42→135 лидов за три месяца для сервиса «видеонаблюдение под ключ» c гарантией 2 года
О клиенте
Алматинская компания-интегратор продаёт и монтирует системы видеонаблюдения под ключ за один день. Работает в сегментах B2B и B2C: офисы, склады, частные дома. Все комплекты — сертифицированные камеры, PoE-регистраторы и облачное хранилище; гарантия на оборудование и монтаж — 24 месяца. География доставок: Алматы, Астана, Караганда, Шымкент.
Проблема и KPI
Старый лендинг генерировал лишь 42 заявки в месяц при CPL 10 900 ₸. Цель — не менее 120 обращений ежемесячно и снижение CPL до 5 000 ₸, чтобы обеспечить монтажную бригаду работой без «пустых окон» и увеличить оборот на 30 %.
Аудит и инсайты
Техническая проверка выявила: скорость загрузки мобильной версии 9 с, отсутствует калькулятор стоимости комплекта, а блок «гарантия 2 года» скрыт после третьего скролла. В Google Ads и Яндекс.Директ 70 % бюджета съедали общие ключи «камеры наблюдения», «установка камер» — большая часть кликов приходилась на пользователей, ищущих DIY-решения. Анализ поисковых фраз показал спрос на «монтаж за 1 день» и «гарантия 2 года», которые не фигурировали в объявлениях. Главный барьер — недоверие к скорости установки и реальности гарантийных обязательств.
Стратегия
- Новая посадочная с тремя секциями: «тип объекта», «выберите комплект», «стоимость под ключ».
- Контент-доказательства: тайм-лапс установки за 6 часов, цифровой счётчик выполненных объектов, крупный блок «2 года гарантии — официальный договор».
- PPC-кластеризация: отдельные кампании по объектам («склад», «квартира», «офис»), ручное добавление 1 320 минус-слов и объявлений с динамической вставкой города.
- КМС и РСЯ: баннеры «Монтаж сегодня — запись онлайн»; видеодемонстрация ночной съёмки камер.
- Ремаркетинг: Look-alike 3 % по оплатившим монтаж; оффер «бесплатная настройка смартфона».
Реализация
Неделя 1–2 — дизайн, UX-прототип, подключение GTM; фотография каждой бригады с именами мастеров.
Неделя 3 — запуск поисковых кампаний Google Ads (160 групп) и Яндекс.Директ (138 групп) с стратегией «Максимум конверсий» на целевой CPL 5 000 ₸.
Неделя 4 — добавлены КМС и РСЯ; CPM-видео 3,8 $ за тысячу показов.
Месяц 2 — A/B-тест: фиксированная кнопка «Получить смету за 2 минуты» повысила CR страницы с 2,6 % до 4,1 %.
Месяц 3 — настройка динамического ремаркетинга и автоматическое расширение аудиторий в Performance Max.
Результаты — до/после
• Заявки: 42 → 135 в месяц (+221 %).
• CPL: 10 900 ₸ → 4 200 ₸ (–61 %).
• CTR поиска: 4,2 % → 11,3 %.
• Конверсия сайта: 2,6 % → 4,8 %.
• ROI рекламного бюджета: 340 %.
• Окупаемость нового лендинга: 2,2 месяца.
Анализ причин успеха
Точная сегментация «объект + город» сократила нерелевантные клики на 47 %. Видео-тайм-лапс доказал реальность монтажа «за один день» и поднял доверие, что отразилось в росте конверсии на 85 %. Автостратегии Max Conversions в Google Ads и «Оптимизация конверсий» в Директе быстро обучились на чистых данных, обеспечив CPL ниже целевого уже на третьей неделе.
Уроки и рекомендации
- Выводите обещание «монтаж за 1 день» в заголовок объявления.
- Используйте тайм-лапс или live-демо вместо статичных фото — повышает CR.
- Дробите кампании до типа объекта, чтобы оптимизировать ставки.
- Добавляйте фиксацию кнопки CTA — удобно на мобильных.
- Запускайте видеоремаркетинг: демонстрация ночной картинки камеры закрывает основной страх B2C-аудитории.
Хотите увеличить поток заявок без перерасхода рекламо-бюджета — оставьте заявку в маркетинговое агентство Метриум.
🔗 Посмотрите другие проекты в разделе Кейсы.
🔗 Подробнее об услуге читайте на странице Контекстная реклама.