Как мы вывели производителя пищевой пленки в поисковый трафик Google и удвоили оптовые заказы по Казахстану
Краткое резюме проекта
Задача клиента — быстро нарастить экспорт пищевой полиэтиленовой стрейч-плёнки в регионы. Мы предложили минимальный, но эффективный набор шагов: создать лаконичную посадочную страницу с калькулятором цены и запустить поисковую + медийную рекламу Google. Итог за 30 дней — 114 оптовых заявок, конверсия 7,1 %, цена лида 4 300 ₸.
О клиенте
Завод пищевой пленки 10 лет производит пищевую стрейч-плёнку толщиной 8–20 µm и любые нестандартные ширины. Собственные линии экструзии, ежедневная мощность — до 6 т. Оперативная нарезка «под клиента», доставка 3–7 дней во все областные центры, партнёрская логистика в Астану и Шымкент. Партии — от 20 кг до фургона, гарантия плотности и микронности.
Проблема / KPI
До обращения завод размещал прайс только на SATU и OLX. Лидов из поисковых систем не было, заявки шли хаотично и часто оказывались нерелевантны (розница по 1 рулону).
Цели проекта:
- запустить онлайн-воронку за 3 недели;
- ≥ 90 оптовых заявок в первый месяц;
- CPL ≤ 5 000 ₸;
- CR лендинга ≥ 6 %.
Аудит и инсайт
Семантический анализ показал более 2 700 ежемесячных запросов «стрейч плёнка оптом» / «площадка», а также «плёнка в рулонах для овощей». Основные боли закупщиков — срок изготовления, возможность любой ширины, цена за кг и доставка. Барьер — скепсис к «рынку» и «подвалу». ВЛМТ полностью закрыл эти опасения, но нигде не озвучивал сильные стороны.
Стратегия
1. Лендинг филигранного объёма (≈ 5 экранов):
- Оффер «Стрейч-плёнка пищевого класса ‒ на 30 % дешевле импорта. Любая ширина. Отгрузка 3 дня».
- Калькулятор стоимости по массе и ширине.
- Фото линии экструзии, паспорта качества, сертификаты.
- Карта сроков доставки.
2. Google Ads:
- Поиск — отдельные кампании «ширина 300», «ширина 450», «флексография», «нестандарт».
- Гео-кампании: Алматы, Астана, Караганда, Павлодар, Шымкент, Актобе.
- Минус-слова: «б/у», «чёрная», «самоклейка», «пэт», «видео».
3. КМС-ремаркетинг: баннер «Ваш заказ плёнки готов за 3 дня ‒ проверьте цену».
Интеграция формы и калькулятора в AmoCRM с автоподстановкой параметров заказа.
Интеграция формы и калькулятора в AmoCRM с автоподстановкой параметров заказа.
Реализация
- Срок: 14 дней ‒ прототип, дизайн, копирайт, верстка, тесты; 5 дней ‒ семантика и запуск рекламных групп.
- Скорость: PageSpeed 90 / 94, загрузка 1,8 с.
- Форма: имя, телефон, e-mail (необязательно), автоматическая передача выбранных параметров.
- Виджет коллбек: всплывает через 45 с, конвертирует +17 % лидов.
Результаты
- Количество оптовых заявок: было 47 в месяц, стало 114.
- Конверсия: была 1,9 %, стала 7,1 %.
- Стоимость лида (CPL): была ≈ 7 800 ₸, стала 4 300 ₸.
- CTR поисковой рекламы: достиг 6,9 %.
- Средний объём заказа: увеличился с 146 кг до 189 кг.
- За счёт минус-слов удалось сэкономить около 38 % рекламного бюджета.
- Ремаркетинг вернул 27 % пользователей и довёл до заявки.
Анализ причин успеха
- Оффер «любая ширина» + иллюстрация линии экструзии закрыли страх нестандарта.
- Калькулятор дал прозрачную цену за кг — 43 % всех лидов начинались с расчёта.
- Региональная разбивка кампаний позволила гибко выставить ставки: Актобе CPL 3 900 ₸, Алматы 4 600 ₸.
- Минус-слова отсекли «чёрную строительную стрейч» и DIY-запросы, сэкономив ≈ 38 % бюджета.
- Ремаркетинг вернул 27 % посетителей, доведя их до заявки.
FAQ — наша работа
Как быстро запустили лендинг и рекламу?
19 календарных дней: 14 — сайт, 5 — кампании и интеграции.
Сколько ключей в семантике и какие ставки?
3 400 ключей, разделённых на 18 групп; средняя ставка — 0,21 $.
Как отбирали лиды только под опт?
Форма ограничивает минимальный объём 20 кг, а объявления содержат фразу «от 20 кг».
Чем помог калькулятор?
Сразу показывает цену за кг и логистику, повышая доверие и сокращая звонки «а сколько стоит?».
Что контролируем еженедельно?
CPL, поисковые запросы, ставки по регионам, показатель качества и корректировки расписания.
Хотите такой же результат для оптовых поставок? Оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
Смотрите другие проекты в разделе Кейсы.
Детали услуги — на странице Контекстная реклама.