Не все сайты одинаково полезны: когда нужен лендинг, а когда полноценный сайт
Удивительно, но до сих пор на практике мы сталкиваемся с тем, что многие предприниматели не знают чем отличается лендинг от сайта, а некоторые считают, что сайт и посадочная страница это одно и то же.
Хотите продавать онлайн - «сделайте сайт». Хотите получить заявки - «сделайте лендинг». Это самое распространенное мнение предпринимателей, которые уже как-то продвигали свой бизнес онлайн.
А потом запускают рекламу на неподходящую структуру и получают... ничего не получают.
На практике же сайт совсем, абсолютно не равно лендинг.
Это разные инструменты с разной задачей, архитектурой и поведением пользователя.
И если выбрать не тот - то вы просто сливаете бюджет.
Что такое посадочная страница (лендинг)?
Лендинг (или посадочная страница) - это одностраничный сайт, заточенный под одну конкретную цель или услугу. Если просто сформулировать, то лендинг не для того, чтобы рассказать всем обо всем, а для того, чтобы довести пользователя (а точнее: не мешать пользователю дойти) до действия.
🧷 Основные признаки лендинга:
- Одна цель (заявка, звонок, регистрация)
- Логическая структура по секциям
- Уникальный оффер (или по-другому: УТП - уникальное торговое предложение)
- CTA-кнопки на каждом экране
- Отсутствие лишних переходов
- Адаптация под рекламу
📌 Лендинг - это воронка и если в ней дырка (например: непонятный текст, форма где-то внизу, медленная загрузка) и вы теряете трафик, который привлекли рекламой на сайт и не получаете конверсии, даже если всё «очень красиво».
А что тогда считается полноценным сайтом?
Сайт - это многостаночная платформа. Он решает широкий спектр задач: информирование, доверие, SEO-продвижение, навигацию по услугам и команде.
🧷 Признаки сайта:
- Меню и внутренняя навигация
- Разделы: Услуги, О нас, Портфолио, Контакты
- Структура для SEO
- Возможность развивать и расширять
📌 Сайт - это дом, который строят для роста. Но для того, чтобы туда «приезжали» - нужна реклама или органика, а без посадочных веб-страниц сложно конвертировать трафик в заявки.
Когда выбрать лендинг?
🔹 Вы запускаете рекламу
🔹 Услуга или продукт - конкретные и простые
🔹 Есть один оффер, акция, мероприятие
🔹 Нужно протестировать гипотезу
💡 Пример: вы запускаете онлайн-курс по SMM. Вам не нужен сайт «О нас», блог, история команды.
Вам нужен лендинг, где за 1 минуту человек которому нужна эта услуга. сразу поймёт, зачем ему это, кто вы, что вы предлагаете и как записаться.
Когда выбрать сайт?
🔹 У вас несколько направлений или продуктов
🔹 Есть план на SEO-продвижение
🔹 Бренд требует доверия и экспертности
🔹 Нужно рассказывать, показывать, вовлекать
💡 Пример: маркетинговое агентство. Клиенты хотят понять, что агентство реально может предложить бизнесу, его экспертность. Клиенту нужно посмотреть кейсы, познакомиться с командой (косвенное подтверждение экспертности специалистов) и изучить услуги. Один лендинг с такими задачами не справится.
Чтобы выбрать между лендингом и сайтом, важно понимать возможности платформ. Мы сравнили популярные решения в отдельной статье: «Платформы для сайта: Tilda, WordPress или Webflow?»
Частая ошибка: делать сайт, когда нужен лендинг и наоборот
История из практики Метриум.
К нам обратился клиент: запускал производство мебели. Клиент хотел «сайт под ключ». У него была четкая схема: какой должен быть сайт, ему нужно была только реализация. Мы объясняли, на примерах почему лучше сделать посадочную страницу. Но клиент настаивал, хорошо, сделали сайт, как он просил: меню, разделы, тексты, отзывы и блог. А потом запустили рекламу. Трафик был, заявок нет. Собрали статистику, проанализировали аналитику и оказалось - люди не понимают, куда нажимать.
Сайт на конвертировал трафик, что он делал - это только собирал трафик и "сливал" его. Вместо того, чтобы вести по офферу, сайт запутывал. В рамках нашего проекта мы быстро собрали и запустили одностраничник, с короткой презентацией, отзывами и кнопками «Заказать» и «Обратный звонок».
Заявки пошли. Когда собралось достаточное количество данных посчитали, что стоимостзаявки упала с 3 200 до 850 ₸.
Вывод: архитектура - это не про то «что красивее», а про «что ведёт к цели». Архитектура - это не формальность.
Дополнительно можете почитать в статье, где мы разобрали пять фатальных ошибок, которые ломают конверсию лендинга: «5 ошибок на лендингах, которые убивают заявки».
FAQ - частые вопросы по лендингам и сайтам
Можно ли сначала сделать лендинг, а потом сайт?
Можно и нужно. Это логичный путь: протестировали, заработало — масштабируем.
Лендинг хуже для SEO?
Да. Лендинги не заточены под поисковики. Лучше работают в рекламе.
Нужен ли сайт, если у меня только один продукт?
Нет. Сделайте сильный лендинг. Потом — по ситуации.
А если лендинг на Tilda, а сайт на WordPress — это плохо?
Нет, если оба работают на результат. Главное — не путать цели.
Можно ли продвигать лендинг без рекламы?
Сложно. SEO почти не работает на одностраничниках. Без бюджета — почти бесполезно.
Вывод
Лендинг - это короткое и быстрое достижение цели: конвертация в заявку. Сайт - это основа для всестороннего продвижения бизнеса от SEO до платной рекламы в социальных сетях и поисковых системах. Не противопоставляйте — соединяйте. Один привлекает и конвертирует. Второй - формирует доверие и расширяет охват. Выбирайте по той цели, которую хотите достичь.
🚀 До сих пор не уверены, что вам нужно, лендинг или сайт - обратитесь в маркетинговое агентство Метриум - расскажем и поможем сделать выбор, соберём структуру и доведём до результата.
Еще больше полезных статей читайте в нашем блоге о маркетинге.