Блог компании Метриум

Оптимизация бюджета таргетированной рекламы: 9 шагов, чтобы не сливать деньги

Специалисты Метриум оптимизируют рекламный бюджет

Как распределять средства между Instagram, TikTok и другими каналами, когда масштабировать и где резать расходы без потери лидов

Таргетированная реклама даёт быстрые показы, но также быстро прожигает бюджет. Ситуация классическая: запустили кампании, CTR вроде есть, лиды идут — а итоговая экономика не сходится. Почему? Потому что деньги распределены не по данным, а «по ощущениям». В этой статье разберём практическую систему оптимизации бюджета таргетированной рекламы, с которой мы в маркетинговом агентстве Метриум работаем в проектах клиентов. Цель — чтобы каждый тенге приносил прогнозируемые заявки.

Когда нужна оптимизация бюджета?

Вы уже потратили несколько недель на тесты креативов, а стоимость лида гуляет в диапазоне ±60 %. Отчёты показывают, что часть аудиторий не конвертирует, но кампании продолжают есть деньги. Это и есть момент перехода от «запуска» к управлению бюджетом.

1. Старт с контрольной модели экономики

Прежде чем двигать ставки, зафиксируйте экономику:
  • Средний чек.
  • Маржинальность.
  • Целевая стоимость привлечения заявки (CPL целевой).
  • Макс допустимая стоимость клиента (CAC).
  • Цель по ROAS / ROMI.
📌 Без этих цифр оптимизация превращается в гадание: резать — страшно, увеличивать — рискованно.

2. Как выбрать стартовый бюджет теста

Правило Минимальной Статистики: бюджет тестовой кампании = целевой CPL × 30–50 лидов.
Если CPL планируется 10 000 ₸, нужно минимум 300–500 тыс. ₸, чтобы сделать вывод по аудитории.
🎯 Минимум в сутки: CPL × 3–5. Ниже — алгоритм не обучится.

3. Распределение бюджета по этапу воронки

Деньги «на верх» и «на низ» смешивать нельзя — разные задачи. Делите бюджет на три корзины:
🔵 Охват (Top): видео, короткие форматы, широкие интересы.
🟡 Прогрев (Middle): ретаргет по вовлечённым, UGC-истории, лид-магниты.
🟢 Конверсия (Bottom): лид-формы, квизы, офферы с дедлайном.
Пропорция старта: 40 / 40 / 20. После данных — двигаем в пользу зон, где CPL реальный ниже целевого.

4. Где лучше резать бюджет, если расходы растут?

Идём в порядке приоритетов:
  1. Аудитории без конверсий при расходе > 2× целевого CPL.
  2. Креативы с CTR < медианы по аккаунту.
  3. Гео, где CPM аномально высок.
  4. Временные слоты, дающие клики без лидов (по отчёту часового распределения).
💡 Совсем обнулять не обязательно: поставьте ограничение дневного бюджета и дайте алгоритму шанс при меньших ставках.

5. Опасно ли отключать кампанию с дорогими лидами? Не всегда

Смотрите качество лидов и LTV. Бывает, что аудитория «дорогая» (CPL высокий), но конверсия в оплату в 3 раза выше. Тогда CAC фактически выгоднее.
🔁 Свяжите таргет с CRM: отслеживайте выручку по сегментам, а не только стоимость заявки.

6. Как масштабировать: плавно или агрессивно?

Плавное масштабирование: +20 % бюджета каждые 48 часов. Без сброса обучения.
Агрессивное масштабирование: дублируете кампанию с новым бюджетом (×2–×3) и широкими настройками, оставляя оригинал.
Когда выбирать агрессивное?
  • Высокий запас по ROAS.
  • Сезонный пик.
  • Быстрый сбор лидов важнее стабильности CPL.

7. Контроль частоты: когда аудитория выгорает

Следите за метрикой Frequency. При частоте > 5 (по холодной аудитории) CTR падает, CPL растёт.
Действия:
  • Освежить креатив.
  • Расширить аудиторию (look-alike, broad).
  • Перевести в прогрев (ретаргет с новым контентом).

8. Автоматизация распределения бюджета

Не тащите всё вручную. Что можно делегировать:
⚙️ Правила в Ads Manager / TikTok Ads: снизить ставку при CPA > лимита, увеличить при конверсиях выше целевых.
🤖 Авто-ротация креативов: выключать авто проигравших после 1 000 показов без кликов.
🔗 Экспорт данных в Google Sheets / BigQuery: цветовые алерты «кампания > 120 % бюджета» или «конверсий 0».
Пошагово о технических инструментах мы писали в статье «Автоматизация Google Ads: скрипты, инструменты и кейсы 2025» — принципы сопоставимы и для таргета.

9. Еженедельный бюджетный аудит: короткий регламент

Раз в неделю команда собирается и смотрит 5 строк:
  1. Расход по кампании vs план.
  2. CPL фактический vs целевой.
  3. Конверсии в CRM (лиды / покупки).
  4. Частота показов.
  5. Комментарий: оставить, урезать, масштабировать, перезапустить.
🗓️ Фиксируйте решения документально — экономит часы споров «а почему отключили эту кампанию?».

Разбор мини-кейсов Метриум

Кейc 1. Онлайн-школа (Казахстан)

Проблема: бюджет «съедал» холодный таргет по интересам.
Решение: урезали Top до 25 %, усилили ретаргет UGC-роликами.
Результат: CPL ↓ 32 %, оплаченных заявок ↑ 18 %.

Кейc 2. E-commerce бытовая техника

Проблема: дорогие лиды с Instagram, но высокие продажи.
Анализ: CAC по CRM в норме; оставили кампанию, снизили ставку.
Результат: ROAS стабилен, бюджет перераспределён без потери выручки.

Кейc 3. Корпоративные услуги B2B

Проблема: неравномерные заявки по неделям.
Решение: часовые корректировки и дневные лимиты; включили Look-alike на основе клиентов в CRM.
Результат: предсказуемый поток лидов, снижение волатильности CPL на 27 %.

❓ FAQ — 5 частых вопросов про бюджет таргета

Какой минимальный бюджет на тест аудитории?
Не меньше чем 30 целевых лидов × CPL. Иначе выводы случайны.
Когда переключаться на оплату за результат (oCPM / Leads)?
После 50–100 конверсий на кампанию — иначе алгоритм недоучен.
Опасно ли дробить бюджет на десятки микро-аудиторий?
Опасно: распыление. Используйте широкие сегменты + ретаргет.
Сколько процентов от общего бюджета отдавать на ретаргет?
Старт 30–40 %, корректируйте по CPL и выручке.
Где лучше держать креативы-долгожители?
В ретаргете: там аудитория теплее, и «усталость» ниже.

📚 Читайте также

«Тренды таргетированной рекламы 2025: 5 тактик для Instagram и TikTok» — что учитывать при выборе площадок и алгоритмов.

🚀 Вывод

Оптимизация бюджета — это дисциплина: считать экономику, фиксировать цели, делить каналы по воронке, вовремя резать лишнее и усиливать рабочее. Используйте 9 шагов, и ваш рекламный бюджет станет управляемым ресурсом, а не «чёрной дырой».
Хотите, чтобы бюджет работал предсказуемо? Обратитесь в маркетинговое агентство Метриум — аудит, настройка, оптимизация и регулярные бюджетные регламенты под ваш бизнес.
Таргетированная реклама