фикс-фии на гибрид
Когда выросли бюджеты и нужны стимулы к масштабированию. Сначала зафиксируйте ROMI и стабильный CPL, затем переходите на фикс+процент с потолками.
Что считать кейсом и какие данные запрашивать
Нужны исходные метрики, бюджеты, гипотезы, итоги по лидогенерации и выручке, конфигурация аналитики. Без этих данных кейс не пригоден для сравнения.
Заключение
В Метриум мы работаем по прозрачной методологии, фиксируем KPI и допущения, строим отчеты под собственника и отвечаем цифрами. Если нужна помощь, обращайтесь в маркетинговое агентство Метриум.
Больше практических разборов и методик читайте в блоге Метриум.