Как мы вывели производителя пищевой пленки в поисковый трафик Google и удвоили оптовые заказы по Казахстану
О клиенте
Проблема / KPI
- запустить онлайн-воронку за 3 недели;
- ≥ 90 оптовых заявок в первый месяц;
- CPL ≤ 5 000 ₸;
- CR лендинга ≥ 6 %.
Аудит и инсайт
Стратегия
- Оффер «Стрейч-плёнка пищевого класса ‒ на 30 % дешевле импорта. Любая ширина. Отгрузка 3 дня».
- Калькулятор стоимости по массе и ширине.
- Фото линии экструзии, паспорта качества, сертификаты.
- Карта сроков доставки.
- Поиск — отдельные кампании «ширина 300», «ширина 450», «флексография», «нестандарт».
- Гео-кампании: Алматы, Астана, Караганда, Павлодар, Шымкент, Актобе.
- Минус-слова: «б/у», «чёрная», «самоклейка», «пэт», «видео».
Интеграция формы и калькулятора в AmoCRM с автоподстановкой параметров заказа.
Реализация
- Срок: 14 дней ‒ прототип, дизайн, копирайт, верстка, тесты; 5 дней ‒ семантика и запуск рекламных групп.
- Скорость: PageSpeed 90 / 94, загрузка 1,8 с.
- Форма: имя, телефон, e-mail (необязательно), автоматическая передача выбранных параметров.
- Виджет коллбек: всплывает через 45 с, конвертирует +17 % лидов.
Результаты
- Количество оптовых заявок: было 47 в месяц, стало 114.
- Конверсия: была 1,9 %, стала 7,1 %.
- Стоимость лида (CPL): была ≈ 7 800 ₸, стала 4 300 ₸.
- CTR поисковой рекламы: достиг 6,9 %.
- Средний объём заказа: увеличился с 146 кг до 189 кг.
- За счёт минус-слов удалось сэкономить около 38 % рекламного бюджета.
- Ремаркетинг вернул 27 % пользователей и довёл до заявки.
Анализ причин успеха
- Оффер «любая ширина» + иллюстрация линии экструзии закрыли страх нестандарта.
- Калькулятор дал прозрачную цену за кг — 43 % всех лидов начинались с расчёта.
- Региональная разбивка кампаний позволила гибко выставить ставки: Актобе CPL 3 900 ₸, Алматы 4 600 ₸.
- Минус-слова отсекли «чёрную строительную стрейч» и DIY-запросы, сэкономив ≈ 38 % бюджета.
- Ремаркетинг вернул 27 % посетителей, доведя их до заявки.
FAQ — наша работа
Дополнительный разбор проекта
Этот кейс важно читать не только как набор рекламных действий, а как пример настройки коммерческого пути. Для производителя пищевой стрейч-плёнки слабое место обычно находится между поиском упаковочного материала и готовностью запросить оптовые условия. B2B-клиенту важно быстро понять тип плёнки, назначение, объём партии и условия поставки.
В проекте нужно было учитывать реальный сценарий выбора: пользователь сравнивает несколько предложений, быстро отсеивает непонятные страницы и оставляет заявку только там, где видит связь между своей задачей, условиями работы и следующим шагом. Поэтому усиление строилось не вокруг увеличения кликов любой ценой, а вокруг качества первичного обращения: какие данные пользователь оставляет, насколько быстро менеджер понимает запрос и можно ли продолжить разговор без длинного уточнения с нуля.
Как усилили форму заявки
Рабочая логика была такой: отделить оптовый спрос от розничного, показать параметры продукта и привести заявку к разговору о партии, сроках и регулярности закупки. Мы связывали рекламу, страницу и заявку в одну цепочку: пользователь видел конкретное обещание, получал подтверждение на странице и переходил к расчету, звонку или консультации.
| Участок воронки | Что изменили | Зачем это было нужно |
|---|---|---|
| Спрос | Разделили спрос по типу задачи и срочности, чтобы пользователь быстрее получал расчет, консультацию или понятный следующий шаг. | Чтобы не смешивать целевые заявки со справочными переходами. |
| Страница | Перестроили страницу вокруг одного понятного действия: оставить заявку, запросить расчет или перейти к консультации. | Чтобы пользователь понимал следующий шаг без длинного чтения. |
| Реклама | Сфокусировали канал на сценариях с коммерческим намерением: Google Ads, мультилендинг, коллтрекинг и Google My Business. | Чтобы бюджет уходил на запросы, которые ближе к сделке. |
| Продажи | Передавали обращение с более ясным контекстом: услуга, город, задача, срок, объем или причина интереса. | Чтобы менеджер быстрее квалифицировал заявку и не начинал разговор вслепую. |
Ключевые показатели и бизнес-смысл
Мы смотрели на цифры через практическую пользу для бизнеса: стало ли проще понять источник обращения, качество спроса и действие, которое должен сделать менеджер после заявки.
После настройки путь стал понятнее: обращение стало быстрее переходить от интереса к расчету или консультации. Это снижает потери на первом контакте и помогает оценивать рекламу не только по количеству кликов, но и по тому, насколько обращение помогает продажам.
