📊 Без цифр не растёшь: разбираем GA4 и Google Ads простым языком
Контекстная реклама легко «съедает» бюджет, если анализ сводится к тому, что менеджер рассказывает: «Клики были, заявки ещё придут». Предпринимателю нужны понятные параметры: сколько потратили, сколько заработали и где точка роста. Ниже — пошаговое руководство, которое мы в Метриум используем при аудитах проектов.
🎯 Определяем ключевые показатели: какие цифры важны именно для вас
Как выбрать метрики?
- 🏷️ CPC — подходит, если задача снизить стоимость клика и сделать трафик дешевле.
- 💸 CPL и CPA — нужны, когда важна уже стоимость лида или продажи.
- 📈 ROAS — главный KPI там, где прибыль важнее оборота.
О том, как настроить автоматическое снижение CPL, смотрите статью «Автоматизируйте Google Ads за 7 дней: инструменты, скрипты и кейсы».
🔍 Где лучше смотреть каждую метрику
- Google Ads ➜ мгновенная статистика по CPC, CTR, расходу.
- GA4 (Платы «Реклама» + «Эффективность») ➜ поведение после клика: глубина, время на сайте.
- CRM ➜ финальный статус: лид, продажа, повторная покупка.
💡 Опасно ли ориентироваться только на цифры Ads? Да: без CRM вы не увидите конверсии в реальную продажу.
📈 Как читать отчёт Google Ads за 5 минут
- Клики 🔍 → тренд растёт или падает?
- CTR 🚀 → меньше 2 %? Смените объявления или ключевые слова.
- CPC 💸 → выше целевого? Проверьте аукционы.
- Конверсии 🎯 → больше 30 за неделю? Алгоритм обучается.
- Стоимость конверсии 📉 → сравните с плановым CPL.
📊 Что смотреть в GA4, если у вас лендинг
- Событие form_submit — показатель реальных заявок.
- Scroll Depth 50 % 🧩 — люди дочитывают оффер или уходят?
- Engaged Sessions ⏱️ — вовлечённые сеансы > 50 % — значит контент соответствует ожиданиям рекламы.
🧮 Перепроверьте связку Ads ↔ GA4 ↔ CRM
- UTM-метки должны попадать в GA4 без ошибок (utm_source, utm_campaign).
- gclid / wbraid передаётся в скрытом поле формы и сохраняется в CRM.
- Раз в неделю сравнивайте количество конверсий в Ads и CRM: расхождение ≤ 10 % — норма.
Подробно о передаче данных между рекламой и CRM — в гайде «Как связать рекламу и CRM: сквозная аналитика без хаоса».
🚦 Сигналы, что пора вмешаться
- 📉 ROAS упал на 20 % неделя к неделе.
- 💰 CPC вырос при тех же позициях → проверьте качество объявлений.
- ⚠️ Всплеск кликов без конверсий — возможно, нецелевые площадки.
Действуйте быстро: пауза ключа, корректировка ставок, минус-слово.
📝 Малый бизнес и отчёт за 15 минут
- Откройте Google Ads → «Обзор».
- Сравните 📈 CPL и конверсии с прошлой неделей.
- В GA4 проверьте форму заявок.
- В CRM убедитесь, что лиды дошли до этапа «Оплачено».
Регулярность важнее глубины: такой чек позволяет ловить отклонения на раннем этапе.
❓ FAQ — 5 частых вопросов
Сколько данных нужно, чтобы оценить кампанию?
Минимум 30 конверсий на группу объявлений.
Нужно ли смотреть показатель качества (QS)?
Да: снижает CPC, особенно по дорогим ключам.
Опасно ли отключать ключи с низким CTR?
Нет, если конверсий нет. Дайте шанс сразу новому объявлению.
Как быстро увидеть плохую площадку в КМС?
Отчёт «Места размещения» → сортировка по расходу без конверсий.
Можно ли доверять Smart Bidding?
Только после 50–100 конверсий; до этого лучше тCPA с потолком ставок.
📚 Читайте также
– «Избегаем 5 ошибок сквозной аналитики и перестаём терять продажи» — чтобы данные отчётов были точными.
– «10 воронок продаж: как перестать продавать «на удачу» и начать системно» — как выстроить путь клиента до продажи.
🚀 Вывод
Отчёт — это не «цифры ради цифр». Определите ключевые KPI, проверяйте связку Ads → GA4 → CRM и реагируйте на отклонения. Тогда контекстная реклама будет не расходом, а инвестициями.
Нужны понятные отчёты и рост продаж? Обратитесь в маркетинговое агентство Метриум — разберём цифры, оптимизируем кампании и покажем прибыль.