Контекстная реклама в Казахстане считается по двум бюджетам: стоимость работ агентства и рекламный бюджет в Google или Яндекс. В Метриум разовый запуск начинается от 120 000 ₸. Месячное ведение начинается от 190 000 ₸, пакет Контекст Рост - от 320 000 ₸, пакет Контекст Масштаб - от 550 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Старт с одной услугой и одним регионом можно считать от 150 000-250 000 ₸ рекламного бюджета, если уже есть посадочная страница, форма заявки и базовая аналитика. Для нескольких услуг, Алматы и Астаны, B2B или длинной сделки нужен больший медиабюджет: иначе кампания соберет слишком мало заявок для решения по следующему месяцу.
Основной вывод: стоимость контекстной рекламы нельзя считать по клику. Бизнесу нужна полная смета: запуск или ведение, медиабюджет, посадочная страница, аналитика, CRM, обработка заявки менеджером и решение по следующему месяцу.
Смета на старт
Перед запуском нужно разделить четыре статьи расходов: работу агентства, рекламный бюджет, подготовку сайта и учет заявок. В смете эти строки лучше считать отдельно: так видно, где оплачивается настройка и ведение, где медиабюджет, где посадочная страница и где CRM-учет.
| Формат | Работа агентства | Рекламный бюджет | Когда подходит |
|---|---|---|---|
| Разовый запуск | от 120 000 ₸ | от 150 000 ₸ отдельно | проверить одну услугу, один регион или готовую страницу |
| Контекст Старт | от 190 000 ₸/мес | от 200 000 ₸ отдельно | вести одно направление, чистить запросы и смотреть заявки |
| Контекст Рост | от 320 000 ₸/мес | от 350 000 ₸ отдельно | работать с 2-3 направлениями, ремаркетингом и тестами объявлений |
| Контекст Масштаб | от 550 000 ₸/мес | от 500 000 ₸ отдельно | вести несколько регионов, гипотез и отчет по качеству лидов |
Эти суммы задают стартовую планку. Результат зависит от ниши, сайта, формы, обработки заявки и допустимого CPL. В одной нише 250 000 ₸ медиабюджета хватит на первый тест. В другой нише такой суммы хватит только на проверку модерации, формы и передачи UTM.
Что входит в работу агентства
Стоимость работ подрядчика должна быть привязана к объему работ. В коммерческом предложении позиция «настройка рекламы» должна быть расшифрована: аудит, медиаплан, семантика, кампании, UTM, цели, минус-слова, формы и отчетность. Без состава работ невозможно сравнить запуск за 120 000 ₸ и ведение за 320 000 ₸.
| Блок | Что делает агентство | Что получает бизнес |
|---|---|---|
| Аудит и медиаплан | проверяет нишу, спрос, сайт, конкурентов, бюджет, маржинальность продукта или услуги и допустимый CPL | расчет, сколько заявок и данных можно собрать в тесте |
| Семантика | делит запросы по услугам, городам, срочности и минус-словам | бюджет уходит на запросы с шансом на заявку |
| Кампании | настраивает поиск, объявления, расширения, UTM, цели и дневные лимиты | кабинет можно проверять по заявкам и расходу |
| Посадочная | проверяет первый экран, оффер, форму, скорость, доверие и мобильную версию | переходы получают страницу, которая ведет к заявке |
| Отчет | считает расход, CPL, целевые заявки, CRM-статусы и решения | видно, что остановить, усилить или перенести в следующий месяц |
Если агентство не спрашивает про маржинальность продукта или услуги, цикл сделки, менеджеров и CRM-статусы, оно считает рекламу отдельно от продаж. В B2B это быстро искажает выводы: дешевые клики могут привести заявки без бюджета, а дорогой точный запрос может окупиться через одну сделку.
Как посчитать рекламный бюджет от заявки
Медиабюджет лучше считать от допустимой цены целевой заявки. Если бизнесу нужно 30-50 заявок для решения по запуску, бюджет считается от CPL и нужного числа обращений.
| Допустимый CPL | 30 заявок | 50 заявок | Что проверить |
|---|---|---|---|
| 5 000 ₸ | 150 000 ₸ | 250 000 ₸ | массовая услуга, ответ менеджера в день обращения, форма с нужными полями |
| 10 000 ₸ | 300 000 ₸ | 500 000 ₸ | B2B, локальная услуга, несколько групп запросов |
| 20 000 ₸ | 600 000 ₸ | 1 000 000 ₸ | дорогая услуга, длинная продажа, расчет или КП |
| 40 000 ₸ | 1 200 000 ₸ | 2 000 000 ₸ | высокий чек, тендерная или инженерная задача, CRM-квалификация |
Таблица задает диапазон бюджета для предварительной сметы. После нее агентство все равно составляет медиаплан: спрос, группы запросов, регионы, ставки, дневные лимиты и допустимый CPL. Если допустимый CPL 20 000 ₸, тест на 150 000 ₸ даст несколько обращений и слабую выборку для решения по каналу.
Где цена растет без роста заявок
Контекстная реклама дорожает, когда деньги уходят в рекламный кабинет, а сайт, форма и менеджер не готовы принять спрос. Тогда отчет показывает клики, но не отвечает на вопрос о продажах.
| Причина | Как выглядит в отчете | Что делать |
|---|---|---|
| Общие запросы | есть клики, мало заявок | разделить горячие, брендовые, конкурентные и справочные запросы |
| Слабая посадочная | расход растет, форма почти не отправляется | проверить первый экран, цену, кейсы, форму и мобильную версию |
| Нет CRM-статусов | CPL виден, качество заявок неизвестно | передавать источник, город, услугу, статус, причину отказа и следующий шаг |
| Медленная обработка | заявки есть, продажи не растут | проверить скорость ответа, скрипт, ответственного и повторный контакт |
| Редкая оптимизация | бюджет тратится на старую структуру | каждую неделю чистить запросы, объявления, ставки и посадочные |
Низкая стоимость ведения не всегда экономит деньги. Если подрядчик редко чистит запросы, не смотрит формы и не получает обратную связь от продаж, бизнес платит рекламной системе за одни и те же ошибки.
Куда идти после расчета бюджета
После расчета бюджета нужно выбрать следующий шаг. Одному бизнесу достаточно разового запуска Google Ads, другому нужно ежемесячное ведение, третьему сначала нужен лендинг или CRM-учет. Ниже - как выбрать раздел Метриум под свою задачу.
| Задача бизнеса | Что читать | Когда подходит |
|---|---|---|
| Нужен запуск или ведение Google Ads | Контекстная реклама | нужно оставить заявку на расчет работ и рекламного бюджета |
| Нужно понять стоимость запуска, ведения и медиабюджета | текущая статья о стоимости контекстной рекламы | нужно собрать стартовую смету и оценить бюджет на первый месяц |
| Нужно сравнить ежемесячное ведение | статья про ведение | нужно понять состав сопровождения, KPI и отчетность |
| Реклама ведет на слабую страницу | создание сайтов | нужен лендинг или страница услуги под заявки |
| Заявки приходят без статусов и источников | сквозная аналитика и CRM | нужен учет форм, звонков, UTM, статусов и качества заявок |
Такой выбор защищает бюджет: реклама отвечает за спрос, страница - за переход к заявке, CRM - за учет источника и качества обращения. Если один из этих элементов отсутствует, цена клика перестает объяснять результат.
Что подтверждают кейсы Метриум
Кейсы по Google Ads дают опору для расчета. Цифры из одной ниши требуют пересчета под спрос, средний чек, страницу, семантику, форму, аналитику и работу менеджера.
| Кейс | Что продвигали | Что подтверждает вывод |
|---|---|---|
| спецодежда и СИЗ | B2B-каталог, Google, Яндекс и поисковый спрос | рост заявок на 280% и снижение CPO на 37% после работы с сайтом и рекламой |
| металлосайдинг | лендинг, поиск и КМС по Алматы | рост заявок на 68%, снижение CPL на 42% и рост конверсии с 2,1% до 4,6% |
| системы орошения | B2B-сайт, калькулятор, поиск и заявки инженеру | рост B2B-заявок в 3,1 раза и CPA 6 500-12 400 ₸ по проекту |
| агрооборудование | выход B2B-бренда на рынок РК через сайт, Google Ads и SMM | 850 лидов и CPA 21 400 ₸ для ниши с длинным циклом сделки |
Основной вывод по кейсам: рекламный бюджет сам по себе не создает продажу. Результат появляется там, где запрос, страница, форма, CRM-статус и работа менеджера проверяются вместе.
Что спросить перед стартом
Перед оплатой запуска стоит проверить, как подрядчик считает бюджет и результат. Если ответ ограничивается кликами и средней ценой CPC, риск остается на стороне бизнеса.
| Вопрос | Зачем задавать | Сильный ответ |
|---|---|---|
| какая цель первого месяца? | отделить технический запуск от проверки заявок | названы услуга, регион, бюджет, форма и допустимый CPL |
| что входит в стоимость работ? | проверить ответственность подрядчика | перечислены семантика, кампании, объявления, UTM, отчет и оптимизация |
| какой медиабюджет нужен? | проверить достаточность выборки | бюджет считается от нужного числа заявок и допустимого CPL |
| куда попадет заявка? | снизить потери после формы | описаны форма, CRM, WhatsApp, UTM, статус и ответственный менеджер |
| как будет считаться качество? | отделить целевые заявки от всех лидов | есть статусы: целевая, нецелевая, повтор, не дозвонились, КП, сделка |
Если этих ответов нет, лучше начать с аудита рекламы, сайта и обработки заявок. Он дешевле, чем месяц расходов на кампанию, которая покупает клики без контроля продаж.
Что читать дальше
- Контекстная реклама - запуск и ведение Google Ads под заявки в Казахстане.
- Сколько стоит ведение контекстной рекламы - ежемесячная работа, KPI и отчетность.
- Создание сайтов - если рекламный трафик нужно вести на лендинг или страницу услуги.
- Сквозная аналитика и CRM - если нужно видеть источник, статус и качество заявки.
FAQ
Сколько стоит запуск контекстной рекламы в Казахстане?
Разовый запуск в Метриум начинается от 120 000 ₸ за работу. Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Для проверки одной услуги в одном регионе бюджет может начинаться от 150 000-250 000 ₸, если есть готовая страница, форма заявки и базовая аналитика.
Сколько стоит ведение Google Ads в месяц?
Месячное ведение начинается от 190 000 ₸. Пакет Контекст Рост начинается от 320 000 ₸, Контекст Масштаб - от 550 000 ₸. Рекламный бюджет, посадочная страница, CRM и сложная аналитика считаются отдельно.
Какой рекламный бюджет нужен для первого теста?
Для проверки одной услуги в одном регионе можно начать с 150 000-250 000 ₸. Для B2B, нескольких услуг, Алматы и Астаны лучше считать бюджет от допустимого CPL и нужного числа заявок: 30 заявок по 10 000 ₸ требуют 300 000 ₸ медиабюджета.
Что важнее: CPC или CPL?
Для бизнеса важнее CPL и качество заявки. CPC показывает цену перехода, но не показывает бюджет, срок, город, задачу клиента и итог продажи.
Можно ли запускать рекламу без CRM?
Можно, если заявок мало и менеджер записывает источник вручную. Но при регулярной рекламе нужна CRM или таблица со статусами: целевая заявка, нецелевая, повтор, не дозвонились, КП, сделка.
Когда сначала нужен лендинг?
Лендинг нужен, когда рекламный переход должен сразу увидеть услугу, цену, состав работ, кейсы, форму с нужными полями и передачу источника заявки менеджеру.
Вывод
Контекстная реклама в Казахстане стоит дороже пополнения рекламного кабинета. Полная смета включает работу агентства, рекламный бюджет, страницу, аналитику, CRM и обработку обращения.
Если нужна проверка спроса, можно начать с разового запуска и бюджета на одну услугу в одном регионе. Если канал должен давать заявки каждый месяц, нужно вести кампании по CPL, качеству лидов, CRM-статусам и решениям после отчета.
Метриум начинает Google Ads с расчета задачи: какая заявка нужна, сколько она может стоить, куда попадет обращение и кто его обработает. После этого можно выбрать формат: разовый запуск, месячное ведение, доработка страницы или аудит рекламы и продаж.
