Когда доверие решает: как мы создали экспертный лендинг и привели целевых клиентов для компании с 20-летним стажем
Аудит и бухгалтерия — сфера, в которой всё начинается с доверия. Наш клиент — компания из Алматы, предоставляющая полный спектр услуг для малого и среднего бизнеса: от ведения учёта до налогового консультирования и обязательного аудита. Опыт более 20 лет, лицензии, десятки благодарственных писем. Но всё это никак не работало на привлечение клиентов — сайт устарел, а реклама не запускалась вовсе.
Цель: сформировать поток обращений от бизнес-аудитории. Но не абы каких — а тех, кто реально ищет надёжного подрядчика.
Упаковка доверия: разработали лендинг под ключ
Стартовали с самого главного — сайта. Мы разработали посадочную страницу, которая сразу транслирует экспертность и надёжность. Никаких кричащих лозунгов — только аргументированная подача и структурированный подход. Включили:
- Чёткий перечень услуг: аудит, восстановление учёта, налоговое консультирование, аутсорсинг бухгалтерии и др.
- Уникальные преимущества: опыт, лицензии, кейсы, гарантии, конфиденциальность
- Фото экспертов и описания компетенций
- Отзывы клиентов, сканы благодарственных писем
- Схему работы по шагам — от первого звонка до сдачи отчётности
- Форму расчёта стоимости с простым выбором услуг
- Призыв оставить заявку на бесплатную консультацию
Визуально сайт решён в строгом деловом стиле — без лишнего. Лаконичные цвета, минимализм, читаемость. Адаптирован под мобильные устройства — большинство обращений мы ожидали именно с них.
Контекстная реклама: ставка на запросы от собственников и бухгалтеров
После запуска лендинга мы начали кампанию в Google Ads. Рекламные группы были построены по направлениям услуг:
- «Обязательный аудит Алматы»
- «Восстановление бухгалтерии»
- «Налоговое консультирование для ТОО»
- «Бухгалтерские услуги Алматы»
- «Финансовый анализ компании»
Каждая группа — со своими УТП в объявлениях и своими посадочными якорями.
Отдельно настраивались расширения: быстрые ссылки, уточнения, номера телефонов — чтобы можно было звонить прямо с объявления.
Параллельно мы запустили контекстно-медийную сеть (КМС) для ремаркетинга — визуальные баннеры напоминали о компании тем, кто уже посещал лендинг, но не оставил заявку.
Instagram: охват, кейсы, сторис и акцент на предпринимателей
Второй рекламный канал — Instagram. Мы не стали заводить отдельный профиль клиента — запустили сторис и постовую рекламу от имени рекламного кабинета. Акцент — на боли предпринимателей:
- «Не успеваете закрыть отчётность вовремя?»
- «Запрос на аудит? Кто проверит корректность цифр?»
- «Бухгалтер ушёл — чем закрывать налоги?»
Сторис-креативы были оформлены в деловом стиле с анимацией и призывом к действию — записаться на консультацию. Трафик вёл на ту же посадочную страницу.
Адаптация под сегменты: кому показывали рекламу
Весь медиаплан строился на понимании целевой аудитории:
- Владельцы малого и среднего бизнеса
- Директора ТОО и ИП
- Главные бухгалтеры, особенно в компаниях без собственного юр. отдела
- Юристы компаний, отвечающие за подбор аутсорсеров
Ретаргет запускался по тем, кто посещал сайт, заходил на страницу «Услуги», открывал блок с лицензиями.
Результат: стабильный поток тёплых обращений
Кампания начала приносить обращения с первого дня. На третьей неделе мы вышли на стабильную статистику:
- 37 заявок в месяц (звонки и заявки с формы)
- CPL: 7 800 ₸
- Средняя конверсия лендинга: 11,2%
- Более 40% заявок — с Instagram
Заявки шли в CRM, отмечались по источникам UTM, администратор оперативно прозванивал клиентов.
Что дало результат
- Позиционирование на уровне смысла — акцент на надёжности, опыте, структурности, а не «низкой цене».
- Сильный лендинг — чёткая логика, доверие, всё «по делу».
- Работающая связка Google + Instagram — трафик с поиска и вовлекающий ремаркетинг.
- Фокус на конкретные сегменты — реклама била точно по болям ЦА.
- Контроль аналитики — мы настроили Google Analytics и события в форме заявки, чтобы клиент видел полную картину.
Подводим итоги
Этот проект — классика B2B-продвижения в интеллектуальной услуге. Без кричащих лозунгов, без скидок, без «вау-дизайна». Только структура, доверие, акценты. И, как результат — десятки заявок от компаний, которые действительно нуждаются в партнёре, а не просто ищут «подешевле».
Если хотите так же выстроить стабильный поток обращений в вашей нише — оставьте заявку. Мы покажем, как запустить систему, которая будет работать даже без социальных сетей и менеджеров по продажам.
Смотрите другие наши проекты в разделе Кейсы
Подробнее об услуге — на странице Контекстная реклама
Оставить заявку → маркетинговое агентство Метриум