1 200 заявок с конверсией 12 %: сайт и реклама для поставщика профильных систем

Наш партнер - это крупный поставщик современных алюминиевых и пластиковых профильных систем, предназначенных для строительного сектора и крупных производственных предприятий. Данная компания стабильно функционирует на конкурентном рынке Казахстана уже более четырех лет. Главный административный офис и основные логистические мощности базируются в городе Алматы, при этом налаженная логистическая сеть позволяет осуществлять оперативную доставку продукции по всей территории республики. Ключевые конкурентные преимущества нашего партнера заключаются в следующем: предоставление расширенной заводской гарантии сроком на пять лет, возможность гибкой отсрочки платежей для проверенных контрагентов, прогрессивная матрица скидок для крупных оптовых заказчиков, а также полное техническое и инженерное сопровождение каждого реализуемого проекта. Основное ядро целевой аудитории - это небольшие и средние строительные подрядчики, архитектурные бюро и цеха по сборке светопрозрачных конструкций.

Предыдущая версия корпоративного веб-ресурса партнера демонстрировала критически низкие и неудовлетворительные показатели коммерческой эффективности. Архитектура старого сайта была сильно перегружена избыточной текстовой информацией, сложной многоуровневой навигацией, а ключевые торговые предложения и важные триггеры доверия на нем полностью отсутствовали. Главная задача нашего маркетингового агентства заключалась в следующем: с нуля разработать современную высококонверсионную посадочную страницу, существенно увеличить плотность и качество входящего потока целевых заявок, обеспечить успешную бизнес-экспансию в новые регионы Казахстана и жестко зафиксировать предельную стоимость привлечения одного квалифицированного лида (CPO) на уровне не более 4 000 ₸. В качестве дополнительного и амбициозного KPI клиент обозначил необходимость достичь и удерживать общий коэффициент конверсии посадочной страницы (CR) на отметке минимум 10 %.

Первым и самым важным этапом нашей масштабной работы стал глубокий и всесторонний аудит цифрового присутствия прямых и косвенных конкурентов в нише оптовых поставок строительных материалов. Детальное исследование показало следующее: подавляющее большинство посадочных страниц конкурентных компаний в Алматы и других крупных мегаполисах Казахстана страдает от острой нехватки конкретики и коммерческой привлекательности. Многие профильные организации совершенно не транслируют четкие и понятные условия логистики, намеренно скрывают базовые прайс-листы, заставляя пользователя совершать лишние действия, и полностью игнорируют публикацию реальных фотографий своих складских помещений или официальных сертификатов качества. В ходе тщательного анализа мы выявили одну крайне интересную поведенческую закономерность: потенциальные b2b-клиенты гораздо охотнее и быстрее инициируют прямой телефонный звонок в отдел продаж, если на самом первом экране веб-сайта они видят абсолютно прозрачную ценовую политику и интуитивно понятный алгоритм расчета своей индивидуальной оптовой скидки. Именно этот критически важный инсайт стал нашей главной отправной точкой для дальнейшего проектирования максимально эффективной воронки захвата лидов.

В процессе изучения текущего спроса через профессиональные инструменты поисковой веб-аналитики мы обнаружили колоссальный и совершенно нереализованный потенциал в отдаленных восточных и северных областях страны. В частности, такие города, как Павлодар и Усть-Каменогорск, демонстрировали стабильно высокий коммерческий интерес к качественным профильным системам при парадоксально низкой конкуренции в аукционах поисковых систем. Средняя базовая стоимость клика (CPC) в этих перспективных локациях была в несколько раз ниже стандартных алматинских показателей. Еще один критически важный инсайт касался главных критериев принятия решений: для опытных оптовых закупщиков и прорабов скорость доставки груза оказалась вторичным фактором. Первичным и решающим фактором стала строгая предсказуемость графика логистических поставок и, что самое главное, возможность осуществления оплаты по факту прибытия груза на строительный объект. Все эти собранные аналитические данные легли в надежную основу нашего нового ценностного предложения.

Опираясь на массив собранных аналитических данных, мы сформировали детальную пошаговую стратегию агрессивного захвата целевого рынка. Наш стратегический план действий включал следующее: полный отказ от устаревшего многостраничного корпоративного сайта в пользу современного одностраничного лендинга с четко выверенной маркетинговой логикой повествования. Главный смысловой фокус мы решили сделать на открытой трансляции расширенной гарантии сроком в пять лет, возможности удобной постоплаты и специальных акционных тарифах для постоянных оптовиков. Мы запланировали обязательное внедрение мощных блоков с социальными доказательствами: размещение серии качественных фотографий алматинского склада в высоком разрешении, публикация скан-копий всех сертификатов соответствия ГОСТ, интеграция интерактивного слайдера с видео-отзывами реальных региональных партнеров и разработка удобного калькулятора для быстрого предварительного расчета необходимого объема партии материала.

Для гарантированного обеспечения максимального целевого охвата аудитории мы разработали сложную омниканальную модель привлечения качественного трафика. В основе этой модели лежала филигранная настройка поисковых и контекстно-медийных кампаний в экосистеме Google Ads с жестким прицелом на максимально горячий коммерческий спрос по всей территории республики. В качестве сильного дополнительного драйвера роста мы запланировали полномасштабный запуск таргетированной рекламы в системе Яндекс.Директ, сфокусировав ее алгоритмы исключительно на перспективных северных регионах (Усть-Каменогорск, Павлодар, Актобе), где конкуренция за внимание строителей была минимальной. Мы также заранее заложили в нашу маркетинговую стратегию обязательное еженедельное проведение a/b-тестирования различных форматов лид-форм: классическая короткая форма захвата против расширенной анкеты с указанием примерного объема планируемого заказа.

Техническая реализация этого амбициозного проекта началась с создания детализированного интерактивного прототипа, основанного на строгих принципах современного b2b-маркетинга. Новый лендинг был выстроен по строгой и логичной блочной архитектуре: от моментального захвата внимания к плавному формированию потребности и финальному, бескомпромиссному призыву к действию. На первом экране посадочной страницы мы разместили мощный коммерческий оффер, который динамически подменялся в зависимости от конкретного поискового запроса пользователя, а также внедрили контрастную форму быстрого захвата контактов. Второй масштабный смысловой блок был полностью посвящен детальному техническому разбору характеристик алюминиевых и пластиковых профилей с указанием точных геометрических размеров, типов сплавов и вариантов анодирования. Третий информационный блок максимально подробно раскрывал условия региональной логистики и прямые финансовые выгоды: мы показали прозрачную систему ценообразования, которая напрямую зависела от заказываемого объема партии. Особый и очень важный акцент мы сделали на блоке доверия: мы опубликовали все действующие лицензии, официальные партнерские сертификаты заводов-изготовителей и добавили виртуальную видео-экскурсию по складскому логистическому комплексу в Алматы. Для повышения общего уровня юзабилити мы успешно внедрили плавающий виджет калькулятора и настроили плавный автоматический скроллинг к лид-форме при нажатии на любые навигационные кнопки сайта.

Прежде чем направлять платный коммерческий трафик на совершенно новый сайт, наша команда опытных инженеров-аналитиков выстроила надежную и безотказную инфраструктуру для сбора всех цифровых данных. В первую очередь мы развернули виртуальный контейнер Google Tag Manager, через который профессионально настроили безошибочную передачу всех микро- и макроконверсий в систему аналитики нового поколения Google Analytics 4. Нами были тщательно размечены следующие важные события: клики по активным номерам телефонов, копирование корпоративных email-адресов в буфер обмена, любое взаимодействие с ползунками калькулятора, начало заполнения текстовых полей формы и, разумеется, успешная отправка данных на сервер.

Для жесткой связки маркетинговых рекламных метрик с реальными кассовыми продажами мы по API интегрировали посадочную страницу с корпоративной CRM-системой нашего клиента. Это изящное техническое решение позволило нам видеть не просто абстрактные клики или лиды, а реальные финансовые сделки на абсолютно разных этапах воронки продаж. Параллельно с этим мы успешно подключили и тонко настроили современную систему динамического коллтрекинга, выделив отдельные пулы мобильных номеров для поисковой рекламы, баннерных медийных сетей и бесплатного органического трафика. Все эти разрозненные потоки данных мы консолидировали в едином интерактивном дашборде Looker Studio, чтобы клиент мог в режиме реального времени и с любого устройства отслеживать динамику рекламных расходов в долларах ($) и точную стоимость привлечения одной квалифицированной заявки в тенге (₸).

В рамках ежедневной работы с рекламным кабинетом Google Ads мы применили глубоко сегментированный подход к структурированию всего аккаунта. Собранное семантическое ядро было самым тщательным образом очищено от любого информационного или нерелевантного мусора и сгруппировано строго по интенту (намерению) целевого пользователя. Мы создали отдельные и независимые поисковые кампании исключительно для транзакционных коммерческих запросов (например: купить алюминиевый профиль оптом, профильные системы цена за метр, качественный профиль с доставкой Алматы).

Для каждой узкой группы объявлений были вручную прописаны максимально релевантные рекламные тексты с обязательным включением ключевых психологических триггеров: крупный опт, постоянное наличие на складе, фиксированная цена за погонный метр. Мы максимально активно использовали абсолютно все доступные расширения объявлений: уточнения, структурированные описания, цены и дополнительные быстрые ссылки, что в итоге позволило визуально увеличить рекламный сниппет в поисковой выдаче практически в два раза и повысить средний показатель кликабельности (CTR) на поиске до впечатляющих 8,4 %. Выделенный стартовый рекламный бюджет в системе Google Ads составил порядка 850 $ в первый месяц активного ведения, при этом изначально мы использовали консервативную стратегию ручного управления ставками для сбора чистой первичной статистики, после чего плавно перевели все кампании на умную автоматическую стратегию целевой цены за конверсию (Target CPA).

Параллельно с агрессивной поисковой рекламой мы запустили масштабные кампании в контекстно-медийной сети (КМС) Google, которые были точно нацелены на тех пользователей, которые ранее активно интересовались оптовыми строительными материалами или посещали веб-сайты наших прямых конкурентов. В сетях КМС мы транслировали яркие анимированные HTML5-баннеры с предельно четким и лаконичным посылом: цена от 3 500 ₸ за метр, безопасная оплата только после получения, оперативная отгрузка в день оформления заказа. Мы ввели жесткое правило регулярно обновлять все графические креативы, чтобы полностью избежать эффекта баннерной слепоты, тем самым поддерживая CTR в медийной сети на стабильном уровне около 0,8 %. Для мощной региональной экспансии был на полную мощность задействован инструментарий системы Яндекс.Директ. Мы настроили ювелирный точечный геотаргетинг на северные и восточные регионы страны, в частности на промышленный Усть-Каменогорск и Павлодар. В текстах рекламных объявлений для Яндекса мы делали сильнейший упор на локальные региональные выгоды: оперативная и недорогая логистика, выделенный персональный менеджер для региона, полное отсутствие финансовых рисков благодаря системе постоплаты. Ежемесячный рекламный бюджет на Яндекс составил около 450 $. Такой грамотный сплит общего бюджета (суммарно около 1 300 $) позволил нам максимально эффективно и недорого охватить как искушенную столичную аудиторию, так и весьма перспективные областные центры, существенно минимизировав общую стоимость привлечения нового b2b-клиента.

На протяжении первых восьми недель с момента запуска мы непрерывно и скрупулезно анализировали поведение реальных пользователей с помощью тепловых карт кликов и записей сессий вебвизора. В ходе этого процесса мы заметили, что определенная часть заинтересованных посетителей внезапно покидала сайт именно на этапе заполнения финальной формы заказа. Чтобы оперативно и эффективно решить эту проблему, мы немедленно запустили классическое сплит-тестирование двух различных вариантов лид-формы. Вариант тестирования А предполагал максимально короткую форму всего из двух полей (имя заказчика и его контактный телефон).

Вариант Б включал дополнительное обязательное поле (предполагаемый объем закупки в тоннах или погонных метрах) и удобный чекбокс для быстрого выбора нужного типа профиля. Результаты этого эксперимента оказались весьма показательными и интересными: короткая форма генерировала в 2,2 раза больше сырых конверсий, однако итоговое качество этих лидов было заметно ниже ожидаемого. Оптимальным решением, которое устроило все стороны, стала разработанная нами гибридная модель: мы оставили всего два обязательных текстовых поля для сбора контактных данных, а выбор желаемого объема сделали опциональным в виде красивых интерактивных кнопок.
Это простое изменение позволило нам сохранить стабильно высокий уровень конверсии (CR) и одновременно качественно квалифицировать поступающие лиды для экономии времени отдела продаж. Регулярная еженедельная чистка поисковых запросов и жесткая минусация нерелевантного мусорного трафика позволили нам планомерно и уверенно снижать среднюю стоимость клика (CPC) в высококонкурентном b2b-сегменте, стабильно удерживая ее в весьма комфортном диапазоне от 300 до 600 ₸.

Спустя три месяца активной бесперебойной работы и непрерывной технической оптимизации рекламных кампаний мы вместе с клиентом подвели промежуточные финансовые итоги. Запланированные на старте KPI были не просто достигнуты, но и существенно, кратно перевыполнены. Мы смогли с нуля выстроить абсолютно стабильный и легко масштабируемый канал привлечения крупных оптовых заказов, который позволил нашему партнеру предельно уверенно закрепиться в новых холодных регионах сбыта и загрузить свои алматинские складские мощности на несколько месяцев вперед.
Показатель возврата инвестиций в рекламу (ROAS) уверенно закрепился на высоком уровне 8,5, что является действительно выдающимся результатом для консервативного b2b-сегмента на сложном рынке Казахстана. Ниже приведена подробная сравнительная таблица ключевых маркетинговых метрик до старта нашего плодотворного сотрудничества и по итогам отчетного периода.

Анализируя глубинные причины столь мощного и позитивного отклика целевой аудитории, мы с уверенностью выделяем несколько фундаментальных ключевых факторов.
Во-первых, безоговорочным и самым сильным драйвером продаж стало смелое внедрение уникального торгового предложения: прозрачная оплата строго по факту поставки материалов. В условиях периодически нестабильной экономической ситуации этот сильный оффер сработал как мощнейший психологический триггер доверия, полностью сняв главное и самое болезненное возражение региональных покупателей - страх потерять оборотные деньги при работе с совершенно новым поставщиком из далекого Алматы.
Во-вторых, наше стратегическое решение агрессивно масштабироваться именно на северные регионы (такие как Павлодар и Усть-Каменогорск) на сто процентов оправдало себя. Из-за крайне низкой активности конкурентов в локальной региональной выдаче Яндекса мы стабильно получали максимально дешевый, но при этом удивительно качественный и горячий целевой трафик.
Третьим важным аспектом стала тотальная, радикальная переработка визуальной и смысловой структуры самой посадочной страницы. Интуитивно понятный, чистый интерфейс без лишнего визуального шума в сочетании с максимально реалистичным контентом (живые фотографии с реального действующего склада, подлинные скан-копии официальных документов) многократно повысили средние показатели вовлеченности на сайте и обеспечили взрывной рост коэффициента конверсии (CR).

Также ни в коем случае не стоит недооценивать и сильное влияние современных факторов экспертизы, опыта, авторитетности и достоверности (E-E-A-T), которые мы целенаправленно транслировали через каждый блок нового сайта. Наличие на странице развернутых видео-отзывов от действующих клиентов-застройщиков и подробных, расписанных кейсов успешных поставок на крупные масштабные строительные объекты Казахстана сформировало в глазах посетителей образ исключительно надежного Национального партнера.
Кроме того, грамотное использование сложной комбинированной стратегии цифрового продвижения, включающей поисковую рекламу для сбора самого горячего спроса и медийные сети для аккуратного подогрева сомневающихся пользователей, позволило нам создать мощный эффект повсеместного присутствия бренда в информационном поле строителя. Целевой пользователь сначала искал профиль в Google, затем видел наши догоняющие ремаркетинговые баннеры на профильных отраслевых порталах и, в конце концов, принимал твердое решение оставить свою заявку именно на нашем лендинге, так как бренд компании уже успел примелькаться, запомниться и вызвать неподдельное доверие.

Опираясь на колоссальный практический опыт успешной реализации данного сложного проекта, мы можем с уверенностью сформулировать ряд ценных универсальных рекомендаций для любых компаний, работающих в сфере крупнооптовых продаж строительных материалов на территории всего Казахстана. Мы настоятельно советуем обращать самое пристальное внимание на следующие аспекты:

Профессиональные оптовые клиенты, опытные инженеры и сметчики хотят максимально быстро, буквально в два клика, оценить примерный порядок цен и заложить бюджет закупки. удобный интерактивный калькулятор избавляет их от неприятной необходимости звонить менеджеру просто для первичной приценки, что существенно экономит их рабочее время, сильно повышает уровень доверия к инновационной компании и заметно упрощает процесс принятия решения о дальнейшем долгосрочном сотрудничестве.

Итоговые финансовые результаты превзошли все наши самые смелые первоначальные ожидания. благодаря крайне низкой конкуренции в региональных аукционах поисковых систем, города Павлодар и Усть-Каменогорск сгенерировали нам отличные заявки по стоимости (CPL) в полтора раза ниже, чем аналогичные рекламные кампании, запущенные по перегретому Алматы, при полном сохранении очень высокого среднего чека заказа.

Безусловно, это полностью реализуемо на практике. самым главным и фундаментальным условием успешного странового масштабирования является наличие у самой компании-поставщика надежной и отлаженной логистической инфраструктуры. при выполнении этого базового условия мы можем без проблем запускать сеть посадочных страниц с умной динамической гео-адаптацией контента под каждый конкретный крупный город Казахстана.

В рамках ведения данного конкретного проекта мы строго придерживались внутреннего регламента обновления всех баннеров в КМС каждые десять-четырнадцать дней. такая регулярная частота ротации креативов позволяла нам очень эффективно бороться с эффектом так называемой баннерной слепоты, стабильно снижать стоимость тысячи показов (CPM) и постоянно поддерживать высокий уровень вовлеченности нашей целевой аудитории.

Наиболее мощный эффект дало комплексное использование системы Google Analytics 4 в тесной связке с регулярным просмотром записей экранов пользователей через инструмент вебвизор. это позволило нам не только сухо видеть цифры конверсий в таблицах, но и своими глазами понимать реальные, физические причины оттока посетителей на конкретных, проблемных этапах воронки на самом сайте.

Подводя финальные итоги нашего масштабного и крайне успешного сотрудничества с крупным поставщиком профильных систем, можно с абсолютной уверенностью сказать, что комплексный, глубоко аналитический подход к интернет-маркетингу способен радикально и в лучшую сторону трансформировать любые b2b-продажи.
Смелый отказ от громоздкого и устаревшего корпоративного сайта в пользу современного, высокоскоростного и конверсионного лендинга с максимально четкими акцентами на железобетонные гарантии и постоплату стал мощнейшим фундаментом этого успеха. Грамотная и глубокая сегментация целевой аудитории, виртуозное использование омниканальной рекламной стратегии в системах Google и Яндекс, а также смелый, расчетливый выход на новые региональные рынки северного Казахстана позволили нам не просто выполнить поставленный план по заявкам, но и беспрецедентно снизить стоимость их привлечения до феноменальных 3 900 ₸.
Этот показательный кейс предельно наглядно демонстрирует всем участникам рынка, что даже в очень сложной, высококонкурентной и консервативной нише строительных материалов можно успешно выстроить предсказуемую, абсолютно прозрачную и высокорентабельную автоматизированную систему генерации оптовых лидов.

Хотите такой же качественный результат? Обращайтесь в маркетинговое агентство Метриум, выстроим стабильный поток оптовых заявок под вашу нишу и реальные производственные мощности в рамках наших услуг создание сайтов и контекстная реклама. Еще больше кейсов смотрите на странице Кейсы Метриум.