Как посадочная страница и точечная реклама помогли увеличить заявки на обследование зданий в Алматы и Астане с минимальной стоимостью привлечения
Клиент — крупная инжиниринговая компания, выполняющая техническое обследование и аудит зданий. Мы разработали посадочную страницу, настроили контекстную рекламу в Google и Яндекс с геотаргетингом и добились 13 % конверсии при стоимости заявки 2 500 ₸ в сезонный период.
Краткое резюме проекта
Мы создали целевую посадочную страницу с чётким описанием услуг и преимуществ, запустили рекламу в поиске и медийной сети Google, а также в Яндексе по городам Казахстана. Приоритетными регионами стали Астана и Алматы. За счёт правильной структуры и проработки офферов страница показала высокий CR — 13 %.
О клиенте
Инжиниринговая компания с филиалами в разных регионах Казахстана. Специализируется на техническом обследовании зданий и сооружений, управлении строительными проектами, техническом аудите, авторском надзоре. Работает с частным и государственным сектором, в том числе с крупными застройщиками и промышленными объектами.
Проблема / KPI
У клиента не было эффективного инструмента для онлайн-привлечения заявок. Сайт устарел, не отражал экспертность и не был оптимизирован под конверсию. Задача: создать высокоэффективную посадочную страницу и настроить рекламу с точной геосегментацией. Целевые метрики: CR ≥ 10 %, CPO ≤ 3 000 ₸.
Аудит и инсайт
Мы изучили поведение целевой аудитории — архитекторы, застройщики, владельцы объектов. Выяснили, что барьером является сложность терминов и отсутствие понимания процесса обследования. Также поняли, что клиентам важны гарантии, примеры реализованных проектов и простое объяснение этапов работы. Конкуренты в основном перегружают страницы текстами или наоборот — ограничиваются формами без контекста.
Стратегия
- Разработать одностраничный сайт с лёгким заходом: чёткий заголовок, простая форма, визуальный блок с этапами.
- Показать: с кем работает компания, какие объекты обследованы, какие гарантии даются.
- Настроить рекламу в поиске Google Ads по высоко-коммерческим запросам, сегментированным по городам.
- Запустить медийную рекламу с охватом по отраслевым интересам.
- Использовать Яндекс.Директ на регионы с промышленной застройкой и минимальной конкуренцией.
- Сделать упор на скорость ответа — подключили автоответ через мессенджер.
Реализация
Сайт построен по логике: услуга → зачем это нужно → с кем работаем → как проходит обследование → кейсы → форма заявки. Основной экран: оффер + кнопка расчёта. Добавлены отзывы от корпоративных клиентов, логотипы партнёров и фотографии объектов.
В Google Ads были созданы отдельные кампании по регионам (Алматы, Астана, Караганда и др.) и по категориям: «обследование зданий», «технический аудит», «проверка зданий перед ремонтом». В КМС работали баннеры по интересам B2B-аудитории: строительные компании, архитекторы, проектные институты. В Яндексе — геотаргетированная реклама на промышленные регионы.
Бюджет: 950 $ на первый месяц. Распределение: 60 % Google поиск, 25 % КМС, 15 % Яндекс.
Результаты
- Конверсия посадочной страницы: 13 % в сезон
- Стоимость заявки: 2 500 ₸
- Количество лидов: более 300 за первый период
- Среднее время реакции: до 2 часов
- Повторные заявки от тех же компаний: 12 %
- Увеличение брендового трафика: +67 %
Анализ причин успеха
Простой и понятный лендинг с адаптацией под B2B-аудиторию обеспечил высокий CR. Упор на доверие (кейсы, лицензии, известные клиенты) и быстрый интерфейс снизили потери на этапе первого экрана. Геореклама позволила сосредоточить бюджет на активных регионах и получить максимальную отдачу. Яндекс сработал на регионы, где конкуренция слабее, но спрос есть.
Уроки и рекомендации
- Чёткая подача оффера и доверие на первом экране — критично для B2B.
- Георазделение кампаний даёт больше гибкости и точности.
- Не перегружайте лендинг техническими терминами — упрощайте.
- Медийная реклама даёт узнаваемость, особенно в сложных нишах.
- Быстрая реакция на лид — залог высоких конверсий в сделку.
Вопросы и ответы (FAQ)
Чем отличается технический аудит от обследования?
Аудит включает анализ документации, а обследование — выезд, диагностику, замеры и фотофиксацию.
Насколько срочно можно провести обследование?
В среднем выезд возможен в течение 2–3 дней, в крупных городах — быстрее.
Для кого актуальны такие услуги?
Для застройщиков, собственников зданий, арендодателей и тех, кто готовит объекты к ремонту или перепланировке.
Можно ли сделать предварительный расчёт?
Да — на лендинге есть форма, где можно оставить параметры объекта и получить ориентировочную стоимость.
Хотите повысить заявки в технических нишах? Обратитесь в маркетинговое агентство Метриум.
Посмотрите другие примеры в разделе Кейсы.
Подробнее об услуге — на странице Создание сайтов.