Как объединить Google, Яндекс, Meta, TikTok и SEO для Казахстана и управлять качеством трафика через GA4 и CRM, считать выручку
В 2025 цифровая стратегия для Казахстана перестала быть набором разрозненных кампаний и отчётов по кликам. Цифровая стратегия 2025 опирается на экономику визита и связку данных между рекламой, сайтом и CRM. Рынок онлайн в Алматы и Астане близок к насыщению, борьба идёт за качество трафика и скорость принятия решений. Поэтому Метриум проектирует систему трафика как производственный контур: входные данные, управляемые рычаги, измеримые выходы. Ниже показано, как мы строим стратегию под реальную выручку, а не под красивые CTR.
Что считать трафиком в 2025 и почему кликов мало
Трафик в нашей методологии это не поток переходов, а поток проверяемых гипотез, которые приводят к заявкам, оплатам и повторным покупкам. Клик не равен визиту, визит не равен намерению. Мы работаем с тремя уровнями качества: первичный визит, вовлечённый визит с микроконверсией, визит с транзакционной ценностью. На уровне отчётности это отражается в наборах событий GA4 и конверсиях CRM. Уменьшение CPC без роста заявок и выручки не считается успехом и сигнализирует о деградации источника.
Как настроить GA4 и Consent Mode v2 без потери конверсий
GA4 обязан фиксировать события, связанные с реальными целями бизнеса. Начинаем с карты событий: view_item, add_to_cart, begin_checkout, generate_lead, purchase и их параметры. Consent Mode v2 конфигурируется так, чтобы моделирование не превращалось в шум, а сохраняло связность цепочки от показа до заявки. Проверяем теги через отладчик, отбраковываем дубли, корректируем источники трафика, чистим UTM для Google и Яндекс. Без правильного Consent Mode v2 и серверного сбора часть конверсий теряется, а распределение бюджетов начинает опираться на искажённые данные.
Как собрать микро- и макроконверсии под цели бизнеса
Микроконверсии отвечают за намерение и прогрев: клик по номеру, просмотр цен, добавление товаров в избранное, подписка на прайс. Макроконверсии это заявки, бронирования, оплаты и записанные визиты офлайн. Мы задаём весовую модель: макроконверсии получают вес 1, микроконверсии получают вес 0,1 или 0,2 в зависимости от корреляции с продажами. Для B2B в Алматы и Астане добавляем этап квалификации: заявка с подтверждённым номером и статусов CRM. Система рассчитывает CAC и ROAS не только по медиаканалам, но и по типам запросов и креативов.
Как безопасно запускать Google PMax и не сливать бюджет
PMax полезен, если подготовлены сигналы. Мы подключаем фид, задаём приоритет товарных и сервисных групп, добавляем фирменные креативы, закрываем минус-термы брендовых и нерелевантных запросов. На старте кампания получает мягкую цель оптимизации по промежуточной ценности, затем постепенно переводится на целевую цену заявки или на ROAS. Отдельно держим Brand Search и конкурентные запросы, чтобы PMax не паразитировал на бренде. Результат контролируем по инкрементальным метрикам и когортам новых пользователей.
Когда выгоднее Яндекс Директ и как оформить карточки в Яндекс.Бизнес
В Казахстане Yandex Direct и Яндекс.Бизнес дают сильный локальный эффект для филиальной сети и офлайн-точек. Мы начинаем с карточек в Яндекс.Бизнес: корректные категории, товарные подборки, фото, атрибуты, расписание, отзывы. Затем настраиваем поисковые и смарт-баннеры, подключаем динамические фиды. Ретаргетинг по сегментам сайта и аудиториям на картах помогает получать маршруты и звонки. Для сезонных ниш в Алматы и поблизости ускоряем индексацию карточек и используем события, например распродажи и локальные акции.
Как использовать Meta Advantage+ для лидогенерации без широких дыр
Advantage+ ускоряет поиск конверсий, но без правильных сигналов уходит в дешёвые клики. Мы ограничиваем гео до реальной зоны доставки или обслуживания, держим достаточную частоту, тестируем форматы, подключаем события пикселя и конверсии API. Лиды через формы проверяем на валидность через CRM и включаем автоматический дожим. На уровне креативов используем UGC, короткие офферы, выгоды и реальные тексты на русском и казахском, чтобы говорить на языке аудитории.
Как ускорить тесты креативов с TikTok Ad Assistant
TikTok требует быстрой итерации. Мы готовим пакет гипотез по углам атаки: боль, выгода, кейс, сравнение, возражение. TikTok Ad Assistant помогает собрать вариации и подсказать оптимальные первые секунды. Тест идёт по модели 80 на 20: 80 процентов бюджета на победителей, 20 процентов на разведку. В отчёт по трафику попадает не только CTR, но и удержание, глубина визита и доля досмотров посадочной, чтобы не стимулировать пустые клики.
Как SEO и контент работают в эпоху AI-резюме поиска
AI-резюме в поиске забирают часть кликов, поэтому SEO перестало быть гонкой за позициями. Мы строим кластеры намерений, расширяем сниппеты за счёт структурированных данных, делаем экспертный контент для транзакционных запросов. Для локальных бизнеса усиливаем карточки, создаём страницы филиалов, добавляем FAQ и схемы разметки, поддерживаем скорость и стабильность сайта. Параллельно защищаем брендовый трафик кампанией по бренду и репутационной выдачей.
Как строить бюджет 70-20-10 и управлять рисками
Базовый контур 70 процентов стабильно эффективные каналы, 20 процентов ускорители роста, 10 процентов лаборатория гипотез. В 70 процентов входят SEO, брендовые и проверенные перформанс-кампании. В 20 процентов попадают новые форматы PMax, смарт-баннеры и Advantage+. В 10 процентов тестируем TikTok, YouTube Shorts и нестандартные посадочные. Риск управляется скоростью фидбэка: короткие итерации, контроль CAC и MER по неделям, отключение провальных тестов.
Как считать CAC, ROAS, MER и защищать брендовый спрос
CAC считаем по когортам и по каналам, ROAS по доходам с VAT или без, в зависимости от бухгалтерии. MER показывает общую отдачу маркетинга к выручке и помогает избежать локальных оптимумов в одном канале. Брендовый спрос защищаем отдельной кампанией по бренду, точными соответствиями, правильными расширениями и контролем позиций. Если рынок перехватывает бренд через контекст или маркетплейсы, усиливаем контент и офлайн-коммуникации в точках присутствия.
Система Метриум: Inputs - Levers - Outputs
Inputs это чистые данные GA4, корректный Consent Mode v2, серверные события, CRM-импорт конверсий, товарные фиды, пиксели и конверсии API. Levers это настройки PMax, портфель поисковых кампаний, сегменты ремаркетинга, карточки в Яндекс.Бизнес, Advantage+, TikTok, кластеры SEO и контент. Outputs это заявки, продажи, CAC, ROAS, MER, доля брендового трафика, когорты LTV. Мы синхронизируем эти три блока по календарю спринтов и выравниваем бюджеты под отдачу, а не под охват.
Казахстанский контекст и локальные практики
В Алматы и Астане покупатель чаще решает быстро, но хочет прозрачности и сервиса. Для e-commerce важен фулфилмент и понятная доставка, для услуг важна запись с точными слотами и адресной навигацией. Яндекс.Бизнес и Google Карты работают как низкопороговый канал первых контактов. В нишах с высокой конкуренцией брендовые кампании и контент по отказоустойчивым запросам дают экономию на клике, так как снижают цену ошибки и ускоряют выбор.
Частые ошибки, которые убивают качество трафика
Оценка по кликам без анализа post-click. Отсутствие микроконверсий, из-за чего система видит визит как нулевое событие. Запуск PMax без минус-термов и сигналов, что ведёт к расширению в мусорные запросы. Неполный Consent Mode v2 и потеря конверсий в моделировании. Игнорирование карточек в Яндекс.Бизнес и локальных факторов. Несогласованные посадочные: рекламируем одно, на странице другое. Все эти ошибки приводят к парадоксу дешёвых кликов и дорогих заявок.
Мини-кейсы Метриум
Розничная сеть в Алматы. Настроили карточки и кампании в Яндекс.Бизнес, добавили маршруты и звонки, подключили смарт-баннеры. Итог это рост визитов в офлайн и устойчивое снижение цены лида по локальным запросам.
E-commerce Казахстан. Собрали PMax с фидом, брендовую защиту и ремаркетинг, добавили CRM-импорт конверсий. Итог это перераспределение бюджета из неконверсионных площадок и снижение CAC при росте среднего чека.
D2C-бренд. Advantage+ с UGC и конверсией на сайте, автоматическое дожатие лидов через CRM. Итог это рост валидных лидов и резкое сокращение пустых кликов.
Операционная модель внедрения
Аудит систем и событий. Сбор фидов и исправление карточек. Пересборка аккаунтов Google и Yandex. Портфель поисковых и торговых кампаний. Контент-план SEO и правки посадочных. Дашборд CAC, ROAS, MER. Регламент спринтов и перераспределение бюджета. Финальный блок обучение клиента работе с данными, чтобы решения принимались быстро, а воронка не теряла скорость.
Метрики контроля качества трафика
Три слоя метрик. Слой кампаний это CPC, CTR, CPM. Слой сайта это глубина, микроконверсии, скорость страницы. Слой бизнеса это заявки, продажи, CAC, ROAS, MER и LTV. Управление идёт сверху вниз по бизнес-метрикам и снизу вверх по тактическим рычагам. Когортный анализ и модель атрибуции по данным CRM позволяют видеть истинную роль каждого канала.
Роль контента и креатива
Креатив это топливо. Для поиска нужны офферы, которые закрывают намерение. Для соцсетей работают короткие истории, выгоды, живые примеры и грамотный колл-ту-экшен. В TikTok важна первая секунда, в Instagram важна ясная структура. SEO-контент должен отвечать на вопрос пользователя и приводить к понятному шагу, иначе хороший трафик превращается в плохую конверсию.
Инфраструктура сайта как центр воронки
Сайт обязан быть быстрым, понятным и согласованным с рекламой. Форма заявки короткая, телефония подключена, аналитика проверена. Разделы филиалов для локального SEO, видимые CTA, понятные цены и условия. Для e-commerce чистые карточки товара, фильтры, доставка по Казахстану, способы оплаты и возврата. Технические ошибки бьют по качеству трафика так же, как плохой креатив.
Управление рисками и скоростью
Скорость проверок решает. Мы вводим недельные цели по CAC и MER, ставим стоп-правила и лимиты на тесты. Если гипотеза не проходит порог по метрикам, она закрывается и средства уходят на победителей. Если канал перегревается, часть бюджета уходит в лабораторию. Так система остаётся устойчивой к колебаниям спроса и алгоритмов.
FAQ
Что важнее в 2025 для бизнеса в Казахстане: CPC или стоимость заявки
Стоимость заявки и её валидность важнее, чем CPC. Мы оптимизируем кампании под реальные конверсии и доход, а клики рассматриваем как промежуточный сигнал.
Как быстро проверить правильность Consent Mode v2 и событий GA4
Делаем чек-лист: статусы согласия, отсутствие дублей, корректные источники, полнота параметров. Запускаем тестовые визиты и сравниваем конверсии с CRM, чтобы исключить ложные провалы.
Что делать, если PMax забирает брендовый трафик и искажает отчёты
Выделяем брендовую кампанию отдельно, вводим минус-термы и корректируем цели PMax. Контролируем инкрементальность по когортам новых пользователей и отключаем площадки без ценности.
Имеет ли смысл Yandex Direct в Казахстане при доминировании Google
Да, особенно для локального бизнеса и сетей филиалов. Яндекс.Бизнес и карты дают дешёвые контакты и маршруты, которые не заменяются Google кампаниями.
Как подключить CRM и считать офлайн-конверсии по источникам
Интеграция идёт через конверсии API, выгрузки и идентификаторы лидов. Мы синхронизируем статусы и суммы, чтобы видеть CAC, ROAS и LTV по каналам, а не только онлайн-заявки.
Заключение
Цифровая стратегия 2025 это система, где источники трафика, сайт и CRM работают как единый механизм. Метриум настраивает входные данные, управляет рычагами и измеряет выходы в деньгах, а не в кликах. Если вы хотите перейти от разрозненных кампаний к предсказуемому росту, обратитесь в маркетинговое агентство Метриум.
Чтобы углубиться в тему, прочитайте в блоге Метриум еще больше полезных материалов о контекстной рекламе и разборы о построении маркетинговой стратегии для регионального бизнеса.