Стратегия продвижения в Instagram и TikTok в 2025: что работает для бизнеса, а что устарело
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни бренды в Instagram и TikTok растут как на дрожжах, а другие бесславно тонут в ленте, даже если бюджет был «как у блогеров из Форбса»? Нет, здесь не действует магия — только стратегия. Особенно в 2025-м, когда тренды меняются быстрее, чем курс биткоина, и даже сторителлинг научился быть вирусным.
В этой статье разберём, как бизнесу не утонуть в потоке мемов, фейков и инфо-шума, а выстроить живую стратегию продвижения — с гарантией эффекта и долей иронии.
📊 Почему стратегия важнее креатива и бюджета
Стратегия SMM сегодня — это не про “постим фоточки каждый вторник”. Это ваш личный путеводитель в мире, где алгоритмы каждые три месяца меняют правила игры.
Если у вас нет понятной стратегии — вы тратите деньги в пустоту. Если есть — выстроите мост между вашим бизнесом и вниманием аудитории.
🔑 Шаг 1. Определите цель: зачем вы в Instagram/TikTok?
Прежде чем снимать смешные рилсы или запускать флешмобы, честно ответьте:
- 🥇 Лидогенерация (заявки, продажи)
- 🧠 Формирование экспертности (личный/корпоративный бренд)
- 💬 Диалог с аудиторией (лояльность, обратная связь)
- 🚀 Виральность, узнаваемость (мемы, челленджи)
- 👁️🗨️ Привлечение трафика на сайт/лендинг
От цели зависит всё: от рубрик до KPI.
🎯 Шаг 2. Анализируйте целевую аудиторию
2025-й год: сегменты уже не делятся на “женщины 25–45”.
- Изучайте боли, желания, инсайты: зачем клиент вообще откроет ваш аккаунт?
- 🧑🎓 Какие темы вызывают вовлечённость: сторис-опросы, видео-инструкции, мемы?
- Где ваша аудитория “живёт” больше — в TikTok или Instagram?
⚙️ Шаг 3. Выбор платформы — где реально работает ваш бизнес
Instagram — для брендов с визуальным контентом, личными историями, экспертностью.
TikTok — когда ставка на видео-форматы, челленджи, вирусный эффект.
Совет: тестируйте оба направления, не зацикливайтесь на привычном.
🧩 Шаг 4. Форматы контента: что выстрелит в 2025 году
- 🎬 Reels, Shorts и TikTok-видео — основа охватов. Без видео сейчас не работает никто.
- 🖼️ Карусели с советами, чек-листами — глоток смысла в эпоху скроллинга.
- 🎙️ Прямые эфиры и экспертные разборы — строят доверие.
- 😂 Мемы и инфотейнмент — если хотите попасть в ленты.
- 🤝 Взаимные упоминания, коллаборации, гостевые эфиры — обмен трафиком.
Вопрос “как выбрать?”
Смотрите аналитику по охвату, вовлечённости, попробуйте несколько форматов и замерьте результат.
👉🏻 Подробнее о необходимости аналитики для бизнеса читайте в нашей статье: "Что такое сквозная аналитика и зачем она нужна бизнесу".
🧠 Шаг 5. Контент-план: без “лишь бы выложить”
- Определите ключевые рубрики (экспертные посты, behind the scenes, отзывы, кейсы)
- Заведите трекер идей — чтобы не было мучительных “что сегодня постить”
- Пропишите частоту публикаций под свою нишу (но не выкладывайте ради галочки)
💰 Опасно ли делать ставку только на одну соцсеть?
Да, это стратегический риск. Сегодня вы топ в TikTok, а завтра — алгоритмы порезали охват, и всё обнулилось.
Рекомендация: обязательно стройте параллельно несколько каналов коммуникации.
🏆 Где лучше запускать кампании — Instagram или TikTok?
- Instagram: лучше для сложных, дорогих услуг, b2b, ниш с визуальной подачей (мода, интерьер, здоровье, образование)
- TikTok: идеально для быстрого старта, молодёжной аудитории, FMCG, вирусных проектов, мероприятий
Лайфхак: тестируйте одну и ту же кампанию в обеих сетях — результаты могут удивить.
🏗️ Как выбрать стратегию для бизнеса: чек-лист
- 🎯 Сформулируйте главную цель (лиды, узнаваемость, экспертность)
- 📊 Проанализируйте свою целевую аудиторию: что реально “заходит”
- 💡 Выберите 2–3 основных формата для теста (реал, рилс, прямой эфир)
- 📅 Сделайте план публикаций на месяц вперёд
- 📈 Отслеживайте вовлечённость и корректируйте план
- 🤹 Применяйте актуальные фишки: сторителлинг, юмор, интерактив
👉🏻 Выбор стратегии можно начать с определения типа воронки продажи. Подробнее читайте в нашей статье: 10 воронок продаж: как перестать продавать «на удачу» и начать системно.
FAQ
1. Как быстро ждать результатов от SMM-стратегии?
Обычно первые ощутимые изменения — через 2–4 недели системной работы. Для устойчивого эффекта — минимум 2–3 месяца.
2. Реально ли продвигать B2B через TikTok?
Да! Кейсы показывают, что через экспертный контент и инфотейнмент можно собирать заявки даже на сложные услуги.
3. Какие ошибки чаще всего совершают компании?
Публикуют “ради галочки”, игнорируют аналитику, работают без внятной цели и KPI, забывают об обратной связи с аудиторией.
4. Нужно ли запускать таргет сразу или начать с органики?
Рекомендую начать с органики — протестировать форматы, изучить реакцию. После — усиливать таргетированной рекламой.
5. Какие метрики отслеживать для оценки эффективности?
ER (Engagement Rate), охваты, клики на сайт, количество заявок, вовлечённость в диалоге, число подписчиков (но не как основной KPI).
Кейсы по теме
- Как мы с Метриум привели 10 лидов в b2b через Instagram без бюджета
- Запуск TikTok-кампании для клиники: 100 заявок за первую неделю
Заключение
SMM — это не про “где дешевле”, а про “где вы сможете рассказать историю, в которую поверят”. Если хотите, чтобы ваша компания звучала громче конкурентов, формируйте стратегию заранее и тестируйте новые форматы.
Уже готовы к росту? Маркетинговое агентство Метриум поможет — и с выбором платформы, и с креативом, и с запуском вашей собственной SMM-легенды.