От «сарафанки» к стабильным онлайн-лидам для крупнейшего производителя классической мебели из массива в Казахстане
О клиенте
Фабрика-полного цикла в Алматы: 6 000 м² производственных площадей, 100+ сотрудников, европейское станочное оборудование. 20 лет на рынке, шоу-румы в Алматы и Астане. Портфель — от кессонных потолков и VIP-кабинетов до меблировки коттеджей и люкс-апартаментов «под ключ». Материалы — дуб, бук, орех; экологические лаки без формальдегидов. Гарантия 12 месяцев и собственная реставрационная бригада (восстанавливают изделия 10-летней давности).
Проблема / KPI
Продажи шли через сарафанное радио и дизайнерские бюро; сайта не было. Цель — выйти к онлайн-заявкам, не размывая премиальное позиционирование и без лавины «частников» с бюджетом IKEA. KPI:
- ≥ 20 квалифицированных лидов за первый месяц;
- CPL ≤ 12 000 ₸;
- конверсия лендинга ≥ 7 %;
- не менее 70 % запросов — комплектация коттеджей или коммерческих интерьеров, а не отдельные столы/комоды.
Аудит и инсайт
Анализ поисков показал три горячих кластера: «кухня из массива на заказ», «классическая мебель под ключ» и «премиум двери дуб». Запросы дорогие, конкуренты — шоу-румы-импортёры без собственного производства. Критическая точка: вызвать доверие ценой 8–15 млн ₸ за комплект, но отсекать массовый сегмент. Значит, лендинг должен сразу транслировать производство, масштабы и ценовую планку.
Стратегия
1. Премиальный лендинг
Первый экран — видео-полет по шоу-руму, оффер «Меблировка дворца, резиденции, шоу-рума — от проектирования до установки за 4–6 месяцев».
Второй экран — 3 ключевых направления: кухни, двери, интерьер «под ключ».
Галерея с крупными фотографиями, подписи «дуб морёный», «орех американский», «ручная резьба».
Блок «цифры» — 300 коттеджей в год, 6 тыс. м² фабрика, 20 лет опыта.
Варианты сотрудничества: частный проект, тендер, партнёрство с дизайнерами.
Форма заявки + чек-бокс «подготовить коммерческое предложение < 5 дней».
2. Отсечение нецелевого трафика
В объявлениях сразу указывали вилку бюджета «от 5 млн ₸», «индивидуальный проект от 20 000 ₸/м²».
Минус-слова: «дешево», «ЛДСП», «модуль».
3. Google Ads
Поисковые кампании по группам: «кухня массив дуб Алматы», «двери классика массив», «мебель премиум под ключ».
КМС-ремаркетинг — баннер с фрезерованной дверью и подписью «дуб, 25 лет служит».
КМС-ремаркетинг — баннер с фрезерованной дверью и подписью «дуб, 25 лет служит».
4. Instagram/FB таргет
Портфолио-карусели с текстом «Резиденция 600 м², Алматы — 5 месяцев от эскиза до монтажа». Аудитории: интерес «дизайн-интерьеров», владельцы недвижимости ₹ высокий доход.
5. Google My Business
Карточки шоу-румов: 360°-тур, прайс-прайм «проект от 5 млн ₸», запрос маршрута → UTM.
Реализация
- Лендинг — 9 дней: прототип, копирайт, фотосъёмка шоу-рума, верстка, PageSpeed 92/95.
- GA4 + события: отправка формы, звонки > 30 сек, клики WhatsApp.
- Бюджет на тест первую неделю — 300 000 ₸: 70 % поиск, 20 % ремаркетинг, 10 % Insta-lead ads.
Результаты за 30 дней
- Получено 26 квалифицированных лидов (заявки через форму и звонки > 30 секунд).
- Конверсия лендинга составила 9,4 %.
- Средняя стоимость одной заявки (CPL) — 11 300 ₸.
- Средний просчитанный чек по отправленным коммерческим предложениям — ≈ 16 000 000 ₸.
- 73 % запросов касались полной меблировки квартир или коттеджей, а не единичных предметов.
- Из органического трафика после настройки Google My Business пришло ещё 5 целевых обращений.
Анализ причин успеха
- Вилка цены в объявлениях отсекла «дёшево» и снизила CPL.
- Видео-тур + цифры фабрики → доверие: посетитель осознаёт масштабы и авторское производство.
- Три «готовых маршрута» (частник, дизайнер, тендер) — пользователь сразу понимает, как взаимодействовать.
- Форма с обещанием КП за 5 дней ускорила обратную связь — 81 % лидов ответили на первый звонок.
Уроки и рекомендации
1. В премиальном сегменте лучше заявить бюджет сразу — экономит рекламный бюджет.
2. Показать производство (видео, цифры) важнее, чем бесконечная галерея рендеров.
3. Базы дизайнеров и тендерных отделов реагируют на отдельные CTA — готовьте посадку под каждую.
4. 360°-тур и отзывы с настоящими адресами поднимают органику и trust-фактор.
5. Поддерживайте «дорогие» лиды: персональный менеджер + КП ≤ 5 дней.
FAQ
Сколько длился полный запуск?
12 рабочих дней от брифа до первых лидов.
Почему Tilda подходит для премиум-сайта?
Зероблоки дают кастом-дизайн, а скорость > 90 баллов — критична для Google Ads.
Как измеряли эффективность Instagram?
Lead-form + UTM-метки, атрибуция в GA4 по последнему непрямому клику.
Какой бюджет поддерживающий после теста?
Скорректировали до 220 000 ₸/мес, оставив поиск и ремаркетинг.
Как избегаете копирования дизайна другими столярками?
Watermark на фото + закрытая страница «каталог проектов» по паролю клиенту.
Следующий шаг — за вами
Нужны заявки на меблировку премиум-класса? Оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
Смотрите другие примеры в разделе Кейсы.
Подробнее об услуге — на странице Контекстная реклама.
Если хотите увидеть, как мы решаем задачи в смежных нишах, загляните в два свежих проекта: продвижение для производителя отопительного оборудования и продвижение услуг дизайнерского ремонта квартир — оба кейса показывают, как выбранные стратегии продвижения масштабируют бизнес наших клиентов.