Блог компании Метриум

Как читать отчёты по контекстной рекламе: инструкции для предпринимателей

Специалист Метриум объясняет как читать отчет Google Ads

📊 Без цифр не растёшь: разбираем GA4 и Google Ads простым языком

Контекстная реклама легко «съедает» бюджет, если анализ сводится к тому, что менеджер рассказывает: «Клики были, заявки ещё придут». Предпринимателю нужны понятные параметры: сколько потратили, сколько заработали и где точка роста. Ниже — пошаговое руководство, которое мы в Метриум используем при аудитах проектов.

🎯 Определяем ключевые показатели: какие цифры важны именно для вас

Как выбрать метрики?
  • 🏷️ CPC — подходит, если задача снизить стоимость клика и сделать трафик дешевле.
  • 💸 CPL и CPA — нужны, когда важна уже стоимость лида или продажи.
  • 📈 ROAS — главный KPI там, где прибыль важнее оборота.
О том, как настроить автоматическое снижение CPL, смотрите статью «Автоматизируйте Google Ads за 7 дней: инструменты, скрипты и кейсы».

🔍 Где лучше смотреть каждую метрику

  • Google Ads ➜ мгновенная статистика по CPC, CTR, расходу.
  • GA4 (Платы «Реклама» + «Эффективность») ➜ поведение после клика: глубина, время на сайте.
  • CRM ➜ финальный статус: лид, продажа, повторная покупка.
💡 Опасно ли ориентироваться только на цифры Ads? Да: без CRM вы не увидите конверсии в реальную продажу.

📈 Как читать отчёт Google Ads за 5 минут

  1. Клики 🔍 → тренд растёт или падает?
  2. CTR 🚀 → меньше 2 %? Смените объявления или ключевые слова.
  3. CPC 💸 → выше целевого? Проверьте аукционы.
  4. Конверсии 🎯 → больше 30 за неделю? Алгоритм обучается.
  5. Стоимость конверсии 📉 → сравните с плановым CPL.

📊 Что смотреть в GA4, если у вас лендинг

  • Событие form_submit — показатель реальных заявок.
  • Scroll Depth 50 % 🧩 — люди дочитывают оффер или уходят?
  • Engaged Sessions ⏱️ — вовлечённые сеансы > 50 % — значит контент соответствует ожиданиям рекламы.

🧮 Перепроверьте связку Ads ↔ GA4 ↔ CRM

  1. UTM-метки должны попадать в GA4 без ошибок (utm_source, utm_campaign).
  2. gclid / wbraid передаётся в скрытом поле формы и сохраняется в CRM.
  3. Раз в неделю сравнивайте количество конверсий в Ads и CRM: расхождение ≤ 10 % — норма.
Подробно о передаче данных между рекламой и CRM — в гайде «Как связать рекламу и CRM: сквозная аналитика без хаоса».

🚦 Сигналы, что пора вмешаться

  • 📉 ROAS упал на 20 % неделя к неделе.
  • 💰 CPC вырос при тех же позициях → проверьте качество объявлений.
  • ⚠️ Всплеск кликов без конверсий — возможно, нецелевые площадки.
Действуйте быстро: пауза ключа, корректировка ставок, минус-слово.

📝 Малый бизнес и отчёт за 15 минут

  1. Откройте Google Ads → «Обзор».
  2. Сравните 📈 CPL и конверсии с прошлой неделей.
  3. В GA4 проверьте форму заявок.
  4. В CRM убедитесь, что лиды дошли до этапа «Оплачено».
Регулярность важнее глубины: такой чек позволяет ловить отклонения на раннем этапе.

❓ FAQ — 5 частых вопросов

Сколько данных нужно, чтобы оценить кампанию?
Минимум 30 конверсий на группу объявлений.
Нужно ли смотреть показатель качества (QS)?
Да: снижает CPC, особенно по дорогим ключам.
Опасно ли отключать ключи с низким CTR?
Нет, если конверсий нет. Дайте шанс сразу новому объявлению.
Как быстро увидеть плохую площадку в КМС?
Отчёт «Места размещения» → сортировка по расходу без конверсий.
Можно ли доверять Smart Bidding?
Только после 50–100 конверсий; до этого лучше тCPA с потолком ставок.

📚 Читайте также

🚀 Вывод

Отчёт — это не «цифры ради цифр». Определите ключевые KPI, проверяйте связку Ads → GA4 → CRM и реагируйте на отклонения. Тогда контекстная реклама будет не расходом, а инвестициями.
Нужны понятные отчёты и рост продаж? Обратитесь в маркетинговое агентство Метриум — разберём цифры, оптимизируем кампании и покажем прибыль.
Контекстная реклама