Как перевести пользователя из ленты рекламы в заявку без потерь и лишних шагов
Instagram- и TikTok-ленты — шумные, быстрые, беспощадные. Видели рекламу, кликнули? Хорошо. Не кликнули за первые 0,8 секунды — объявления уже нет. Лидогенерация в такой среде требует продуманной воронки: показать оффер, заинтересовать и довести до заявки одним ровным движением. Ниже — практические схемы, проверенные на проектах Метриум, без инструкций «ставьте галочку здесь». Только логика, опыт и контрольные точки.
1. 🧩 Воронка «Клик ➝ Квиз ➝ Лид»
Когда использовать: высококонкурентные ниши B2C — медицина, образование, финансы.
- Реклама цепляет боль (иконка 💬)
- Квиз из 3–5 вопросов фиксирует вовлечённость (иконка 📝)
- Автопре-оффер «Получите расчёт/диагностику» (иконка 🎁)
- Лиды попадают в CRM и сразу получают Telegram-сообщение от менеджера (иконка ✉️)
Почему работает — квиз повышает вовлечённость и прогревает, пока пользователь на ходу.
🔗 Подробно о креативе под Instagram и TikTok — смотрите статью «Как выбрать связку оффера и креатива в Instagram и TikTok для B2C-бизнеса».
2. 🔄 Воронка «Видео ➝ Чат-бот ➝ Вебинар ➝ Заявка»
Идеальна для экспертов и B2B-сервисов.
- Шорт-видео в TikTok/Instagram Reels (иконка 🎥) отвечает на один болевой вопрос.
- Кнопка «Подробнее» ведёт в чат-бот Telegram (иконка 🤖).
- Бот высылает PDF-чек-лист, собирает e-mail, приглашает на вебинар (иконка 📚).
- Вебинар = 40 минут пользы + 10 минут оффера.
- Заявка отправляется через форму к концу эфира.
Опасно ли? Да, если контент слабый: аудиенция уходит после первой заставки. Поэтому видео — только концентрат полезного, без воды.
3. 🚀 Воронка «Сторис ➝ Лендинг ➝ WhatsApp»
Подходит для локальных услуг и малого бизнеса.
- Сторис-карусель с «до/после» (иконка 🔁).
- Свайп-ап — на короткий лендинг с ценой и таймером (иконка ⏱️).
- CTA — «Перейти в WhatsApp для записи» (иконка 📲).
- Менеджер подтверждает слот, отправляет ссылку на оплату.
Где лучше запускать? Instagram Stories: трафик дешевле, визуал «до/после» считывается мгновенно.
4. 🛠️ Воронка «Трафик ➝ Чат с менеджером ➝ Демо»
Для SaaS-продуктов и IT-сервисов.
- Карусель в LinkedIn/Instagram показывает кейсы (иконка 📊).
- Клик открывает чат-виджет на сайте (Jivo или Intercom).
- Менеджер назначает 15-минутное демо в Zoom.
- На созвоне показывает продукт и оформляет договор.
Как выбрать метод контакта? Если аудитория ценит скорость — чат. Если нужна экспертность — мини-вебинар.
5. 💡 Воронка «UGC ➝ Реферальный код ➝ Специальная страница»
Для ниш, где доверие = продажи (косметика, фудтех, фитнес).
- Подписчики делятся опытом (#myproduct_kz) (иконка 📸).
- У каждого амбассадора — личный код -5 %.
- Ссылка ведёт на персональную страницу в Taplink.
- Покупатель видит знакомое лицо и вводит код (иконка 🎟️).
Опасно ли доверять контент людям? Только без модерации: следите за тоном, упоминаниями бренда и соблюдением закона о рекламе.
Больше о том, как строить контент-план и делать UGC, — в статье "Как выбрать стратегию продвижения в Instagram и TikTok в 2025 году: бизнесу на заметку".
📊 Где чаще всего сыплется воронка
- Медленный лендинг: LCP > 3 с — пользователь уходит.
- Загрузка по Wi-Fi, а не по 4G: тестируйте мобильную версию реально, без кэш-браузера.
- Форма заявки внизу: воронка работает, но только для самых тёплых.
- Нет аналитики на этапе квиза: конверсии не передаются — алгоритм в слепой зоне.
❓ FAQ — 5 частых вопросов про воронки таргета
1. Сколько этапов — не много?
Минимум, чтобы прогреть. Один лишний шаг = -20 % лидов.
2. Нужны ли автосообщения в WhatsApp?
Да, скорость ответа < 15 минут увеличивает конверсию до 40 %.
3. Работают ли квизы на B2B?
Да, если вопросы экспертные и результат полезен (калькуляция ROI, аудит).
4. Опасно ли отправлять трафик сразу в мессенджер?
Опасно, если нет готовой скрипт-структуры. Пользователь теряется.
5. Где лучше тестировать первую связку?
Там, где ЦА активнее: e-commerce — Instagram Reels, обучение — TikTok/Rapid Ads.
🚀 Вывод
Воронка — это сценарий движения клиента. Если сценарий лаконичный, а оффер — релевантный, таргетированная реклама перестаёт быть «визиткой» и становится источником прогнозируемых лидов.
Хотите выстроить такую воронку под ваш бизнес? Маркетинговое агентство Метриум разработает стратегию, создаст креативы и доведёт пользователя до заявки без потерь бюджета.