Как новый лендинг и поисковая реклама помогли наладить поток дилерских заявок по всему Казахстану
О клиенте
Клиент — официальный представитель зарубежного производителя отопительного оборудования в Казахстане. Продукция поставляется оптом и в розницу, через дилеров, с полным сервисным сопровождением: гарантийным и постгарантийным обслуживанием. География продаж — весь Казахстан. Компания активно ищет новых партнёров в регионах, где развивается газификация.
Проблема и KPI
На момент обращения у клиента был устаревший сайт на шаблонном конструкторе.
Проблемы:
- отсутствие нормальной структуры и ЧПУ‑адресов,
- не было выделенного блока для дилеров, всё выглядело как B2C‑каталог,
- звонки поступали в основном от частников, а не от партнёров,
- конверсия в заявки — в 10 раз ниже рыночных показателей.
Задача: перестроить коммуникацию с фокусом на дилерскую сеть и получить стабильный поток оптовых запросов.
Аудит и инсайт
Мы проанализировали входящий трафик и увидели:
– органический трафик уже высокий, но 90 % посетителей не оставляют заявку;
– ключевые поисковые запросы — «отопительное оборудование Казахстан дилеры», «поставщики котлов», «газовое оборудование опт» — не имеют конверсионной посадочной страницы;
– целевые партнёры теряются на старом сайте среди розничных предложений.
Вывод: доработка старого сайта не даст результата — нужен отдельный лендинг, сфокусированный на дилерских продажах.
Стратегия
- Создать отдельный лендинг на Tilda с упором на B2B: преимущества для дилеров, условия партнёрства, гарантийное обслуживание, поддержка и обучение.
- Настроить контекстную рекламу в Google по поисковым запросам, связанным с оптовой покупкой и дилерством.
- Добавить чат‑бот для мгновенной обработки заявок и перенаправления в отдел продаж.
Реализация
Лендинг
Мы разработали лаконичную посадочную страницу в 8 экранов:
- Первый экран: оффер «Станьте дилером отопительного оборудования — заявки на поставки от 5 дней».
- Второй экран: преимущества — гарантийный сервис, логистика по всей стране, поддержка маркетингом.
- Третий экран: каталог оборудования — котлы, горелки, системы управления.
- Четвёртый экран: блок доверия — сертификаты, фото со складов, цифры о компании.
- Пятый экран: карта поставок по регионам Казахстана.
- Шестой экран: шаги подключения к дилерской сети.
- Седьмой экран: отзывы текущих дилеров.
- Восьмой экран: форма заявки и чат‑бот.
Реклама
- Настроили поисковые кампании в Google Ads по коммерческим B2B‑запросам: «дилер отопительного оборудования», «поставщик котлов Казахстан», «стать дилером газового оборудования».
- Настроили контекстно‑медийную сеть для ремаркетинга по посетителям лендинга.
- Подключили чат‑бот с моментальной отправкой заявок менеджеру и директору.
- Настроили конверсионную аналитику: GA, Метрика, события на отправку формы и клики в чат‑бот.
Результаты
- Конверсия лендинга: 15–20 % (с каждого 5‑го клика шла заявка).
- Заявки: в первые 2 недели — более 180 заявок, в среднем 5–7 заявок в день.
- Через 1,5 месяца поток заявок настолько вырос, что клиент решил временно отключить рекламу.
- Лендинг перенесли на основной домен вместо старого сайта. Даже после отключения рекламы из органики продолжали поступать 5+ заявок в день.
Анализ причин успеха
- Лендинг сфокусирован только на дилерах — исключены нецелевые B2C‑переходы.
- Простая структура и быстрая загрузка (LCP < 2 сек) резко улучшили показатели Google Ads.
- Чёткие CTA и чат‑бот повысили скорость обратной связи.
- Качественная работа с минус‑словами исключила лишние клики от частных покупателей.
