Как мы вывели поставщика техники на B2B-рынок онлайн и обеспечили 186 оптовых заявок за первый месяц
Компания-дистрибьютор более 20 мировых брендов бытовой электроники решила перейти из офлайн-рынка в интернет, продавать в розницу и оптом по Казахстану, России и Кыргызстану. Мы создали лёгкий одностраничный сайт, сфокусированный на магазинах-партнёрах, настроили Google Ads и за 30 дней собрали 186 качественных запросов на поставку при стоимости 4 800 ₸.
О клиенте
Поставщик бытовой техники из Алматы: телевизоры, холодильники, морозильники, витринные шкафы, стиральные машины. Цены до 30 % ниже розницы, собственные склады, сервисные центры в 9 городах Казахстана, доставка за 3–7 дней.
Проблема / KPI
До запуска онлайн-каналов компания продавала только со склада и рынка. Лидов из регионов почти не было. Цели проекта:
- запустить сайт за 15 рабочих дней;
- получить ≥ 150 оптовых заявок в первый месяц;
- удержать CPL ≤ 5 000 ₸;
- конверсия лендинга ≥ 7 %.
Аудит и инсайт
Анализ рынка показал: владельцы магазинов ищут «техника оптом Алматы», но боятся скрытых условий и долгой логистики. Одновременно рост маркетплейсов вытесняет мелкий розничный склад: магазины ищут поставщика «под ключ с сервисом». Барьеры — доверие и сроки.
Стратегия
- Лендинг с оффером «Бытовая техника оптом на 30 % дешевле рынка. Доставка 7 дней».
- Форма: имя, телефон, город, список интересующей техники — максимум 20 секунд на заполнение.
- Блоки преимуществ: 20+ брендов, гарантия 12 месяцев, сервис-партнёры в каждом областном центре.
- Галерея складов и витрин + сертификаты и договорённости с сервисами.
- Google Ads: кампании «холодильники оптом», «витрины оптом», «телевизоры оптом»; отдельный сегмент для «магазин бытовой техники».
- Минус-слова: «б/у», «ремонт», «схема», «pdf», «инструкция».
Реализация
Лендинг (PageSpeed 92) открывается за 1,9 с. Первый экран — фото склада с паллетами техники и CTA «Получить оптовый прайс». Под ним — расчёт скидки от объёма. Внизу — карта покрытия доставки по РК / РФ / KG с сроками «3 дня — Алматы, 5 дней — Караганда, 7 дней — Уральск».
Google Ads: 4 поисковые кампании по категориям + КМС-ремаркетинг на сайты малого бизнеса. Бюджет 1 400 $ (80 % поиск, 20 % ремаркетинг). Каждое объявление содержит цену «до 30 % ниже» и «доставка за 7 дней». UTM-метки связаны с AmoCRM.
Результаты
- Заявки: 186 за 30 дней (ранее — 59 офлайн-звонков)
- Конверсия лендинга: 8,4 %
- CPL: 4 800 ₸ (план — ≤ 5 000 ₸)
- CTR поиска: 7,1 % (старые объявления — 1,2 %)
- Средний чек заказа: 2 450 000 ₸
- Доля повторных визитов → заявок: 23 %
Анализ причин успеха
Чёткий оффер «дешевле на 30 %» и карта сроков доставки сняли главный страх региональных магазинов. Узкие кампании по товарным категориям исключили бытовые «ремонт / запчасти» клики. Лендинг без «воды» и форма за 20 секунд дали конверсию выше 8 %.
Уроки и рекомендации
- Указывайте конкретную выгоду в процентах — повышает CTR вдвое.
- Делите категории техники на отдельные кампании.
- Карта сроков доставки = +18 % к заявкам из регионов.
- Минус-слова «ремонт», «б/у», «pdf» экономят до 35 % бюджета.
- Регулярный ремаркетинг баннером «Скидка 3 % при повторном заказе» привёл каждый пятый лид.
FAQ о нашей работе
1. Сколько заняла разработка лендинга?
15 рабочих дней: структура, дизайн, копирайт, верстка и тестирование.
2. Как формировали семантику под 20 брендов?
Собрали 3 700 ключей, разбили по категориям и брендам, убрали дубли и низкочастотный «мусор».
3. Какие показатели контроля рекламных кампаний использовали?
Еженедельно: CPL, CTR, показатель качества ключей, поисковые термины для минус-слов.
4. Чем помог ремаркетинг?
Вернул 23 % посетителей, которые изучали прайс, но не оставили заявку, снизив дополнительный CPL до 1 900 ₸.
5. Как отслеживались заявки?
Форма и звонки метились UTM-метками и автоматически попадали в AmoCRM, где фиксировали статус и сумму сделки.
Хотите такой же результат для оптовых продаж техники? Оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
Смотрите другие проекты в разделе Кейсы.
Детали услуги — на странице Контекстная реклама.