Как посадочная страница парфюмерии, двухдоменная структура и аккуратная реклама помогли развить партнёрскую программу без нарушений правил площадок
Компания, которую мы продвигали — это парфюмерный бренд с моделью прямых продаж и вознаграждений партнёрам. Локомотив — коллекции ароматов-эквивалентов трендовых брендов по доступной цене; дополнения — косметика, средства для дома, биодобавки.
Задача проекта
Задача: упаковать бренд в формате посадочной страницы для рынка Казахстана, обеспечить поток заявок на покупку парфюма и параллельно — отбор людей, готовых подключиться к партнёрской программе (сетевой дистрибуции с бонусами за личные и командные продажи). Ограничение: рекламные политики площадок чувствительны к БАДам и сетевому маркетингу, поэтому в первой волне допускается только товарная реклама (ароматы), без прямого продвижения «заработка в сети». Мы построили двухшаговую систему: публичный продуктовый лендинг + закрытая (условно) партнёрская страница, на которую заводили прогретый трафик из базы.
О клиенте
Компания присутствует в Казахстане через дистрибьюторскую сеть. Каталог: несколько сотен номеров ароматов, соответствующих популярным нишевым и масс-маркет линейкам (эквиваленты без переплаты за бренд). Флаконы европейского производства, заявленное сырьё сертифицировано; есть документы соответствия и халяль-сертификаты, критически важные для части аудитории. Партнёры зарабатывают в двух плоскостях: маржа с личных продаж и бонусы структуры. Доппродукты — косметика, бытовая химия, wellness-линейки. Клиент пришёл с запросом «нужен красивый лендинг на Казахстан и поток заявок; дальше хотим конвертировать покупателей в партнёров».
Проблема / KPI
До проекта продажи шли: офлайн-презентации, каталоги в мессенджерах, частные Instagram-страницы дистрибьюторов. Единый сайт отсутствовал; бренд в выдаче не контролировал своё представление. Из-за этого:
- трафик размыт между полулегальными копиями страниц партнёров;
- визуал неоднородный — дешёвые шаблоны, разный тон общения;
- блок партнёрской программы где-то подаётся агрессивно, что рискует блокировками в рекламе;
- сертификаты и халяль-документы не под рукой — падает доверие.
Цели, согласованные на старте:
- создать продуктовый лендинг с каталогом бестселлеров и оффером «доступные эквиваленты популярных ароматов»;
- удержать стоимость заявки на покупку флакона ≤ 1 800 ₸;
- собрать базу не менее 1 500 контактов за первый цикл и сегментировать их на «покупка» / «интерес к партнёрству»;
- получить минимум 200 запросов на партнёрскую программу в течение трёх месяцев после запуска второй страницы.
Аудит и инсайт
Мы разобрали 30+ сайтов сетевых парфюмерных брендов и локальных аналогов. Картина: либо «кричащие» презентации заработка (что вызывает модерационные баны), либо сухие каталоговые страницы без эмоций. Выигрывают сайты, где покупатель сразу чувствует эстетику: чистые визуалы флаконов, понятные сравнения ароматов по семействам, прозрачная цена. Для партнерской части ключевые триггеры — стабильность бренда, сертификация, возврат товара (до 90 дней), масштабируемость дохода.
Препятствие: прямой таргет «заработай в сети» в Google и КМС часто уходит в ограничение показов. Значит, продукт продвигаем «в белую» как парфюмерию; интерес к партнёрству собираем внутри воронки (e-mail/мессенджер) и переводим на вторую страницу, которая не закупает холодный трафик, а принимает тёплый поток.
Стратегия
Двухуровневая архитектура.
- Продуктовый лендинг (домены kz-зоны). Фокус: ароматы, качество, цена, халяль, сертификаты, акции и быстрый заказ. Формы: «Выбрать аромат», «Получить подбор по любимому бренду», «Оптовая цена от 5 флаконов».
- Партнёрская страница (поддомен / отдельный путь). Доступ через e-mail-серию, QR из каталога и пост-клики после подтверждения покупки. Контент: план вознаграждений, уровни, примеры доходов, обучение, поддержка, FAQ «как начать».
Контент-модульность. Каталог сгруппирован по ароматическим семействам («цветочные», «древесные», «фруктовые», «унисекс»). Для облегчения выбора — блок «Если вам нравится [известный бренд], попробуйте №…».
Доверие. Сканы сертификатов, халяль-подтверждение, письмо о соответствии стандартам ЕС, гарантия возврата до 90 дней при нераспечатанном товаре.
Лид-магниты.
- Подбор аромата по 5 вопросам (пол, бюджет, бренд-референс, интенсивность, объём).
- Акционный набор 5 минифлаконов тестеров: цена ниже полного; при покупке полного — скидка.
- Закрытый телеграм-чат для клиентов (использовался позже для партнёров).
Реклама в рамках правил. В запросах, объявлениях и баннерах — только парфюмерия. Без упоминания доходов, сетей, БАДов.
Реализация
Мы начали с интервью топ-партнёров: что продаётся быстрее, какие возражения, какие бренды чаще сравнивают. На основе этого составили «топ-100» ароматов для лендинга; остальной каталог доступен после запроса.
Дизайн. Аромат ассоциируется с эмоцией, поэтому фон — светлые градиенты, крупные премиальные фото флаконов, акцентные цветовые полосы по семействам ароматов. Навигация плитками: «женские», «мужские», «унисекс», «халяль-линейка».
Копирайт. Короткие дескрипторы: «Яркий цитрус на лето», «Тёплый восточный шлейф для вечера». Цены открытые; выгода vs. условный бренд показана в процентах экономии («экономия до 65 %» — формулировка округлена после юр-проверки).
Формы. Быстрый заказ: имя + телефон + выбрать аромат по номеру. Подбор: выпадающий список брендов-ориентиров (без логотипов, текстом).
Техническая часть. Сжатие изображений без потери качества, отложенная загрузка, кэширование; PageSpeed > 90 на моб.
Google Ads (поиск). Кластеры: «парфюм Казахстан», «аромат женский купить», «парфюм унисекс халяль», «духи эквиваленты брендов». Расширения: цены, быстрая форма обратного звонка, уточнения «сертифицировано», «гарантия возврата».
КМС. Адаптивные баннеры с фокусом на флакон и ценовую выгоду; исключены категории «медицина / фарма», чтобы не пересекаться с чувствительными темами.
YouTube (in-stream и discovery). Клиент имел бренд-ролик; мы адаптировали преролл до 6 секунд (ключевой визуал + «Выберите свой аромат со скидкой»).
Google My Business. Оформили карточку: фото продукции, адрес офис-выдачи, часы работы, телефон, UTM-метки. Ответы на отзывы — регламентированы.
Партнёрская страница. Запуск во второй волне: трафик только по триггерной email-серии клиентам, заказавшим продукт; ретаргет по пикселю посетителей каталога. Контент структурирован блоками: «Как зарабатывать», «Личные продажи», «Бонус Команды», «Стартовый набор», «Истории партнёров».
Результаты (первый цикл после запуска продуктового лендинга — 8 недель)
- Контакты (покупка/запрос аромата): 1 780 уникальных лидов.
- CPL продукта: 1 620 ₸.
- Конверсия лендинга в заявку: 18,2 %.
- Заказы мини-наборов тестеров: 412 (23 % лидов).
- Средний заказ после тестеров: 3,4 флакона.
Результаты второй волны (ещё 8 недель, партнёрская страница активна)
- Запросы «хочу в партнёрскую программу»: 236 подтверждённых лидов (форма + звонок).
- CPL партнёрского лида: 3 050 ₸.
- Доля лидов из базы продуктовых покупателей: 83 %.
- Конверсия партнёрской страницы: 27 % (посетители = прогретые).
Совокупно за первые четыре месяца (две волны) база выросла до 2 016 покупателей и 236 кандидатов в партнёры, из которых клиент активировал 142 в статусе дистрибьютора.
Анализ причин успеха
Разделение потоков. После запуска второй страницы мы не рисковали блокировками: трафик на партнёрство шёл только из уже лояльной продуктовой базы.
Доказательная база. Сертификаты + халяль сняли ключевое возражение «дешёвый аналог = опасно».
Подбор по брендам. Поле «нравится Dior / Chanel / …» → рекомендуемый номер в продуктовой линейке компании резко поднял конверсию (клиент слышит «знакомый» аромат).
Тестеры. Малый набор за небольшие деньги дал низкий CPL и высокий апселл: почти каждый четвёртый покупатель мини-сета купил полный флакон (или несколько).
Прозрачность дохода. На партнёрской странице показаны уровни вознаграждений на реальных диапазонах (без «станешь миллионером»), что привлекает серьёзных сетевиков и не вызывает подозрений у модераторов.
Уроки и рекомендации
- Для категорий с ограничениями рекламы продвигайте продукт, а не сеть; сеть продавайте внутри воронки.
- Сертификаты + халяль — разместить в верхнем экране: доверие решает конверсию.
- Мини-наборы тестеров — мощный инструмент отбора лояльных покупателей.
- Раздельные домены помогают управлять качеством трафика и снижать риски блокировок.
- Подбор по любимому бренду облегчает выбор и сокращает время до заявки.
FAQ — о нашей работе
1. Сколько занял запуск первой страницы?
16 рабочих дней: исследование, структура, дизайн, тексты, интеграции.
2. Когда подключили партнёрскую страницу?
Через две недели после первых продаж: собрали базу, сегментировали, открыли доступ.
3. Как прошли модерацию рекламных систем?
Использовали нейтральные товарные формулировки, исключили упоминания доходов и БАДов, проверили категории площадок.
4. Как отслеживали лиды продукта и партнёрства отдельно?
Разные формы, отдельные UTM-метки, теги в CRM; отчёты по воронкам.
5. Что даст масштабирование?
Добавление локальных страниц по городам Казахстана и циклические сезонные коллекции ароматов увеличат органику и апселлы.
Следующий шаг — за вами
Хотите выстроить белую воронку продаж и партнёрства для парфюмерного или сетевого продукта? Оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
Смотрите другие проекты в разделе Кейсы.
Детали услуги — на страницах нашего сайта Контекстная реклама, создание сайтов и реклама в Instagram.