МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Маркетинговая стратегия — это план развития компании на рынке для достижения конкурентных преимуществ.

Эффективный маркетинговый план позволяет:

Запустить новые продукты и услуги
Повысить узнаваемость бренда
Увеличить продажи на существующем рынке
Успешно выйти на новый рынок

Маркетинговая стратегия нужна, когда:

Требуется выход на новый рынок

Необходима оптимизация процессов

Слабая упаковка бизнеса или услуг

Есть сомнения в эффективности работы

Отсутствуют новые клиенты, уходят старые

Развитие бизнеса приостановилось

Нет понимания для дальнейшего роста

Стоимость привлечения превышает прибыль

1

Исследование рынка

3

2

4

Анализируем ситуацию на рынке. Проводим маркетинговые исследования

Формирование целей

Выбираем маркетинговые цели и стратегии роста. Создаем миссию, видение и ценности компании

Анализ компании

Оцениваем текущую позицию компании, конкурентов, сильные и слабые стороны

Создание плана

Формируем поэтапный план маркетинговой кампании

1

ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

Начинаем разработку с исследования рынка. Анализируем клиентов, конкурентов и отрасль в целом.

Анализируем макросреду: технологии, социум, экономику и политику.

Выясняем, как будет развиваться отрасль в ближайшие 2-3 года, для прогноза изменений.

Проводим собственные маркетинговые исследования

Анализируем СМИ и профильные издания

Изучаем данные кабинетных исследований (desk research)

РЕЗУЛЬТАТ

Вы получите подробный анализ среды бизнеса на стратегическую перспективу, с выделением ключевых драйверов, влияющих на бизнес. Анализ необходим для формирования реалистичных целей на следующем этапе

2

ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕЛЕЙ

Для решения задач используем аналитические инструменты: матрицы Ансоффа, BCG, GE/McKinsey и модели Портера

ТАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

Product — продуктовая линейка

Place — каналы дистрибьюции

Promotion — система маркетинговых коммуникаций

Price — ценовая политика

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

Сегментирование аудитории — кто будет нашим клиентом

Позиционирование на целевых рынках — как мы будем отстраиваться от конкурентов

3

АНАЛИЗ КОМПАНИИ

Оцениваем текущую позицию компании, конкурентов, их сильные и слабые стороны. Для анализа компаний используем инструменты:

Разбираем ключевые составляющие компании

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ДИАГНОСТИКА ПО МОДЕЛИ IIOSS

Определяем существующие бизнес-модели конкурентов

ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ

Оцениваем текущее состояние бизнеса по сравнению с «эталонами»

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ БЕНЧМАРКИНГ

Определяем преимущества и отставания от конкурентов, внешние позитивные и негативные факторы

SWOT-8-АНАЛИЗ

Ищем процессы, создающие отставание от конкурентов

АНАЛИЗ ЦЕПОЧКИ СОЗДАНИЯ ЦЕННОСТИ

4

СОЗДАНИЕ ПЛАНОВ

После определения целей и текущего состояния компании, переходим к планированию, формированию плана маркетинговой компании.

Для каждой из составляющих маркетинг-микса (продукт, маркетинговые коммуникации, каналы дистрибуции, ценовая политика) прописываются долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные задачи с выставлением приоритетности. Определяется бюджет, система мониторинга и оценки: методы, метрики и KPI.

Аудит вашей услуги и целевой аудитории

Разработка концепции, стратегии и максимально подробные шаги внедрения с пошаговым планом конкретных действий

Рассчет бюджета и сроков для достижения поставленных целей

ПОЭТАПНЫЙ ДЕТАЛИЗИРОВАННЫЙ ПЛАН МАРКЕТИНГОВОЙ КАМПАНИИ

РЕЗУЛЬТАТ РАЗРАБОТКИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ПОЭТАПНЫЙ ДЕТАЛИЗИРОВАННЫЙ ПЛАН МАРКЕТИНГОВОЙ КАМПАНИИ

Определение трендов и ключевых драйверов роста

Определение конкурентных преимуществ

Определение стратегии развития и перспективной модели бизнеса

Определение сильных и слабых сторон компании

Определение и сегментирование целевой аудитории

АНАЛИТИКА

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Формирование новых каналов дистрибуции

Формирование уникального торгового предложения

Формирование продуктовой линейки

СИСТЕМА МАРКЕТИНГА

План действий и конкретные бюджеты для реализации целей

Эффективные маркетинговые инструменты для вашего бизнеса

Мониторинг: методы, метрики, KPI, ROMI

Оставьте номер телефона, наши специалисты
перезвонят и расскажут как вы получите клиентов