Стабильный онлайн-поток заявок без перегрузки расписания: кейс продвижения нишевой школы гитары с сильным позиционированием
Краткое описание кейса
За восемь недель мы упаковали школу гитары в компактный лендинг с акцентом на бесплатное 60-минутное занятие, добавили Google Карты и Telegram-бот, запустили поиск и КМС. Результат: 58 заявок в месяц из Алматы при CPL 2 600 ₸ и конверсии 15,7 %. Заполнение расписания — без «перегрева» групп и индивидуалок.
О клиенте
Частная школа гитары для детей, подростков и взрослых. Методика — синергия практики и теории: ученики выступают дважды в год на площадке уровня Hard Rock Cafe, участвуют в конкурсах, часть — преподаёт и играет в ансамблях. Позиционирование — развитие творческого потенциала + навыки, полезные для поступления в зарубежные вузы творческого профиля. До проекта лиды шли по сарафану.
Проблема / KPI
Не было продающей страницы и воронки. Задачи:
- запустить лендинг и контекстную рекламу за ≤ 3 недели;
- удержать CPL ≤ 3 000 ₸;
- обеспечить ≥ 45 заявок/мес при конверсии страницы ≥ 12 %;
- не перегрузить расписание и сохранить качество онбординга.
Аудит и инсайт
Спрос в Алматы по кластерам «уроки гитары», «школа гитары для взрослых/детей», «первое занятие бесплатно» высококонкурентный. Родители и взрослые-новички боятся «академичности без сцены» и «вечного начала с нуля». Триггеры, которые решают:
- бесплатное первое занятие 60 минут (диагностика слуха/ритма, подбор программы);
- отчётные концерты на реальной сцене;
- индивидуальные траектории: от нуля до ансамблей/студийной записи;
- помощь с выбором инструмента.
Стратегия
- Лендинг с жёсткой фокусировкой на ценности
- Первый экран: оффер «Первое занятие 60 минут бесплатно — составим персональную программу». Дальше — блоки: чем отличаются курсы (дети/взрослые/продолжающие), сцена и конкурсы, кейсы учеников, преподаватели, частые вопросы, форма записи.
- Лёгкий первый шаг
- Крупная форма «Записаться на пробный урок» и быстрый квиз: возраст, опыт, цель (играть песни / техника / поступление).
- Соцдоказательства
- Истории учеников (фото/видео), цитаты преподавателей, расписание ближайших отчётных концертов.
- Инфраструктура воронки
- Google Карты с отзывами, Telegram-бот для подтверждения записи и напоминаний, сквозная аналитика.
- Медиа-микс
- Поиск Google по брендовым и намеренным запросам; КМС-ремаркетинг на посетителей лендинга; локальные расширения с привязкой к району.
Реализация
- Контент и структура. Упор на выгоды: сцена, наставничество, персональный план, бесплатный старт. Программы: «Дети 7–12», «Подростки 13–17», «Взрослые 18+», «Продвинутые/подготовка к конкурсам».
- Квиз и CRM. Короткий опрос + метки целей — преподаватель видит ожидания ученика до звонка.
- Google Ads. Три группы: «уроки гитары Алматы», «школа гитары для детей», «первое занятие бесплатно». Минус-слова: «табы», «ноты бесплатно», «самоучитель», «онлайн бесплатно».
- КМС-ремаркетинг. Баннеры «Сцена и ваш первый выход — уже через 3–6 недель».
- Локальные сигналы. Расширение «Адрес/Звонок», витрина расписания в объявлении; карточка на картах с фото классов и видео с концертов.
- Telegram-бот. Подтверждение визита, перенос по кнопке, напоминание за сутки и за 2 часа.
Результаты
- Заявки: 58 в месяц (из них 44 — на пробный урок, 14 — сразу на абонемент).
- CPL: 2 600 ₸.
- Конверсия лендинга: 15,7 %.
- Дохождаемость на пробный урок: 81 %.
- Конверсия пробного в оплату: 52 % (23 платных абонемента за месяц).
- Заполнение расписания: 86 % в прайм-тайм, без отказов существующим ученикам.
- Доля заявок из поиска/КМС: 76 % / 24 %.
Анализ причин успеха
Сработала связка «бесплатный диагностический урок + сцена = осязаемый результат», поддержанная кейсами учеников. Квиз убрал лишние звонки — заявки приходили уже с целями («хочу играть каверы», «нужна техника/соло», «подготовка к конкурсу»). КМС-ремаркетинг возвращал сомневающихся темой «первый выход на сцену», а локальные расширения давали дешёвые клики «рядом со мной». Телеграм-бот поднимал доходимость и разгружал админов.
Уроки и рекомендации
- Давайте не «обещание музыки», а сцену и дату выступления — это конвертирует лучше всего.
- Бесплатный час работает, если он диагностический: тест слуха, ритма, постановка целей.
- Квиз и метки целей экономят время наставника и увеличивают закрытие.
- В креативах избегайте абстракций — показывайте живые фото класса и концертов.
- Данные по доходимости — такая же метрика, как CPL: держите напоминания автоматическими.
FAQ — о нашей работе
1. Сколько времени занял запуск?
Две недели от брифа до первых кликов: контент, дизайн, сбор семантики, настройка аналитики.
2. Что дало наибольший эффект в рекламе?
Поисковые кампании с уточнениями «первое занятие бесплатно» и локальными расширениями — 76 % лидов.
3. Как вы удерживали доходимость на пробный урок?
Двухшаговые напоминания в Telegram-боте и возможность перенести визит одной кнопкой.
4. Как отсекали нецелевой трафик?
Минус-слова про «табы/ноты/самоучитель», исключение площадок с уроками «бесплатно онлайн».
5. Можно масштабировать?
Да: дублирование структуры на Астану, запуск групп «взрослые старт с нуля», и контент-воронка с видео-разборами.
Больше заявок, меньше хаоса — работаем с гарантией
Запустим продвижение вашей школы или курсов в Алматы — с понятной стратегией, прогнозируемым потоком заявок и ростом доверия к бренду. Оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
Смотрите другие проекты в разделе Кейсы:
Детали услуги на странице Контекстная реклама.