Ошибки при запуске Performance Max в Google Ads
Или: «Когда ты отдал рекламу роботу — и остался без продаж»
Что вообще такое Performance Max?
Performance Max (PMax) — это автоматическая рекламная кампания от Google, которая обещает тебе всё и сразу: показы на поиске, в YouTube, в Gmail, в КМС, и даже в Google Maps.
Ты загружаешь креативы, добавляешь конверсии — и Google сам решает, кому, когда и что показать.
Выглядит как мечта. На деле — как рулетка. Особенно, если ты не знаешь, как она работает внутри.
Почему владельцы бизнеса на это ведутся
🌀 “Google сам всё настроит” — не настроит. Он только распределит бюджет. По-своему.
🌀 “Там умный алгоритм” — он умный, но не твой. Ему безразличны твои планы на прибыль.
🌀 “Заявки идут, значит всё хорошо” — вопрос: кто эти люди, и покупают ли они?
Топ-ошибки, которые мы видели на проектах клиентов
❌ Нет настройки целей
Если ты не передал в PMax нормальные конверсии — он оптимизирует под клики. А не под продажи.
➡️ Результат: бюджет сливается, заявки идут с YouTube и Gmail, но они нерелевантны.
❌ Нет фидов и баннеров
Performance Max без креативов — это как выставка без стенда. Система будет показывать тебе текстовые объявления в КМС на фоне кошек.
➡️ Результат: CTR низкий, лиды случайные.
❌ Один PMax вместо нормальной структуры аккаунта
Если всё в одном блоке, ты не понимаешь, что работает, а что нет.
➡️ Результат: нет данных — нет управления.
❌ Нет гео-логики
Настроили на весь Казахстан, а заявки приходят из Тараза, где у бизнеса нет доставки.
➡️ Результат: звонки есть, конверсий нет.
❌ Отсутствие минус-слов и UTM-меток
Результат: в аналитике каша, в CRM — звонки «на шиномонтаж» вместо твоего продукта.
Кейс из практики Метриум
У клиента строительный бизнес. Он сам запустил Performance Max через «умную настройку».
Заявки шли. CTR был нормальный. Но…
После подключения сквозной аналитики выяснилось:
- 70% лидов — с Gmail
- Из 40 заявок — 0 сделок
- Настоящие клиенты шли по точным ключам в поиске, а PMax их игнорировал
Мы выключили PMax, вернули поисковые кампании с ручной настройкой, подключили воронку + ремаркетинг. Через 10 дней пошли сделки.
Вывод: автоматизация ≠ результат.
Когда PMax работает
PMax работает в трёх случаях:
✅ У тебя много конверсий (50+ в неделю) — тогда алгоритму есть с чем работать
✅ У тебя разноформатный контент — видео, баннеры, фиды, креативы
✅ Ты отслеживаешь реальные продажи — и можешь вовремя скорректировать
В остальных случаях это дорогая лотерея. С плохой статистикой выигрыша.
Как запускать правильно
🔧 Настрой цели (не просто «заполнить форму», а реальные действия с UTM)
🎯 Отдельно проговори ценность каждого события: заявка ≠ продажа
🎨 Загрузи баннеры, тексты, видео, всё — не давай системе фантазировать
🌐 Проверь посадочную: она должна соответствовать объявлению
⚠ Укажи минус-слова, гео, расписание
🔍 Параллельно тестируй обычные поисковые кампании для контроля
В чём основная угроза
PMax даёт тебе иллюзию эффективности.
Ты видишь заявки, но не видишь путь клиента. Не понимаешь, что именно сработало.
А пока ты в иллюзии — деньги уходят. И Google даже не скажет спасибо.
Вывод
Performance Max — это инструмент. Но не кнопка «сделать хорошо».
Если ты не управляешь входными данными — ты получишь мусор на выходе. Если не анализируешь — попадёшь в ловушку «лиды есть, клиентов нет».
Хочешь запускать PMax осознанно?
Метриум настраивает не «рекламу», а систему привлечения клиентов. С цифрами, воронками и сквозным контролем. Не доверяй бюджет алгоритму, который не знает, кто ты.