Performance Max в 2025 году: когда формат работает для малого бизнеса, а когда нет
Если вы владелец малого бизнеса и при словах «Performance Max» возникает только одно: «Надо бы разобраться… но потом», — считайте, что это «потом» наступило. Сделайте кофе и потратьте 7 минут, чтобы понять, что это за инструмент, когда он работает и почему может сливать бюджет.
Что такое Performance Max на самом деле?
Это не тип кампании, а рекламный режим в Google Ads, в котором вы отдаёте управление почти полностью алгоритму: Google сам решает, кому, где и когда показать объявления. Он подбирает связки, миксует креативы, выбирает площадки и оптимизирует ставки. Ваша задача - задать цели и не мешать.
На выходе вы получаете максимум конверсий в рамках бюджета. Звучит как магия, но на практике всё зависит от подготовки.
Важные условия перед запуском
Performance Max - это не просто кнопка. Это экосистема, работающая только при наличии зрелой структуры:
- Корректная аналитика. Нужна сквозная аналитика с точками конверсии. Без этого — слепой полёт.
- Готовые креативы. Видео, баннеры, тексты - всё должно быть загружено до старта, а не «добавим потом».
- Понятные цели. Алгоритм должен понимать, что для вас важно: заявка, звонок, покупка. Иначе он будет оптимизироваться, например, под просмотры страницы «Спасибо».
Подходит ли малому бизнесу?
Зависит не от бюджета, а от зрелости вашей маркетинговой системы. Вот простая градация:
PMax запускать рано, если:
- У вас нет внятной статистики по конверсиям;
- Вы не понимаете, какие каналы приносят заявки;
- Кампании запускает знакомый на одном лендинге.
Можно пробовать, если:
- У вас настроена Google Analytics 4 и хотя бы базовая сквозная аналитика;
- Есть история рекламных кампаний и понимание аудитории;
- Вы уже запускали поисковую рекламу, КМС или видеоотдельно.
Преимущества Performance Max
- Автоматизация. Управление — полностью на алгоритме.
- Широкий охват. Объявления крутятся в YouTube, Gmail, Поиске, КМС и даже в Discovery.
- Адаптивность. Система комбинирует тексты и визуалы, тестирует связки и быстро обучается.
Главный плюс - поиск нетривиальных аудиторий, до которых руками вы бы не добрались.
Недостатки и ограничения
- Чёрный ящик. Вы не видите, где именно шли показы и какие элементы сработали.
- Каннибализация бренда. Кампания может забирать клики по собственному бренду, которые и так дешёвые.
- Финансовый порог. На обучение алгоритму нужны не только дни, но и деньги.
Как подготовиться к запуску?
Чеклист минимальной готовности:
✅ Сквозная аналитика с передачей целей в Ads;
✅ 5–7 уникальных креативов: видео, баннеры, тексты;
✅ Установленные цели в GA4 и Google Ads;
✅ Готовность не останавливать кампанию в первые 14 дней — алгоритму нужно обучение.
✅ 5–7 уникальных креативов: видео, баннеры, тексты;
✅ Установленные цели в GA4 и Google Ads;
✅ Готовность не останавливать кампанию в первые 14 дней — алгоритму нужно обучение.
Если хотите запускать Performance Max - делайте это осознанно. Этот инструмент способен работать эффективно, но только если вы дали ему всё, что нужно для старта. В остальном это будет просто автоматизированный слив бюджета.
📚 Читайте также:
📌 Настройка конверсий - обязательный шаг перед запуском. Как это сделать - рассказываем в нашей статье по аналитике и настройке целей: «Настройка события «Оставить заявку» в Google Tag Manager»
📌 Если делегируете запуск, то проверьте, что подрядчик не только обещает, но и умеет. О выборе подрядчика, который не сольёт бюджет: «Как выбрать подрядчика по контекстной рекламе: инструкция для прагматиков»
🙋🏻♂️ FAQ - часто задаваемые вопросы
Можно ли запустить PMax без видео?
Можно, но эффективность падает и поисковая система начнёт генерировать видео автоматически и как правило делает это слабо.
Как долго ждать результатов?
Минимум две недели на обучение, плюс одна неделя на первые корректные данные.
Стоит ли делать только PMax?
Нет. Лучше использовать в связке с поисковыми кампаниями, для усиления и повышения эффективности.
Можно ли выключить брендовый трафик в PMax?
Да, но через технические хаки. Стандартными настройками нельзя.
Что будет, если бюджет слишком маленький?
PMax не сможет обучиться. Либо не стартует вовсе. Минимальный бюджет от 300–500 $ в месяц.
📌 Вывод
Performance Max - это не волшебная кнопка «Заявки». Это машина, которая поедет только при хорошем топливе: данных, целей, креативов и терпения.
Для малого бизнеса - это шанс выйти за рамки обычных текстовых объявлений. Для среднего - масштабировать эффективность. Для всех - работа с умом.
🚀 Обратитесь в маркетинговое агентство Метриум, чтобы настроить Performance Max под ваши цели - от данных до креативов.
Еще больше полезных и нужных статей для бизнеса читайте в нашем блоге агентства.