Как мы вывели поставщика профиля в регионы Казахстана, обеспечив заявки по 3 900 ₸ и стабильный поток оптовых клиентов
Клиент — алматинский поставщик профильных систем с гарантией 5 лет и гибкой системой скидок. Мы разработали посадочную страницу с акцентом на УТП, настроили контекстную рекламу в Google и Яндекс. За короткий период получили 1 200 заявок со средней конверсией 12 % и CPO около 3 900 ₸.
Краткое резюме проекта
Для оптового поставщика профиля мы создали одностраничный сайт с сильными офферами, подключили поисковую и медийную рекламу в Google по всей стране и таргетированную рекламу в Яндекс по северным регионам. Результат: рост заявок, снижение CPO и масштабирование на весь Казахстан.
О клиенте
Клиент — поставщик алюминиевого и пластикового профиля для строительства и производства. Работает на рынке 4 года, офис в Алматы, доставка — по всей РК. Гарантирует лучшую цену, предоставляет отсрочку по оплате, скидки при объёмах, сопровождение и техническую консультацию. Основной сегмент — небольшие и средние строительные компании.
Проблема / KPI
Старый сайт не давал нужного конверсии, структура была перегружена, отсутствовали офферы и акценты на доверие. Задача — запустить эффективную посадочную страницу, увеличить объём входящих заявок, выйти в новые регионы и удерживать стоимость лида ниже 4 000 ₸. Дополнительная цель — повысить CR минимум до 10 %.
Аудит и инсайт
Анализ конкурентов показал, что большинство посадочных страниц не содержат конкретных выгод: ни условий поставки, ни гарантий, ни реальных фото. Также оказалось, что клиенты чаще звонят напрямую, если видят конкретную цену или скидку. При этом в северных регионах (Усть-Каменогорск, Павлодар, Петропавловск) — слабая конкуренция и низкая цена за клик. Отдельный инсайт: покупатели ценят не скорость доставки, а предсказуемость и возможность оплаты по факту.
Стратегия
- Разработка посадочной страницы с фокусом на 5 лет гарантии, оплату по факту, акционные цены.
- Фото реального склада, сертификаты, слайдер с отзывами и калькулятор расчёта объёма.
- Настройка рекламы Google Ads: поиск + КМС, таргетинг по ключам и намерениям.
- Запуск Яндекс.Директ на северные области Казахстана — по брендовым и категориям.
- A/B тесты форм: короткая форма vs. форма с объёмом заказа.
- Установка трекинга и коллтрекинга для оценки стоимости звонка и заявки.
Реализация
Лендинг построен по блочной логике: преимущества → профиль и размеры → условия поставки → цена по объёму → форма заявки. Акцент — на доверие: гарантия, лицензия, партнёрство с производителями. Установлен быстрый расчёт объёма и автоматическая прокрутка к форме по клику.
В Google Ads были созданы кампании с ключами «купить профиль Алматы», «алюминиевый профиль оптом», «профиль с доставкой». В КМС работали баннеры с сообщением «Цена от 3 500 ₸/м, оплата после получения». В Яндекс.Директ — точечный таргетинг на Усть-Каменогорск, Павлодар, Петропавловск с выделением региональных УТП (доставка за 2 дня, склад на месте).
Общий рекламный бюджет: около 1 300 $ в месяц (включая оба канала). Еженедельная оптимизация минус-слов, ставок и креативов.
Результаты
- Заявки: 1 200 за период кампании
- CPO: 3 900 ₸
- Конверсия: 12 % (в 2,8 раза выше, чем на старом сайте)
- Средний чек: 45 000 ₸
- Повторные обращения: 15 %
- ROI: > 1 000 %
Анализ причин успеха
УТП «оплата по факту» сработало как главный триггер доверия. Северные регионы дали дешевый трафик и высокую конверсию за счёт низкой конкуренции. Простая и логичная структура посадочной страницы + реалистичный визуал привели к росту показателя CR. Отзывы и кейсы усилили E-E-A-T, а реклама в двух системах позволила расширить охват.
Уроки и рекомендации
- Всегда тестируйте форму заявки: короткая форма дала в 2 раза больше лидов.
- Уточняйте, что “оплата по факту” — это конкурентное преимущество.
- Северные регионы — недооценённый источник качественного трафика.
- Минимизируйте перегруз в интерфейсе — это влияет на CR.
- Отслеживайте звонки так же точно, как заявки.
Вопросы и ответы (FAQ)
Почему важен расчёт объёма на сайте?
Клиенты хотят быстро понять стоимость — это повышает доверие и упрощает решение.
Насколько эффективны были северные регионы?
Павлодар и Усть-Каменогорск дали CPL в 1,5 раза ниже, чем Алматы.
Можно ли масштабировать такую модель?
Да — при наличии логистики можно запускать посадочные с гео-адаптацией по всей РК.
Как часто нужно менять креативы?
В КМС каждые 10–14 дней мы обновляли баннеры — это снижало CPM и повышало вовлечённость.
Хотите такой же поток заявок по всей стране? Обратитесь в маркетинговое агентство Метриум.
Посмотрите другие примеры в разделе Кейсы.
О нашей услуге читайте на странице Создание сайтов.